如何做茶葉營銷，茶葉的促銷策略一覽

賣產品，打響產品知名度非常重要，而這也是最讓商家頭疼的一件事。

開微店，用自己的朋友圈實現營銷是一個好辦法。但是，微信朋友圈里的好友畢竟有限，如果不能通過他們實現對產品的口碑擴散，只怕依然不能掙脫“酒香還怕巷子深”的尷尬。

如何才讓更多的人了解到自己的產品呢？

“高冷”的茶

陜西漢中小伙傅元欣最近有點兒火，微博、朋友圈、公共號……似乎哪里都飄著對這個年輕創業者的好奇和對他的微電影的議論。

傅元欣家里有茶園，父親做了一輩子的茶。但他發現，茶卻并不能引起現在年輕人的喜愛。究其原因，主要是因為喝茶的形式繁瑣甚至高深而使人興趣索然、望而生畏，又特別講究意境與文化，與年輕人追逐的快節奏生活格格不入，而且很多年輕人覺得茶“不好喝”。

眾籌打響知名度

傅元欣打算開始一次獨具匠心的謀劃，他要打破年輕人固有的觀念，讓他們接受茶。

2015年5月11號，傅元欣的茶產品以“養棵茶樹，喝杯好茶”的產品眾籌方式，第一次在京東網絡平臺公開亮相，結果大受歡迎，短短的50天內，這個產品在京東網上共籌得資金37000多元。

這樣新穎的方式獲得了年輕人的追捧，也迎合了年輕人追求新潮的心理。但是沒有好的產品，沒有持續的新鮮感，想要保持高度關注的可能性并不大。

“眾籌”，是與互聯網+有關的另一大法寶。

眾籌：是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

農產品眾籌有什么好處呢？

一、解決資金需求。它可以讓消費者在消費之前就關注到項目和產品，解決在創業一開始可能會遇到的資金短缺。

二、實現精準營銷。當今時代，是一個典型的“小眾經濟”時代，每個人都有自己個性化的消費偏好。眾籌項目往往只針對少數人開展，可以點對點地滿足每一個個體的具體需求，更加精準地實現營銷。

梔子花茶大獲成功

傅元欣這頭一炮是打響了，可到了7月，茶葉市場就進入了淡季。 他決定嘗試一種新茶：梔子花冷泡茶。

梔子花是常綠灌木或小喬木，花朵大、顏色潔白，是藥用的花，對胃脹、痢疾、熱毒引起的多種疾病都有一定的療效，但是把梔子花作為產業來做大規模的種植，卻并不多，傅元欣踏上了遙遙無期的尋花之旅。

有朋友勸傅元欣可以選擇用香精添加，被他當場拒絕。最后他將近收了1萬多株花，制成了梔子花茶。

事實證明，傅元欣的眼光是正確的，他研制出了一款以“嵐”命名的梔子花冷泡茶系列產品不僅時尚好看，還方便攜帶，一上市就不僅受到了顧客的青睞，還得到了明星的追捧，甚至走出了國門。

這款茶不但成為了何炅老師《梔子花開》電影在成都、廣州、上海首映式的茶，同時獲得了法屬玻利尼西亞大溪地當地使館人員的喜愛，這也是讓漢中茶走出國門，讓更多人認識的機緣。

梔子綠茶

如果讓我選擇一個最喜歡的季節，那一定是夏天。

因為記憶中的夏日，空氣是甜的。

自立夏始，家里總會有奶奶買回的梔子花——

如今，傅元欣已經在淘寶開了網店，而產品并不僅限于他的茶產品。他將通過線下的實體進行跨界合作，把設計感、美學、健康的生活態度帶給更多年輕人。讓更多的年輕人認識茶、了解茶、愛上茶。

期末盤點

如今，很多農民有了優質特色農產品，通過傳統渠道卻賣不出去，就會想到開網店。但是，網上賣的農產品有很多，能賣的好卻是鳳毛麟角，而傅元欣絕對是其中之一。他又是如何成功的呢？

一、打造特色產品；傅元欣的網店叫做“老傅的茶”。按照一年四季茶葉上市的時令和人在不同季節保健養生需求，推出了四款時令茶，春天的明前仙毫、夏天的梔子綠茶、秋天的桂花白茶、冬天的陳皮紅茶。

這樣一來，無論任何時候，只要打開傅元欣的網店，都能給消費者創造一個購買的理由。

二，優質的服務；除了高品質的茶葉，每一款茶，都有精致的包裝、詳細的產品說明以及對應的功效。比如梔子花茶，就明確標注具有寬腸通便、清熱利尿、涼血解毒、消炎去熱的功效。

有時候農民恰恰需要反思，如果自己的產品的確已經夠好了卻銷量不行，是不是因為自己的服務還沒有到位呢？

三，賦予產品情懷；產品情懷是生產者屢試不爽的策略。傅元欣給自己的每一款茶都制作了精美的照片和明信片，還在上面寫下了一首短詩和顧客分享，營造了一種你與產品相見恨晚的感覺。

拙劣的營銷賣出的是產品，高明的營銷賣出的卻是理念、是情感、也是價值觀。

互聯網的力量在于，它讓消費者與產品即使相隔萬里，也能夠激蕩起情感共鳴。

馬云用阿里巴巴改變了無數中國人的消費習慣，傅元欣也正在試圖用互聯網來改變年輕人對茶的偏見。

所以說，沒有什么是不可能的。有的時候，這種顛覆與重生會帶給你不一樣的致富體驗?；ヂ摼W時代，沒有賣不出去的產品，只有失敗的產品營銷。對于農產品，應該找好自己的定位，在打造高品質的產品時，更要賦予產品情懷價值，注重人性化的服務。