正常情況下，抖音平臺96%的直播觀看者的購買率僅達10%。并且適合直播帶貨的產品客單為100元以下，這就導致了絕大多數直播的銷售額并不高。

對于咱們中小賣家來說，找頭部達人合作，光那高昂的合作費用就足以讓我們望而卻步。于是大部分想嘗鮮的賣家自然把目光轉移到腰部達人身上。

然而，中腰部達人帶貨效果并不理想。疫情加速了全民“直播帶貨”時代的到來，頭部電商主播吸“金”無數，劉濤、陳赫、王祖藍等明星大咖，也爭先走進直播間“助燃”。

Tech星球報導：一名接近淘寶直播的人士透露，劉濤的帶貨數據非常好，所以將其簽入阿里，未來會引入更多流量演員入駐平臺。

直播帶貨的火爆，導致很多商家都想來試試水，再加上疫情的影響，各大商家都希望能通過直播帶貨賺一波。

淘寶大賣家江小魚曾公開透露，他曾邀請一位虎牙當紅主播，給自家網店做直播推廣。當時是以2個商品1萬元的價格成交，但連續3場直播的轉化率分別是0.5%、1%和0%。第一次直播嘗試以失敗告終，這讓他當時大失所望，直播帶貨引流效果并不如表面那么理想。

在擁有4億日活的抖音直播平臺上，自從抖音小店不再限制30萬粉絲才可開店后，很多中小主播也開始帶貨。浙江一位主播為了積攢人氣，連續一個月以69元秒殺全場的活動進行促銷，但是直播人氣也比較慘淡，當天有470人觀看過他的直播，賣出了110雙鞋。

浙江某位主播的直播數據

一心尋找“良劑”的品牌方，在魚龍混雜的網紅市場稍不留心，可能會落得“人財兩空”。據行業知情人士爆料：“某品牌方為沖銷量尋找達人帶貨，前后給媒介10多萬，但沒想到媒介是個皮包公司，后來直接跑路了?！?/p>

頭部帶貨主播壓價走量，帶火了這條賽道。但是中腰部主播流量不占優勢，商品議價能力也不突出，將直播帶貨當作一門“生意”來說，可以說大部分難以成立。

直播帶貨找達人合作，擔心達人資質問題導致花錢賺吆喝，那自制短視頻，構建私域流量又如何呢？又有哪些坑呢？

抖音短視頻的五大誤區：

一，刷量、刷粉絲

咱們電商人做號，無論微博還是抖音，習慣先來一波“基礎銷量”。

在微信群也好，其他平臺看的也是，抖音刷粉絲刷量，一般都會說幫你刷上熱門，可以增加大量粉絲，這樣你的作品才能有更多作品上熱門，獲得更多粉絲的關注。

門外漢大都會動心，嘗試過后結果可想而知，賬號基本作死了，完全沒有播放量和點贊量。

抖音刷粉絲沒有用任何意義和價值的，因為抖音的推薦算法并不是你有多少粉絲就推薦多少，是根據一個比例來的，當你有作品更新，會先推薦一批，達到一定的完播率后，在推薦下一批，然后平臺會增加曝光率，展現給更多的人看，如果你的賬號都是僵尸粉，根據沒有播放，那想下你的作品還能上去嗎，還能給你推薦曝光嗎?

而且抖音機制后臺可能會檢測你的賬號，要么就給你限流，嚴重的直接封號，所以建議大家不要去做。

二，多拍多發

由于抖音沒有推送次數限制，很多商家就想著多種形式、多種內容轟炸同時發送。

也問過許多大咖怎么玩，為啥我的抖音不火呀！大咖回答道，沒事，多拍多發就可以，總有一個能火的，然后就開始各種的拍，各種的發，發現別人發布的視頻形式火了，就去模仿，發了幾個不火，然后就去換另外一種上傳，不火又換。

最好玩的是很多人竟然信了。

抖音是算法驅動的平臺，推薦邏輯和別的平臺不同，強化的是“人設標簽”，絕對不是依靠量來彌補戰略上的錯誤。

三，為上熱門而發

如果說不從商業角度，只是玩玩，可以隨意發，如果你是為了抖音短視頻運營，為了漲粉變現，一定要有規律和運營思路在里面，最基礎的定位，賬號頭像，名稱，簽名，音樂視頻制作等等。

總想著做一個作品上熱門，一心想著為了上熱門，不去考慮內容本身的會不會有包袱，會不會達到完播率或者轉發點贊評論等。

如果這個視頻沒有火，就換一下方式，不火再換，對應用戶來說也不知道你做什么，憑什么關注你呢，不關注你，粉絲自然就上不去。慢慢的賬號就會死掉。

四，不站在用戶角度生成內容

以自我為中心，申請了一個賬號，自己想發什么發什么，也不關注不關心用戶喜不喜歡看，也加了很多高逼格的特效，但是依然沒有播放量。

隨便亂發作品會影響你賬號的評級，也會導致賬號的報廢。新號一定不要隨便發做作品，先想好要更新什么，目的是什么，然后去針對性的養號，發作品。

我們做抖音運營一定要有用戶思維，站在用戶的角度考慮，發什么樣的作品他們才能愿意看，問題越清晰，粉絲越忠誠，轉化率關注率也高。

五，不清楚平臺規則，不做規劃

無論什么平臺，都有他自身的規則，很多新手在操作之前根本沒了解平臺的規則，直接去上傳，甚至每個按鈕的功能都不了解。限流、重置、刪視頻、嚴重的封號。

平臺有哪些規則，哪些是禁止的，哪些是不讓發的，哪些容易上熱門的，這也是最起碼需要了解的。

其次，一定要先做規劃，更新什么視頻，制作什么類型的，怎么變現，都是需要規劃好的，只有如此才能知道做什么，怎么做，千萬不要盲目，最基本的吸引點，爆點，變現路徑要有，最終的目的是為了變現。

并且抖音的玩法規則日新月異，還有保持持續學習，更新玩法的心態去做。