服裝店創業計劃書怎么寫，2020年有前景的創業項目

服裝企業在服裝商品策劃中,應盡快掌握市場營銷理論知識,科學地運用市場營銷策略。下面衣聯網小編就從服裝市場營銷要素角度出發，為各位商家具體介紹服裝營銷策劃方案書的撰寫方法。

要素一 服裝流行花期

根據產品的生命周期原理,筆者將服裝的市場生命周期比作“流行花期”。

(1)花蕾期：流行萌芽期,顧客數占10%;

(2)花放期：流行追逐期,顧客數增至35%;

(3)花紅期：流行攀頂期,顧客數達到40%;

(4)花敗期：流行跌落期,顧客數降為15%。

服裝“流行花期”的特點:花敗期跌落線不會很長,因為任何經銷商不會努力阻止它下降,反而會“甩貨”加速其跌落。

要素二 細分女性顧客

女性服裝顧客可細分為三大類:

(1)紅項族：項上有寶石飾物者;

(2)黃項族：項上有金銀飾物者;

(3)白項族：項上無飾物者。

在購買服裝時對品牌和款式的選擇上,各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大差異。品牌與款式選擇的比率如下:

紅項族80%首選品牌, 20%首選款式;

黃項族50%首選品牌, 50%首選款式;

白項族20%首選品牌, 80%首選款式。

要素三 真正了解目標消費者,把握他們的心態

隨著國內服裝業的發展,商品策劃能力的提高已成為服裝企業重要的核心競爭力因素之一。服裝商品策劃不是以物品,而是以人,即消費者作為原點加以發揮展開的。服裝營銷策劃需真正了解目標消費者,把握他們的心態,將潛在的需求、欲望等抽象的要素,用具體的產品形式加以實現。

要素四 做好品牌的市場營銷組合

現代營銷一般從產品、價格、賣場、促銷四個方面著手,通常稱為“4P”。在每個“P”之下,都包含各種不同的變量,企業可根據目標市場的需要,決定自己的產品結構,確定產品價格,選擇分銷渠道和促銷方法等。

(1)產品。包括品質、形狀尺寸、品牌名稱、包裝、品質保證、服務水準。

(2)賣場。包括流通渠道、流通區域、零售店分布、庫存量、保管場所、運輸手段。

(3)促銷。包括廣告、人員推銷、銷售推廣、公共推廣。

(4)價格。包括價格水平、扣率、支付條件。

概括地說,品牌的市場營銷組合就是針對品牌所設定的目標市場顧客按品牌理念進行最適合的“4P”的組合。營銷組合是企業的綜合營銷方案,即企業根據目標市場的需求和自己的市場定位,對自己可控制的各種因素(產品和服務、價格、渠道、促銷等)的優化組合和綜合運用,并使它們協調配合,揚長避短,充分發揮其優勢,以取得更好的經濟效益和社會效益。