旅游營銷策劃方案案例分析，六步教你輕松做好營銷

一次成功的活動，不單單是一個創意那么簡單，更不是一個關鍵人就可以決定一個活動的成功，整個操作過程，要講究天時、地利、人和，預估市場，清楚企業實力，明白政策風向，如何整合社會資源，轉化景區團隊的執行能力等等各種因素，每一個變量都可能把活動導入到另一個方向去。

活動策劃的六個階段

1

創意階段

此階段，主要是結合景區情況，結合季節情況、市場情況和社會熱點情況，進行綜合的創意，通過各種天馬行空的思路和設想，來提出各種創意方案。

創意的準則為：新、奇、絕、特，充分考慮市場易接受、媒體易傳播、景區易操作來展開。

一般來說一個大的活動主題，下面還有很多小項的活動來支撐和豐富大活動的內容，所以，活動的創意，不僅僅需要大的創意，也需要很多小的創意，小創意與大創意不同之處就在于，大創意講究的是整體的把控，而小創意可以圍繞游客參與性、或者媒體事件炒作性來重點考慮。

2

論證階段

創意出來之后，這個只是景區策劃人員單方面的想想，能不能滿足實施條件，活動的各個細節能不能很好的落實，各個關鍵點的變量在哪里，能不能吸引游客關注，是不是符合游客的習慣，等等各種細節就需要圍繞景區以及各種資源進行調研和論證，特別是在可行性和性價比以及對市場的吸引力方面需要重點論證。

經過論證之后，就開始進入各種方案的撰寫和細化期，方案分為活動創意方案、活動執行方案、活動宣傳方案、人員組織預案、活動報備方案等等涉及活動各個環節。各種方案準備和論證完成之后，才能進入活動的執行階段。

3

執行階段

活動執行過程中有三個關鍵點，

一個是景區現場活動效果創意落地的布場環節，布場的好壞直接影響活動后續，能否持續火熱的關鍵因素，布場特別要講究站在游客的角度，站在拍照美觀的角度來進行綜合考慮，這個環節不能完全聽從規劃設計單位的意見；

一個是宣傳環節，宣傳費用的投入，宣傳方式的選擇；每個宣傳階段的事件炒作和爆點都需要按照計劃進行協調和落實，每個對外宣傳的文案、各類宣傳片的制作都需要重點把關，不能出錯，宣傳效果的好壞，決定活動效果的好壞，甚至可以決定活動前期能不能來人，來多少人；

另外一個就是合作渠道的游客團隊準備，一次成功的有影響力的活動，最好有合作的旅行社、戶外做大量的市場團隊支撐，這樣才能保障人氣基礎。

4

開幕階段

活動開幕是活動造勢的關鍵點，雖然很多時候只是走個流程，甚至是做的虛假的繁榮和炒作。

但是可以借此機會，向社會各界，通過新聞事件的方式盡快傳播出去，也可以通過以開幕為由頭進行特價促銷，吸引大量的游客進入景區，從而為活動轉入正常積累大量的游客宣傳口碑。

5

調整階段

活動開幕后，真正的考驗才剛剛開始。

這時候，需要活動策劃操盤手站在景區門口，及時關注各個環節的信息，根據游客的游客量情況，游客對景區的評價情況，旅行社組團過程中的情況等等，各類有效信息進行綜合分析，活動有沒達到預期效果，如果沒達到怎么補救，甚至所有的后期的各項備用計劃都可能進行更改。

6

總結階段

活動結束后，需要對整個活動進行復盤討論和總結。

針對活動中出現的各種問題進行匯總，吸取經驗，總結教訓，針對每個崗位在活動的配合度、反應力應變力都要做出評估。并且對活動中做出貢獻的進行表彰。

提醒景區同行特別注意：

新聞事件炒作以及聯合外界搞的活動，是可以借助外腦，例如新聞媒體、活動策劃機構等等，讓不熟悉景區情況的人來操作。

但是，基于景區本身策劃的活動，必須是景區的人，并且對景區的情況足夠的熟悉和了解，或者是專業的策劃機構，深入景區經過足夠的了解和準備后才推出的活動，不是盲目的一個創意，或者是空降兵落地就能操作成功的。最好的方式就是合適的創意，加上根植于對景區足夠了解的落地變通。

總結：

景區營銷工作是個緩慢而又復雜的過程，不是一朝一夕或者一個人就可以快速改變的。有句話叫做：“十年磨一劍”，景區的活動策劃和景區的成功也是如此。

作為景區的管理者，要腳踏實地的去深入了解景區的各種情況，并且還要多學習，多總結，在面對旅游熱點和成功案例的時候多問為什么，多探究里面成功的各個因素，然后運用到自己的工作實踐中去。

旅游行業的景區營銷和活動策劃，是個相對陌生的內容，所以，旅游景區的同行們，能不能取得成功，一切還要靠自己！