實體店沒生意？通過杠桿借力，借別人的店幫助自己成交，年賺百萬

那么，我們應該如何借用別人的資源？答案其實很簡單，只要你有一個比對方更棒、更有創意的想法，那么他就會心甘情愿獻出他的資源，為你所用。也就是說，杠桿借力的關鍵就是要有一個獨特的想法，讓別人得到他想要的，然后我們順便也得到自己想要的。杠桿借力的關鍵就是要雙贏，而且最好讓對方先贏，自己后贏！

接下來，我來分享一個杠桿借力的營銷案例，希望對你有所幫助。

劉先生做的是高端燈飾的生意，他面向的客戶主要是一些高端房子的業主，當然，他的利潤也比較高，一單的利潤在8000以上，他通過一招杠桿借力的手段，年賺百萬，下面來看看他是怎么做的。

第一步：尋找要搭的船

就是說，要找到自己的潛在客戶所在的地方。他鎖定了兩個目標對象：一個是裝修公司，另外一個就是裝修的鏈條商家，比如賣高端窗簾的、高端廚具的等。

第二步：如何成功搭船

首先，他去跟裝修公司談合作，只要他們把他的燈飾設計到他們顧客的裝修方案里，成交一單就能給提成，這樣裝修公司就會賣力地推薦他的裝飾，談成了雙方都能賺錢。

接下來介紹，如何搭鏈條商家的船。

可以免費給鏈條商家提供禮品，讓他們送給自己店里的顧客，幫助他們成交，同時給自己引流。不過這個禮品不是直接送的，還是讓他們的顧客拿著禮品卡來燈飾店領取禮品。

當顧客到燈飾店領取禮品，店員就可以向顧客推薦燈飾，可能很多顧客由于是第一次進店不會馬上決定購買，這時店員會告訴顧客，您不要著急做決定，您可以先選定兩到三款喜歡的樣式，然后交100塊錢押金，約好時間我們帶著產品過去給您試裝，確定燈飾風格和您的房間是否搭配，如果您覺得滿意，押金直接抵入燈飾的費用；您如果覺得不滿意，押金退給您。

讓顧客一下子交萬元可能不是太好做決定，但是如果先付出100元，是不是就很容易了呢？

這時鎖定了一個去顧客家中繼續成交的機會，當燈飾搭配到房子里，顧客看著喜歡，就很容易成交了。即使不成交押金退回，劉先生也不過損失幾塊錢的油費。

最后，靠這一招，劉先生成功引流，一年銷售額超過一百萬。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。