實體店一年利潤翻十倍，背后的秘訣是什么？都是滿滿的套路

下面分享一個實體店經營一年利潤翻十倍的實際案例。

有個開家具店的吳老板，開了三家店，剛開始營業時生意還好，定單挺多，后來競爭對手多了好幾家，生意就慢慢變差了。

吳老板想從銷售上做突破，于是建立了一個10人的銷售團隊，雖然銷售額提升了一些，可是去掉這些銷售人員的人工費后，整體還是虧本的。

后來我給他設計了一套營銷方案，銷售額一年翻了10倍，具體是怎么做的呢？

第一步，跟本地的裝修建材商家合作，只要對方成交了一單生意，就幫吳老板送一個贈品給對方，比如贈送一張價值2000元的書桌。以卡片的形式贈送出去，印刷出一批禮品卡片，寫上2000元的書桌免費領取卡，對方只要拿著這張卡片就可以來吳老板的店里領一張書桌。

第二步，客戶上門來領書桌了，就告訴他，書桌要和家里的裝修風格契合才好看，如果家里還在裝修、家具都還沒有買的話，要不要在我們店里直接定制？我們可以派設計師去你家量尺寸，還有多種款式可供選擇，我們會根據你家的裝修風格，搭配相應的家具，一定會讓你們滿意！

吳老板賣出一整套家具就能獲得6000塊錢的利潤，而一張書桌的成本只要600元，如果有10個客戶來領書桌，其中有一人買了一套家具，吳老板就不會虧，如果有兩人以上購買，他就賺了！

這個營銷方案實施一個月，總共有88 個人來領書桌，有23個人還另外購買了家具，純利潤賺了8萬左右。

后來又優化了從引流到最后下單的整體流程，包括引流時的渠道優化、銷售時的話術優化，最終平均10個人中就會有5個人下單購買家具。

這樣操作一年后，吳老板賺了150多萬利潤，是上一年的整整10倍！

當然，案例只是案例，案例中的營銷方法對這家店來說很有用，但不能生搬硬套，不過背后的思維值得我們去思考。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。