抖音Dou+帶貨：我花3W燒出來的投放經驗

本就沒有什么高低貴賤之分…..

我也打過工，辭職之后最大的感受就是：只要你可以不通過公司的資源賺錢，那個數字一定是打工的3倍，積累的經驗也更快更多，因為你的姿態不會是每個月到點領工資，腦子里想的開始不一樣了。

有的人說，你要想成功就必須得放下善良，懂得用自己的武器廝殺，該下手的時候殺伐決斷，該騙人的時候不能眨眼睛。

我做不到，我會心軟。別人一問我數據是不是真實的時候，哪怕有一點點的作假我都會心虛，我覺得已經被投資人看穿了。

最近有朋友跟我反饋說抖音不好做，發了視頻后沒流量，之前在抖音上賣燕窩的號，一萬個粉絲加了600人到微信，首購復購有200人左右，現在不行了!

其實很好理解，一開始我們做抖音，視頻做的比其他人好那么一點兒，就有播放量就有粉絲?，F在發的視頻比之前優質很多，反而效果不明顯。

流量去哪了?變成錢了，也就是我們俗稱的廣告費。抖音在加快平臺的商業化，我們要做的就是順應它的步伐，跟著走我們的小身板兒才不會被風輕易吹翻。

不是抖音不好做了，是免費流量不好做了。

這篇文章，我來說說投放3W塊dou+實操中總結出來的經驗，給對于dou+猶豫不決投不投、該怎么投的你一些啟發和建議。

一、dou+有什么用呢?

1.上熱門(提高曝光量)：

熱門視頻，沒漲粉并且一毛錢都沒賺到的案例我看過太多了，上熱門的因素很多，視頻不夠優質燒起來也不會走太遠。

如果是提高曝光量還可以考慮，至少我們的視頻數據會更加漂亮。做企業的可以增加自己品牌的信任背書，公眾號只有幾十個閱讀量的時候，當然要推公司的抖音給客戶看!

2.電商轉化

通過dou+投放把視頻里的購物車推給更多潛在客戶看，加強視頻的展示效果，評論區的引導，完成電商轉化。

把它當淘寶直通車玩，也是我這次實操的目的。

二、抖音老賬號應該如何投放dou+?

準備階段

1.準備：

先準備幾個老賬號用來做測試對比，在這里，粉絲、播放量都不重要，如果有一定的粉絲，那最好是女粉比較多。

2.種草標簽：

賬號最好被定義為種草屬性，即推薦視頻中經常出現種草類視頻，如果沒有那就先養一段時間，每天像正常用戶一樣刷點種草類視頻，順便提高長期未使用賬號的活躍度。

如何看到自己的賬號有沒有被打上標簽了呢?

用其他手機打開自己賬號的抖音首頁，點擊右上方的小三角符號，查看系統推薦的關聯賬戶中，有沒有『可能感興趣的人』以及『這個類型中是否有你對標的同類型賬號』即可。

這一點抖音新賬號同樣適用，后面講新賬號的準備時就不再闡述。

3.賬號包裝：

從昵稱、頭像、主頁背景、個性簽名這些方面入手，我們做的是帶貨，是種草號，如果你不知道怎么進行包裝，也簡單，抖音不缺同行，參考同行即可，比如XX好物，優選XX，頭像、背景一定要好看，最好從女性角度考慮。

因為看這類視頻并購買的大多為女性，而女性的購買力一般來說也比男性強。同時在賬號包裝之前一定要把之前發過的作品隱藏起來。

投放階段：

1.先拿出一個產品進行測試，拍幾個高質量視頻發抖音，先不要做任何包裝，直接推100塊錢的抖+自定義，看能帶來多少價值。其中年齡、地域和興趣根據需要進行選擇。

2.選擇出有潛力的視頻(能回本都算有潛力)進行包裝，而這個包裝也簡單，就是刷評論、點贊，雖然說簡單，但這一步必不可少，這就是每個人的心理作用。

點贊和評論的比例要控制好，不可能說有100贊就有100評論，這顯然不符合實際，一般來說評論量除以點贊量在2%到3%之間，同時刷評論的號最好是女性用戶。

3.包裝好之后再去投dou+，而這一次就是500起步，同時維護好評論和點贊。

三、抖音新賬號應該如何投放dou+?

準備階段

幾乎所有平臺的新賬號都需要先養，抖音自然不例外。

1.進行賬號包裝，同老賬戶一樣。

2.先發10個風景視頻(拍窗外或者馬路)，快速開啟櫥窗功能，然后再把這些視頻隱藏起來。

3.刷種草類視頻，讓賬號被打上種草標簽。

投放階段：

1.每個賬號準備10個左右的優質視頻分幾天發完，差不多一天兩個即可。

2.發完之后投dou+，選擇漲粉，并選擇與達人相似，找到20來個同類型的種草號。

3.當每個視頻在消耗三四十元左右的時候隱藏視頻再公開，這樣可以節約成本。

4.對比產出價值，選擇有潛力的視頻，然后同老賬戶那樣進行包裝以及再次投放。

四、哪些視頻不能投放dou+?

五、如何拍攝出適合投放dou+的視頻?

1.如果想節約成本，可以采用混剪視頻的方式。

2.上飛瓜數據找到同行，最好是找到最新發布，并且點贊最多的同行視頻，這樣才能更好的進行分析。

3.鏡頭，這點很重要，拿小本本記好，首先要明白我們拍視頻的邏輯，可以總結為四要方針：

一要抓住用戶，抖音上有黃金3秒法則，即在前3秒內就要吸引用戶，這一點可以用美女或者商品效果;

二要展示商品，這一部分的鏡頭一般要進行特寫并且鏡頭效果固定;

三要展示使用，這一部分的鏡頭要加快，不要浪費時間，也不需要進行特寫等;

四要展示效果，該鏡頭很重要，需給足特寫、時間等，不能進行加快處理，至少要停留1-2秒，并且可以多拍幾個部位進行展示。

4.背景音樂：用同行或者直接去音樂榜找熱門歌曲。

5.字幕：首先記住字幕不能違規，不能用的字需要用諧音，違規不讓上抖+;對于字體不要整那些花里胡哨的，我們要的是讓別人看懂看舒服;而我們的賣點也要在字幕中顯示，并且做到圖文匹配。

6.視頻中不能出現明顯的效果對比，否則也是不讓過dou+，但如果不出現明顯對比，那視頻效果會稍微差點，這時我們可以去找一些好看的效果圖。

7.拍攝及后期，用手機拍攝也可以，但一定要清晰，后期可能還需要進行調色、銳化等處理，這是細節和技術方面問題，如果不會可以上B站或者抖音上看一些視頻拍攝及處理的教程，也不需要深入學習，能進行簡單的拍攝和處理即可。

8.視頻格式：全屏、16：9、自定義都可以，最好是選擇近期熱門的方式，如果不是全屏，那背景色不要亂選，一般來說是黑白兩色，當然也可以根據視頻、商品等進行適當調整。

最后：

其實做互聯網很簡單，需要文字的平臺加強你的文案能力，需要視頻的平臺做好拍攝和劇本，該砸錢的時候就控制好你的投產比，這一招我取名順勢而為。

你以為是我想做互聯網嗎?

不…不是的…因為這個時代。

不這么做 我還能干什么……

作者：天樞 公眾號：步天之路