怎樣做互聯網營銷，新手快速入門網絡營銷的必要知識

一：你對營銷了解多少？

當傳統營銷遇到互聯網營銷，傳統營銷被沖擊，被改寫。當4P(產品，價格，渠道，促銷)、4C(顧客、市場、關系、回報)，遇到互聯網的4C（內容、社交網絡和社群、場景、關系）的時候，傳統營銷又一次被沖擊。所以，新媒體時代，可以是草根PK企業，小人物PK大咖。這是時代賦予我們的能力，如果在未遇到互聯網營銷，親們，你們想做點自我營銷，那是有點做夢，想PK企業、大咖那是天方夜譚。

當我們遇到互聯網營銷，應該從兩點入手這樣才能，把自己的產品、服務讓更多人知道，影響更多人。

1、你的思維是否正確：當我們還在靠價格戰、引流、買賣方式、一錘子買賣時候，你的思維還是停留在傳統的思維，被束縛，需要解放出來，營銷必須以人為本、以粉絲、用戶為中心。

2、工具知道少？當社會化媒體悄悄走入我們，你對工具是否抱有嘗試、open心態，而不是一味躲避呢？既然新工具來了，我們就玩一玩，這樣才能做出好的營銷效果，記住營銷的感覺是玩出來的。

二：互聯網營銷是人的變遷？

很多人一直徘徊在營銷周圍，還是沒有弄清楚營銷到底玩的是什么？其實營銷很簡單，營銷的本質就是人。如果你明白了這句話，基本就可以大概了解都是圍繞用戶展開的一些方式而已。

60后、70后的特點：這是改革開放的新一代人物。他們所接觸的環境是電視、報紙、廣播，那么營銷的環境也就是這些，營銷的方式也是如此。比如，我一個品牌想做好自己、營銷一把，CCTV黃金時間絕對是一個好去處。

80后特點：80后是互聯網的一代。從QQ使用、到博客、再到后來的社會化微博等等。80后的聚集地QQ、微博新媒體上。所以，當一些企業營銷平臺還是選擇電視、報紙、廣播的時候，一些新入行者，開始嘗試微博營銷、社會化媒體營銷。

90后、00后：社會化媒體的一代，更多是手機控，機不離身。聚集在微信、QQ空間、百度貼吧等。這一代更是移動互聯網的天下，從PC端轉移到移動互聯網，徹底的是人鏈接裂變。

所以，當我們看到幾個社會主力的變遷，營銷方式也在變遷，其本質原因是，那一代人是社會主義，他們對應玩的平臺、聚集的場所，就是新營銷戰場、新的營銷方式。

營銷是，隨著人的變遷，而發生變化。得人者得天下。

三：移動營銷的專注是什么

用戶一詞來自于互聯網，而客戶則是傳統營銷的稱呼。移動互聯網是今天營銷主戰場，現在都講究極致思維，機智思維目的是把，單點放大，做到最好，已達到口碑、病毒營銷的傳播。

1、專注粉絲（用戶）：說到移動互聯網，小米必須要談一下。小米火爆的背后很多人分析頭頭是道，老馬有個獨特見解，小米專注的未必是產品，而是專注粉絲。試問如果專注產品，小米手機、移動電源、小米電視根本不符合專注精神，所以專注粉絲才是小米的戰略。

小米的目的是，圍繞用戶打造一個平臺。這個平臺上，只要有用戶需要的東西，能力范圍之內，都會給予。小米為什么會專注粉絲呢？我們暢想一下，當你和你的用戶玩的很HI，彼此信任度很高、感情非常好，那么你提供的產品、服務，用戶來接受肯定很簡單。如果上來就玩銷售，用戶肯定反感，這就是粉絲營銷的精髓。

2、專注產品（服務）：移動互聯網，要做的就是極端、個性、獨特的東西。當別人玩粉絲，我則反其道而行，專注產品。為什么？99%人都在做的事情，我則不玩沒意思。這也是逆向思維的一個體現。產品怎么專注，匠工精神。

李宗盛和他的《致匠心》：專注做點東西，至少對得起光陰、歲月。其他的就留給時間去。

李宗盛這個視頻，非常走心，而且也說明下一個節點，匠工精神，試問日本的馬桶、德國的工藝是否契合這個思維呢？

我們作為互聯網的一代，要專注做一件好的產品，做一件機制的產品，當我們做好產品，你再來尋找對應用戶，肯定也會事半功倍，為什么呢？因為這件商品、服務是你心血付出，充滿情感元素，互聯網時代缺少就是情感因素產品。

所以，走內心做產品，做一件單點放大，引爆自己和別人的產品還是可以的，記住，專注是關鍵。

四、你會講故事嗎

小伙伴看到會笑，故事誰不會講呢，老馬還給我們家小娃子講過童話故事。但是異曲同工之妙。我們做一件產品、服務，為什么要講故事，因為故事的趣味性、情感性，能帶給很多人共鳴，同時做到潤物細無聲，用戶記住故事同時，還默默記住你所提供的產品、服務。

三個爸爸為了解決孩子霧霾問題，而走紅網絡。短短一周左右眾籌到一千多萬~~，為什么這么猛呢？原因一個故事，三個爸爸老男人給孩子，尋找空氣凈化器，親，試問你的孩子在霧霾的天氣玩耍、上學、遛彎，你是否擔心、是否害怕擔心孩子成長呢？這就是戳中很多孩子家長的內心，一個故事的最高境界是情感，而三個爸爸做到了。三個爸爸如何做到的呢？

1、偏執狂的爸媽：三個人很瘋狂，而且成功了。瘋狂在于三個門外漢做空氣凈化機，很專業的東西，但是三個人做成了，這是多么偏執狂

2、痛點思維：霧霾是每個家長關心的問題，所以如果又能能解決，而且還是孩子的父母，這款產品一定會非常不錯。

3、三個爸爸的精神：產品的名字三個爸爸，已經是故事的傳播、轉發的點。

所以，如果你的故事精彩，用戶一定會記住，并能達到口口相傳的目的。

五、互動性你知道多少？

移動互聯網的裂變，是人與人鏈接的變化，那么互動性就是關鍵。很多做微博、微信的伙伴內容，基本就是圣旨類，自己在訴說自己要做什么，而沒有考慮到互動性的調調。很多人問了，營銷還需要互動性，對了親，人與人的基礎就是互動性、情感化，那么營銷是基于人而做，互動性也不可少。

為什么強調互動性呢？

1、用戶變粉絲：電商的今天，獲得一個用戶成本很高，如果能將用戶變成粉絲，忠于你的產品、服務，你認為獲取成本還難嗎？而且粉絲的價值在于，是以欣賞、認同你，才成為你的粉絲。反觀路人，誰會在乎你的產品、服務呢？

2、口碑的機會：當我們和粉絲，玩的HI了、玩的更加信任了?？诒麄鬟€遠嗎？試問你喜歡、認同一個產品、個人，會不會向周圍人群推薦。前提是，你能給粉絲提供驚喜，提供他們想要的服務、產品。

3、做用戶喜歡的產品：互聯網時代我們做產品，是先銷售再生產，為什么？因為產品是根據用戶而做，并不是傳統方式。根據粉絲不斷反饋、參與，我們可以每次都去更新產品。這點小米做到機智，每周五更新自己產品，引起粉絲的關注、圍觀。

移動互聯網時代，互動是人與人鏈接的裂變開始，如何玩好、玩HI，這是我們要解決的問題。互動的前提是信任感，你能提供粉絲想要的，而且能滿足粉絲的價值觀才是互動的基礎。

移動互聯網營銷是一個新方向，一個好玩的方向，如果誰能掌握規則、方法?？梢宰雒赓M推廣、粉絲營銷等等，同時達到口碑營銷、病毒營銷的巨大效果。時代賦予我們好的工具、好的營銷思維，如果未能利用好，則是我們損失。