社區團購，風又來了

配圖來自Canva

近日，社區電商平臺十薈團宣布完成8000萬美元C2輪融資，本輪融資由鼎暉投資領投，GGV紀源資本、渶策資本、民銀國際跟投，高鵠資本擔任獨家財務顧問。

過去半年，十薈團宣布完成3輪融資，阿里巴巴也成為其投資方，在獲得新一輪C2融資后，十薈團的融資總金額已經接近3億美元。而為什么投資機構都這么看好十薈團，紛紛拋來橄欖枝呢？

下沉

“十薈團”是一個社區團購電商平臺，以社區為切入點，瞄準家庭日常消費場景，主營全球生鮮美食、生活用品、家居用品等，消費者在線上超市購買，平臺收到訂單信息后開始分小團體配送，有專門的物流配送到門店，客戶自提就可以。

這種做法使得加盟十薈團的商家不必自己建倉庫備貨，而是采用預售模式，根據訂單直采，減少損耗，可以提高效率，同樣也是為了減少商家囤貨備貨時的種種不必要麻煩。

從十薈團的獲客成本來看，門店用戶范圍比較小，居民離得近，買東西的時候更容易進行傳播推廣，這是一種新興的購物方式。另外它自身也有一套獨有的運營體系，這也使得十薈團能在社區團購中占據一席之地。

從商品來看，十薈團與其他社區團購不同，它的生鮮比例達到50%-60%，其中大多數品類來自集采和自采，讓貨源直接對接社群，無中間費用，成本最低。這也讓用戶購買的放心，使得產品有所保障。

從物流來看，十薈團有自己完整的供應鏈。阿里繼融資之后，在供應鏈層面也給十薈團提供了不少協同和支持，根據各個城市不同的問題，十薈團也自建了四五種倉配履約模型。

從市場來看，十薈團深耕市場區域，鋪面極大。目前十薈團已在全國3000多個社區落地，覆蓋華北34個城市和華東56個城市，覆蓋十幾個省的數萬個小區，且95%的市場可實現次日達。而且進入下沉市場，將商品配送至農村，普惠大眾。

這么看來，十薈團成本低、模式輕、專注于下沉市場、易于復制擴張，大有成為社區團購中拼多多的勢頭。

新風口

而資本對十薈團的青睞，不僅是因為它的平臺潛力大，更是因為它能抓住外部環境的風口，才能在一次次風險催化中成長起來。

2018年，陳郢將十薈團從社群電商有好東西中孵化出來獨立發展。當時社區團購已經成為小風口，全國各地都涌現出大大小小的平臺，而十薈團進場較晚，在其中并不算特別出眾。

各個平臺各領風騷，而在這后期的考量中，消費者對各個社區團購平臺也有了一些新的認識。許多曾經風靡一時的明星平臺逐漸沒落，而在這個檔口，十薈團選擇與業內有著“黃埔軍?！敝Q的你我您合并，你我您擅長精細化運營，正好補足了十薈團在運營方面的短板。

另外，疫情期間出行不便，社區團購充分體現其在解決小區買菜難題上的價值，成為居民生活的重要支撐，平臺營業額也隨之大漲。十薈團在疫情期間的業務單量翻倍，武漢地區更是增長了500%，3月份宣布GMV破5億，到了4月其GMV已經突破6.5億元。

十薈團是成立和起步比較晚的社區團購平臺，剛起步的時候融資額度也很少，并不被看好。但它仍然可以做成行業新興巨頭，正是因為如此，許多投資者聞風而來，在這個被業內人判斷接近萬億的大市場中押注了十薈團。

資本天生逐利而行，在市場競爭中猶如鯊魚一樣是個兇猛的獵食者，一旦有獲利的機會，就會發起攻擊，而在這場“百團大戰”中，鯊魚并不滿足于在旁觀望，而是選擇親自下場。

巨頭聞風下場

在十薈團等社區團購平臺發展盈利的同時，巨頭們終于按捺不住，躍躍欲試。

近日，美團發布公告稱，為進一步探索社區生鮮零售業態，滿足差異化消費需求，推動生鮮零售線上、線下加速融合，成立“優選事業部”，同時“買菜事業部”將繼續加速美團買菜全國業務，加速美團線上生鮮零售布局，隨著優選事業部的成立，美團正式開啟團購征程。

值得注意的是，美團宣布成立“優選事業部”進軍社區團購業務之后，阿里零售通也涉及了社區團購。不僅如此，阿里旗下的“菜鳥驛站”除了收發快遞之外，還提供團購、洗衣、回收等服務。盒馬生鮮也在疫情期間嘗試社區團購，這說明阿里一直在關注社區團購這個大蛋糕。

同時，競爭對手的融資、合并消息不斷，最大競爭對手興盛優選被傳即將得到8億美元融資，并且仍有騰訊的參與。同程生活與鄰鄰壹完成戰略合并，就連滴滴也入局社區電商，發布橙心優選，企圖在這個風口分一杯羹。

在眾多企業背后，是資本令人眼花繚亂錯綜復雜的布局，但對十薈團來說，巨頭們的入局，無疑是一場可預知的海嘯，在這場社區電商大混戰的背后，十薈團的未來充滿未知。

十薈團們前路依舊未卜

十薈團著力于下沉市場，無論順風逆風，都堅持普惠消費者。目前，十薈團目標是實現3至5年內建成300萬個自提點的目標，而300萬個自提點相當于擁有300萬個團長，這也能拉動更多人的就業，從而增加收入。

然而繼下沉農村之后，十薈團將下一個目標放在發展中國家中，如非洲等，想要在全球把十薈團做起來，但以現在的局勢來看，穩住自身仍是十薈團目前的重中之重，而隨著美團、阿里入場，社區團購競賽也進入了新階段，十薈團能否再次脫穎而出，也充滿了未知。

其一，隨著巨頭們進入市場，激烈的競爭在所難免，巨頭們在資金、供應鏈、供貨渠道等方面遠遠勝過十薈團，而十薈團這類背景并不強的中小平臺發展起來也不輕松。

其二，細分市場終究會被綜合行業巨頭所替代。綜合電商平臺的入局，讓它們的產品可以涵蓋到人們日常生活的方方面面，也讓垂直電商的商品很難形成差異化，這樣一來，十薈團只會落入價格競爭的怪圈，生存空間也會越來越小。

盡管社區團購已被認為是再次進入新風口，但整個市場的不穩定性依然很強。巨頭紛紛入場，不僅加劇了市場的競爭，更為十薈團們的未來增加了不確定性。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110