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公司 創業項目

商 業 計 劃 書

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項目計劃書目錄

1. 創業項目概要——————————————————————————–4

背景介紹————————————————————————–4

本計劃目的———————————————————————–4

2. 公司戰略————————————————————————————–5

公司背景————————————————————————–5

公司的理念———————————————————————–5

公司的經營模式—————————————————————–5

公司戰略————————————————————————–6

3. 市場分析————————————————————————————-7

市場主要競爭者—————————————————————–7

客戶期望————————————————————————–8

市場預測————————————————————————–9

競爭優勢————————————————————————-10

競爭劣勢————————————————————————-13

產品/服務介紹—————————————————————————–14

營銷策略————————————————————————————15

產品組合和定價—————————————————————-15

差異——————————————————————————-15

銷售渠道————————————————————————-15

促銷——————————————————————————-16

寒暑假淡季市場的應對策略————————————————-16

未來市場發展目標————————————————————-16

經營管理————————————————————————————17

選址和環境———————————————————————-17

公共關系————————————————————————-17

貨源采購————————————————————————-17

創業團隊————————————————————————————19

組織架構————————————————————————-19

核心管理層工作職責與簡歷—————————————– ——-20

員工——————————————————————————-20

融資回報————————————————————————————22

8.1 資金預算————————————————————————22

8.2 資金的使用———————————————————————-22

8.3 投資回報率———————————————————————-22

8.4 利益分配方式——————————————————————-22

9. 財務管理————————————————————————————-23

第一年財務數據—————————————————————23

損益表—————————————————————————23

現金流量表———————————————————————24

資產負債表———————————————————————24

財務分析————————————————————————25

10. 風險應對———————————————————————————–25

（附錄）

一、創業項目概要

1.1背景介紹

概括性簡單介紹創業項目的 市場背景和市場機遇。

1.2可行性分析 概括性簡單闡述項目的獨創性、差異性、贏利性的市場可行性綜合分析。

二、公司戰略

2.1公司背景：

主要內容須包括：公司名稱、注冊資本、公司辦公地址、實體店面地址、主要經營方向、

產品和服務類型。

2.2公司的理念：

說明公司的創業理念或者宗旨，主要是本項目的社會價值和目標任務。

2.3 公司的經營模式： 例如：公司化統一運營管理、實體店經營，發展連鎖店等等。

2.4公司的戰略

發展戰略：主要說明公司的發展目標，如未來的連鎖拓展計劃、發展規模、市場占有率、品牌影響力等

人員戰略:主要說明公司的人才招募，人員構成，人事管理等問題。

產品戰略:主要說明自己具有核心競爭力的服務或者產品的定位、產品（服務）開發、產品（服務）組合等。

銷售戰略:針對校園市場做出銷售戰略，比如新穎的經營模式、多渠道的銷售經營方式、隨季節人群不同的靈活銷售策略等等。

服務戰略:主要闡述創業項目在服務上的獨創性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個性化的消費和心理滿足等等。

贏利戰略：如何控制成本，制定什么樣的價格策略， 如何實現贏利，贏利目標。

連鎖戰略：首先必須確定項目具有可復制新，可以發展連鎖店，在其他類似區域推廣，請您闡述連鎖發展的戰略思路和目標。

三、xx項目的市場分析

3.1市場主要競爭者

主要闡述您所要創業的項目目前的市場競爭對手，這個市場目前存在主要問題

3.2客戶需求

針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那么這個市場的客戶到底需要什么樣的產品或者服務呢？從客戶心理和需求進行分析。

3.3市場預測

針對你創業的項目所要針對的市場，對市場規模、客戶人群數量、需求程度、消費習慣、季節性影響等方面進行預測。

3.4競爭優勢

請分析您所要創業的項目的市場競爭優勢。主要分四個方向：價格優勢、產品或者服務優勢、地理位置的優勢、政策優勢。國家和政府鼓勵大學生自主創業，國家并出臺了很多相關的企業注冊、貸款、工商稅務等方面的優惠政策，請列舉一二。

3.6競爭劣勢

您所要創業的項目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢？

四、xx項目產品或服務介紹

主要詳細闡述您所要創業項目的產品或服務的核心產品、特點等等。

五、xx項目營銷策略

5.1 產品組合和定價

項目的主要產品、產品的組合、定價的策略等。

5.2宣傳推廣策略

您所要創業的項目主要針對的市場進行一個系統的宣傳推廣策略，制定可行的方案，達到銷售業績的提升和品牌的提升。

5.3銷售渠道

主要闡述經營銷售的渠道，如店面直銷、電話、網絡、合作加盟等方

5.4促銷

主要闡述經營銷售中的促銷活動，提高品牌知名度，促進銷售額提升和后期銷售。

5.5寒暑假淡季市場的應對策略

創業項目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩個銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應對策略。

5.6市場發展目標

制定公司的市場發展步驟和目標，逐年的營業額和贏利目標，品牌提升目標、連鎖拓展目標等。如第一年開業的時候的發展目標，第二年第三年的市場發展部署和目標等。

六、XX項目經營管理

6.1選址和環境

創業項目需要需要實體店經營，那么請您對實體店的選址和周圍環境進行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業情況、店鋪結構、周圍市場環境和自然、交通環境等。

6.2公共關系

請闡述如何做好與工商稅務等行政部門、校方、市場競爭者、學生已經其他部門的公共關系。

6.3物料采購

請闡述您項目經營中的原材料的采購渠道，既保證質量又控制成本。

七、XX項目創業團隊

7.1組織架構

請說明公司的組織架構和部門職能劃分。

7.2核心管理層工作職責與簡歷

1.工作職責。

請說明各個管理職位的相關職能。

2.核心管理層人員相關簡歷

7.3員工

1.員工人數和部門編制

設置各部門的人數和編制分工。

2.員工招聘

說明招聘的渠道和流程。

3.員工培訓、福利和激勵

請說明公司對員工的培訓體系、福利和激勵制度，包括培訓內容、培訓形式、培訓周期、福利制度和激勵措施等；

八、XX項目資金預算和收益分析

8.1資金預算

請結合場地租用、設備購買、人員工資、裝修、行政開支等進行一個總的資金預算。簡單來說就是看你要創業的項目啟動起來需要多少錢。

8.2資金的使用

8.3 投資回報率

8.4利益分配方式

九、經濟/財務狀況

9.1第一年財務數據

9.1.1損益表

9.1.2現金流量表

9.1.3資產負債表

9.2財務分析

十、XX創業項目關鍵的風險和問題

請分析您的創業項目所面臨的風險和問題，以及相應的解決策略。

—編者推薦—

管理是一門學科，一個企業能不能發展起來，取決于管理體系的建設，更取決于管理的有效性。