直通車推廣步驟圖，直通車推廣技巧分享

大家好，我是偵探，本期給大家分享的是我做車圖的一些經驗和心得。天下武功唯快不破，創意車圖簡單好用！

1.點擊率的重要性？

首先，我們要理解淘寶給的所謂權重，并非直接給的訪客，而是更多的曝光機會，即展現量。那么，同等的比如1萬個展現量，點擊率5%的時候有500個訪客，7%的時候能有700個訪客。所以，點擊率即是消化曝光量的能力！在大曝光量的情況下，提升點擊率是最有效的提高訪客的方法。這些年的經驗反饋，點擊率貫穿整個運營過程，而且它的優勢體現如同拿到紅藍BUFF一樣的存在。不管是產品自然的爆發，還是直通車快速養權重，拉低PPC都是核心要素！

2.影響點擊率的因素？（導圖已經為大家做了梳理，詳見圖片）

僅用作文章配圖使用

3.非標品的點擊率

非標品的核心是款式和視覺感受，顧客追求個性化，尋求內心喜好。所以，選款，測款是必須要做的事情。再結合好的視覺傳達，包括拍攝，美化，等等一系列的事情。相對來說，我覺得非標品的點擊率解決起來難度大于標品。更多的還是在于好款，好圖。這里我就不多說了，屬于個人審美眼光范疇，不太好表達。

4.標品的點擊率（本期的重點講解）

標品三要素：價格、銷量、品牌。這三個要素對點擊率同樣影響。我們可以這樣理解之間的關系，相對低價的產品能更好的做大銷量，銷量（綜合）意味著展現位置靠前，顧客購買標品不會像購買非標品一樣瀏覽很久，篩選自己喜歡的款式。所以，購物節奏標品更快，顧客可能只會翻個幾頁，也許1-2頁就選擇了，或者直接按照價格或者銷量排序篩選。這也是為什么直通車操作標品需要卡位的原因，展現位置越靠前，能拿到更好的數據。

5.點擊率的主要因素還是在于圖片

不管標品還是非標品，圖片都是點擊率的核心。一些基礎知識我們需要明確：

A.非標品一般少有文案，傾向于干凈清爽；

B.標品的圖片，合成圖片用的多，文案賣點很關鍵；

C.構圖方式會很關鍵；

D.配色也很關鍵；

E.圖片不僅僅承載點擊率，也承載了轉化率和收藏加購等其他率指標；

所以，我們本質性的得到一張好圖，是兼顧點擊率和轉化，收藏加購等綜合能力的好圖。（對于所謂的“神圖”我從來不用，也不需要走偏門）

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能否做出好圖，其實我覺得運營要占90%的責任，因為一般來說，美工是不懂運營思維的，美工很難去深度了解產品，了解顧客，提煉賣點的，這是運營的職責所在。

而美工很容易陷入過分追求高大上而忽略了從運營思維的角度去設計一張圖片。

SO,既然是團隊，大家肯定要相互協作，多溝通，把工作做好盡到我們的職責。

說實話，我也不是什么高級美工出身，只是學過平面設計，略懂一些美學原理，略懂一些PS。但是這么多年，就是這樣簡單的操作，我確實做出了很多高點擊率的圖片。前面有朋友留言說干貨不是分享一堆數據之類的話？

僅用作文章配圖使用

我今天就鄭重回復了：數據化運營，就是要有數據，而且要客觀可靠的數據作為依據，作為判斷。

做運營，不講數據，那不是瞎扯淡嘛！但是，我曬數據的目的并非炫耀或者證明我很牛什么的，講真的，我真沒有這種想法。數據只是給個參考。本期我把數據放給大家，是想告訴大家，我用的思路方法其實都很簡單，我這種三流美工水平的都能做到高點擊率，你們一定也可以解決?，F實生活，好用，實用，有效的方法不一定是花里胡哨的，往往就是最簡單粗暴的方式效果最好?。ㄒ韵率亲罱虏僮鞯牡赇?，節奏都是在解決點擊率的）

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車圖設計方法分享，因為非標品相對更復雜靈活，所以我以標品為主分享給大家。內容是否好用或者適合你，還望大家多加思考，靈活取舍！

1.拼圖方式

僅用作文章配圖使用

講解：顏色的運用，可以直接刺激感官或者突出文案。文案當然要做大量的數據采集，提煉很多賣點，然后多個文案測試下。這種構圖適合多款式的4個主力好款。多SKU的產品適用，有款式因素的。

成品效果參考：（切勿鉆牛角尖，不同類目不同產品不一定用著都好，一切以實際反饋數據為準）

僅用作文章配圖使用

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2.主體+色塊文案+價格色塊

僅用作文章配圖使用

講解：色彩的搭配，大家可以簡單了解下對比色，互補色，鄰近色，色系等。這種構圖方式適合單款主力款，又需要添加文案，體現價格優勢的。

成品效果參考：

僅用作文章配圖使用

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3.摳圖合成+大色塊底色+文案（看情況是否加文案）

講解：這種把產品主體摳出來，然后配色底色?？梢杂煤彤a品的相同色系，或者用純色背景（具體幾個色自己把控）。這種構圖的好處是同色系很協調，如果用撞色的話，視覺沖擊力很強，很顯眼。

成品效果展示：

僅用作文章配圖使用

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僅用作文章配圖使用

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4.摳圖合成+場景融合+文案

講解：把產品主體摳出來，背景需要找素材，這個難度比較大，需要設計者的創意，內涵，審美來組合。一般我就是去百度搜我想要的圖片當背景。這個的看你想要怎樣的背景，比我我搜索：紅色科技感，黑色絲綢，金屬拉絲，草莓手繪背景。等等。然后把找到的素材放到背景感受一下舒不舒服。然后做多個背景的測試即可。文案也需要測試。這種圖片需要整體感。難度稍微大點。