不認命的黃光裕、被拋棄的向海龍，能讓國美再次偉大么？

8月13日，國美宣布成立國美線上平臺公司，任命向海龍為線上平臺公司CEO，全面負責公司經營管理工作，并直接分管信息技術體系的日常管理。

壯心不死的國美，能靠縱橫捭闔，從電商列強中搶回失去時間，從“弱秦”變“強秦”嗎？

【1】

復出前，黃光裕出獄是個概念，刺激著資本市場春暖水暖。

復出后，黃光裕也用自己的一波波實際行動，來呼應著資本市場的殷切期待。

至少從目前看，國美釋放的戰略動作，仍能貼合美好的期待，并且讓個人投資者有所希冀。

40億出售悅秀城，依托線下積累，靠與騰訊系兩大電商拼多多、京東結盟。

5月28日晚間，京東集團宣布戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。

更早之前，拼多多宣布認購國美零售發行的2億美元可轉債。

一時間，云集響應。

手中有錢，周遭有朋友，不僅能得一時之安寢，還能靠著結盟狂刷話題度，提振信心。

一通操作下來，大部分人還是會相信，國美還是在“一萬年太久，只爭朝夕”，沒認命。

造勢，存錢，攬人，在百度立下累累功勛的向海龍，從顧問變成一線負責人。

黃光裕復出后的第一階段，也迎來收官之作。

雖然向海龍是黯然離開百度的，但是并不能因此而否定他此前的業績。

向海龍于2005年2月加入百度，在百度工作時間長達14年，一度掌管百度最核心的搜索業務，探索百度的商業變現方向，向李彥宏直接匯報。

正是在任內，百度超越央視成為中國最大廣告平臺，并且還一度保持連續3年200%增長的銷售業績。

一個銷售強人，熟稔互聯網玩法的銷售強人，也許對互聯網基因不夠顯性的國美來說，不失為一個強心劑。

據了解，其實在向海龍擔任顧問階段，就已開始對國美線上業務進行了改革，最明顯的就是國美app首頁內容的變臉。

【2】

總會有人問，錯過一個時代的國美，光靠交朋友，就能從昔日宿敵蘇寧和電商巨頭身上刮走份額么？

這個可能并不小。

12年蹉跎，國美和黃光裕雖然錯過了一個時代，但也趕上另一個時代。

流量池格局也在改寫，直播、私域流量等等新效率方式，沖擊著老電商品牌地盤。

流量不再是一種優勢，而是困擾，無論大小都在尋找效率更高路徑。

這一刻，戰斗的起跑線是齊平的，電商見頂困擾，或許正是國美再造線上的玄機。

一組數據，足以體現國美門店到線上的實力。

截至目前，國美已在全國各地建立超過20萬個社群，可觸達用戶超6600萬人，這樣龐大的社群流量。

作為老牌線下零售巨頭，國美優勢，并不只是能幫電商巨頭打撈“邊界料”用戶的門店觸手。

當技術手段提升效率紅利，接近天花板時，生意終將回歸本質之上——供應鏈效率的競爭，降本增效。

拼多多告訴我們的真理是，大部分消費者，還是沒便宜不朋友。

8年前，線上線下沖突激烈，京東的一位老員工發出感慨：“同樣的空調，國美拿貨，每臺可以比我們少最多300元?！边@幾乎成為當時國美獨霸江湖的最有力武器，國美在供應鏈上的優勢顯而易見。

國美與京東、拼多多的連橫合縱，將在最大程度上發揮供應鏈、社群、物流、服務交付等全鏈條的資源和能力，從競爭模式轉向共生模式，構建協同共生的組織，為消費者提供更有價值的服務。

通過周轉旗下地產業務，充足資金也將保障國美不再走之前失敗的老路。

當年初代電商大戰時，國美就沒能像京東那樣，豁出去賠錢打市場。

國美在線的目標是減虧，找到盈利模式后再踩油門。這種打法，顯然與當初劉強東“破釜沉舟”地發展電商截然相反。

毛利保衛戰讓國美扭虧為盈，但微弱的回升趨勢僅維持了兩年。

從2016年開始，國美業績開始滑坡；到2018年，國美銷售收入大幅下降，巨虧48.87億，上交了一份有史以來最差的成績單。

無論是當當，還是初代國美電商，都敗在了保守。

如今，作為最低調的參賽者，國美迎來“扮豬吃虎”的機會。

一個不被重視的對手，一個被視為落后于時代的古典互聯網勇士。

這難道不會成為新的復仇者聯盟么？

未曾掉隊，對于黃光裕而言，其實就贏了。

至少，一系列動作下，國美的線上業務，獲得了充足的關注度。

馬云說，我們可以輸在人生的起跑點，但絕不可以輸在人生的轉折點。

商場如果只以常識考量，哪里能有這么多商業奇跡呢？

就像幾年前，誰會想到還有個拼多多呢。