很多初創品牌在前期沒有底層用戶時，泛用這種 “廣泛撒網，重點培養“的營銷方式。但現在，在這個崇尚個性化、貼身定制服務的時代，這種方法貌似是行不通了……那么，初創品牌如何去做品牌營銷，打好走進市場的第一步呢？

不盲目推廣

先讓用戶知道我們是誰

對于剛入市場的初創品牌，常常受品牌知名度低、銷售網絡未形成、廣告和促銷資源不足、沒有市場占有優勢等等方面的制約，不知道如何下手去做傳播？

但品牌建設本來就是一個長期的需要不斷積累并調整的項目。因而，企業初期做第一件事情，能讓潛在用戶清楚認識到“品牌是誰”就已足夠。

想要用戶對品牌產生興趣，前提是需要企業對自身有清楚的定位。而這個定位不是靠企業自己去YY的，是通過競品以及行業綜合數據分析去做決策。

但大量市場調研不僅浪費時間更需要承擔大量人力資金成本，這時可借助在垂直領域數據豐富的大數據應用平臺，例如MobTech可幫助企業前期做行業、競品、用戶、媒介的洞察調研，利用數據驅動判斷減少用時及人力成本。

MobTech可幫助企業針對“前期品牌定位是否適合市場？”“具體什么樣的人群會對品牌感興趣？”“用戶會對哪一類型的服務及品質更受青睞？”等問題做調研。同時，還可幫助企業通過競品品牌洞察，規避市場品牌推廣策略的同質化。

找對適合品牌的渠道

讓投放事半功倍

在做好品牌定位后，就需要思考該如何讓品牌發聲，讓目標群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場進入方式就很重要了。不同的產品要有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。

常見渠道推廣方式

利用MobTech前期品牌洞察數據，結合品牌受眾人群特征，結合用戶覆蓋率、活躍度，并使用MobTech旗下智達品效通（品效合一的程序化購買平臺）對媒體平臺的選擇投放策略做出指導。利用10余種廣告形式觸達，滿足客戶個性化廣告需求。

針對投放效果的檢測，智達品效通可對于推廣效果實時監控給出可視化研測報告，供企業分析查看。針對投放未轉化成為自有用戶的人群提取出來，更換話術或營銷方式再次觸達，從而提升用戶粘性。

不斷地強化品牌內涵

灌入用戶腦里心里

基于以上兩點，企業想要品牌日漸擴大影響力，僅依靠上面的步驟是不夠的。

占據消費者的心靈才是品牌戰爭的終極戰場。企業這時可將品牌特點進行二次提煉，讓品牌以理性訴求贏得受眾的感情上的認同。具體可以參考以下維度：

占據行業地位；

服務質量優勢；

增加服務人群的專屬性；

服務性能優勢；

區別與業內競品的唯一性屬性。

通過以上五項維度，優化品牌投放素材并重復做第二步驟定向精準人群的投放，實時查看推廣后臺的數據變化，結合MobTech的數據分析決策去做及時調整及優化。在初期能夠做到這一步，品牌后期會日漸走上一條良性循環發展的道路。

在競爭激烈的市場背景下，不斷完善并滿足用戶的需求，才能讓企業走得更遠，企業需要一是從真實出發，二是利用傳播強調。好的品牌聲音才能傳得更遠，讓品牌之路走得更長。