凈水機免費送，沒想到不但不虧，反而年賺百萬，套路滿滿

所以各位記住一句話，如果拼價格沒有用，那就干脆免費。很多時候你把產品免費送出去比賣出去更賺錢，賣出去不僅有門檻，而且往往只能賺一次錢，而免費送出去沒有門檻，還能賺一輩子的錢。很多老板可能會說，怎么可能？接下來，我就用這個凈水機公司的案例告訴你，不是不可能，而是一定可以！

這家凈水機公司沒花一分錢，就讓自己的凈水機在極短的時間內成為當地人用得最多的凈水機，成為了當地凈水機領域的一匹黑馬，一年輕松賺百萬。

他用了怎么樣的商業模式？很簡單，就是免費模式！

他們把別人家賣幾百塊錢的凈水機直接免費贈送給顧客，免費的東西，最能夠吸引人，所以輕松在短時間內吸引了大波顧客。

那免費送凈水機，老板不會虧嗎？不會。因為他們免費送凈水機是有條件的。

就是以舊換新，顧客需要用家里的舊凈水機來換他們家的新凈水機。只要顧客家里有凈水機，不管是新的舊的，不管是什么牌子，只要打電話給他們，他們可以免費上門安裝，不收1分錢，但是要拿走那個舊的凈水機。

為什么這么做？

首先，原本家里已經購買過凈水機的人，說明他們已經被市場教育好了，他們已經習慣了使用凈水機，這樣就省掉大量的費用去教育市場，往往一個新產品，要想讓用戶使用，都是需要經過教育的。

比如說，你從來都不用凈水機的，那么我就要教育你，使用凈水機有什么好處，你家的水怎么怎么不衛生。這些會不會經過過濾了喝了對人體產生什么樣的危害，會有什么樣的疾病等等，這些都需要給他們灌輸知識的。

那為什么是以舊換新，而不是直接贈送呢？

通過以舊換新，讓顧客把競爭對手的凈水機換成了他們家的凈水機，競爭對手的市場就減少了，就可以直接把競爭對手干掉。

那么，現在雖然通過免費贈送凈水機引流了很多客戶，但怎么賺錢呢？

大家都知道，凈水機用一段時間后，是要換濾芯的。他們賺錢的點就在濾芯上面，凈水機免費，但濾芯是要收費的。他們會告訴用戶，你家濾芯使用3到4個月，就得更換，要不然凈水作用大大減小，喝了這個水對你的健康會造成危害。

看到現在，大家應該明白了吧？這就是前端免費后端付費，經典的免費模式。

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