隨著互聯網時代的到來，每個人都開始實施敏捷。今天，我們分享布蘭克博士的四步創業法。書中的思想和方法來源于布蘭克博士和他在硅谷的同事們豐富的創業實踐經驗。很多學生都受到了他的影響，其中最著名的是埃里克·里斯。他的書《精益創業》（lean entrepreneurship）一度在中國互聯網行業廣受歡迎。這本書是他的老師寫的，是不是更好？

接下來，我將向您展示什么是“四步創業法”：客戶探索、客戶驗證、客戶培訓和公司建設。這四個步驟不是線性的

一、客戶探索

當你準備開始一項新的事業時，首先要做的就是“獲得支持”。這種支持包括團隊、資金等。當你創業時，不要讓團隊變得非常龐大。一兩個人就能做到。這個階段的關鍵是驗證你的想法。

其次，創業初期最重要的決定就是選擇方向。你必須對你的公司，團隊，產品做一個假設。提出方向假設后，與團隊一起列出該假設需要解決的所有問題，以驗證假設是否正確。如果這個假設不成立，那就尋找一個新的假設。

問題和痛點理清后，就是產品制造的過程。初始產品不必特別復雜，也不必解決所有假設。每次產品解決問題，都要找一些種子用戶試用一下，看看是否真的能解決問題

這個過程是一個不斷重復和循環的過程。在這個過程中，產品實現了快速迭代。

二、客戶驗證

在完成第一步之后，我剛剛完成了產品的功能，但是沒有商業模式，所以它不是一個完整的產品。第二階段是驗證產品的商業模式。在初始階段，用戶應該考慮為產品付費的策略，這樣他們就應該知道自己是否愿意使用該產品。

有人想問，在產品生產的第一階段，還沒有得到用戶的認可。為什么我們現在必須找到用戶？要知道產品是有用的，而且產品是付費的，這是完全不同的。產品是否有價值取決于用戶是否愿意為產品付費。否則，不管你的產品做得多好，用戶也不會愿意買單的。

如果用戶幾次努力后不愿意付費，說明用戶探索階段是錯誤的，我們必須回到第一階段。

三、客戶培養

種子用戶使用產品并愿意為產品付費后，證明產品是有價值的，這種價值可以轉化為商業價值。接下來要做的就是擴大產品推廣，讓更多的人了解你的產品。

在這個時候，你需要準備你的產品促銷計劃和價格策略后，正式促銷。在這個過程中，最值得注意的是你的宣傳。你的宣傳、文案和溝通方式直接決定了你在消費者心中的地位。所以你需要非常明確自己的產品定位和公司定位，讓宣傳圍繞著你的定位。

四、組建公司

隨著產品在市場上的快速推廣，創業公司的規模也迅速增長。一開始，我們可能都是小團隊，但是突然激增的員工會讓公司的領導不知所措。此外，許多企業家在創業之前可能從來沒有大團隊的管理經驗。此時，決定公司成敗的不再是產品力，而是管理能力。

在這本書中，作者提供了一種叫做“目標導向”的管理文化。雖然公司發展迅速，但每個人都應該知道公司的目標是什么。當員工充分理解公司的目標，當他們在第一線工作時，他們會有一種圍繞目標工作的自我驅動力。否則，公司的許多員工，包括公司的中層，都是圍繞著“職能”工作的“職能”是一種典型的管理驅動型，它會使初創企業陷入無法挽回的災難狀態。

系統中的許多公司創新能力低、效率低，不是因為他們沒有流程，而是因為他們到處都有流程。在這個過程的包圍下，員工的創新能力喪失了。

當然，這并不是說創業公司不能有職能部門。隨著公司的發展，會有職能部門。職能部門設置時要注意目標規律，職能部門要對公司的大目標負責。否則，職能部門只對自己負責，所以經常會出現部門的所有決策都是對的，但放在一起，對公司的整體發展是錯誤的。職能部門必須了解公司的目標，為公司的目標服務，然后加快自己的反應速度。

創業企業保持競爭力的關鍵是在企業快速發展的同時，保持團隊的創新能力，建立團隊的企業化管理。