5分鐘帶貨15000單，銷售額600萬！直播電商變現能力到底有多強？

如今短視頻相對直播來說，內容成本低，帶寬成本低，截至2019年9月，短視頻各大平臺活躍用戶達到6億多人。

短視頻直播賣貨，應該是目前最熱的玩法了，我覺得，隨著5G全面普及，以后短視頻直播賣貨，也許會是下一個淘寶，下一個拼多多，它不會短期內徹底顛覆傳統電商，但是會是一個極好的補充。閑暇之余，我也圍觀了不少主播開直播吆喝賣貨，總結了幾個規律，凡是賣得好的，都有幾個特點：

1，不是那么一板正經地對著鏡頭講干貨，而是很放松，隨性，自然的狀態；

2，注重粉絲互動，會調動粉絲的情緒，甚至有劇本的表演，講話都是段子手式；

3，注重細節，對每一個進來直播間的，都會表示歡迎，對打賞的，都會說出對方的名字，表示感謝，鼓勵大家關注自己的直播間，對金主，打賞比較多的人還會唱首歌表示感謝，屏幕有人提問，都會第一時間回答。

如果作為收看直播的觀眾，對方這么對我，我肯定是開心的，至少受到關注和重視的感覺，不管這個人有沒有料，顏值高不高，第一感覺還是很有禮貌的。

短視頻直播，核心的東西就是要會互動，和粉絲玩成一片，如果一個勁的自言自語說干貨，反而沒人看，說得再賣力也一樣。

畢竟，短視頻不是電視，不是單向的，而是互動的，多向的，即時的溝通。

深刻理解到，互動是直播的本質，直播就成功了一半。

也許很多人都認為想靠直播賣貨，至少得有百萬粉絲吧，其實不然，因為我們所看到的頭部大號，是極少數。

很多背后都有MCN機構作為支撐，如憑借口紅一戰成名的李佳琦，他曾創造5分鐘拿下15000單的戰績，抖音3000多萬粉絲、小紅書600多萬粉絲都是他創造成績強有力的后盾。

但是在抖音KS，粉絲幾萬左右的直播才是人數最多的，他們很多并沒有太強的變現能力。

在淘寶，蘑菇街這樣的平臺， 很多主播都是從0開始積累粉絲，粉絲過萬，就開始嘗試直播，慢慢也能養活自己。

什么樣的行業和品類適合短視頻直播賣貨呢？

比如，美妝、日化、零食、服裝，這些都比較適合。

其實對于如TB這種電商交易平臺而言，所有短視頻的出現，無非是為了能夠直接鏈接到產品，做好產品購買的導流。

在直播賣貨中，主播親身上陣體驗式展示商品，讓消費者全方位欣賞商品的樣式，間接體驗到商品的使用感受，比起圖片而言能看到的細節更多。

推銷能力越強的主播越具有說服力，買家全程參與觀看直播，隨時與主播的互動交流，這足夠讓他們產生較強的體驗感，進而推動他們產生下單的沖動。

對于直播的要求，要么顏值高，身材好，要么有親和力，笑得好看，要么會聊天，會溝通，銷售能力強，還要有一定的駕馭群體的能力，懂得控場，情商高，因為你也會遇到罵你的人，不喜歡你的人，那么你應該如何應對，如何調動粉絲的情緒，如何培養粉絲對你的信任感，這是一門技術。

數據來源：抖音管理平臺

如果你是工廠老板，可以直接私信主播給他們供貨。

如果你是個體戶，主播不建議招聘，還是建議自己上，不然一旦做起來了，主播很容易單飛。

對于企業自己做電商直播，我覺得有三大優點，第一個優點就是企業自己清楚明白自家的產品性能，知道自家的產品的長處。這樣才能在直播中詳細的，真實的想觀眾闡述，展示出自己產品的優勢，吸引觀眾的眼球，讓他們信任才會下單。

第二個優點是，企業自己做電商直播，那就不用請帶貨主播，不用每單給提成，那每單的利潤將會上漲。另外減少一筆開銷，可以用于價格戰，給優惠給顧客，那么銷售量必會上漲。

第三個優點，企業自己做電商直播有利于企業樹立自己企業形象，為自己企業品牌宣傳，這樣更能讓大家記住認準這家企業，為企業發展奠定了群眾基礎。

當你以為短視頻只是在內容娛樂領域開花時，短視頻變現已經迅速發酵，以悄無聲息卻又無比強勢的姿態“入侵”了消費者的消費領域。

在這個風口下，各大平臺在短視頻領域的布局也發生了翻天覆地的變化。

目前除了抖音、某手、美拍、秒拍等人氣較高的短視頻平臺，騰訊、阿里、今日頭條、微博等也已經把短視頻設定為平臺發展的核心戰略之一。

而隨著5G時代的到來，依附于層出不窮的流量平臺的“帶貨江湖”也不會放緩腳步，但只有能全方位滿足用戶需求、不斷觸達消費場景的帶貨模式才能真正叱咤江湖。

正如張一鳴所說，短視頻變現的時代已經來臨，并在持續發展中。