如何進行產品推廣，三招教你全面做好產品推廣

2014年數據調查顯示，到2016年全球APP的下載數將達到3000億次，國內APP開發市場規模將突破百億人民幣。APP市場就如同一座金山，挖掘價值就在眼前，但是競爭激烈，難以獲得用戶數量、推廣困難卻是橫在這座金山面前的問題，所以APP到底該如何推廣？

產品推廣前期廣撒網，多撈魚

產品推廣前期，基礎的推廣方式就是大范圍的渠道鋪設。應用市場、下載市場、運營商，廣告平臺這些都是基本渠道；積分墻起量快、效果明顯，不過成本高，用戶留存率低；刷榜算是不正規方式，但可以在前期取得不錯的效果，把握的中心思想就是在經費允許的情況下做最大范圍的推廣。

ASO優化：優化標題、關鍵詞、下載量、評論等應用數據；

榜單排名：通過沖榜技術提升免費、付費、熱搜等榜單排名；

首發推薦：獲得各大主流安卓應用市場的首發和精品推薦位；

活動限免：精選APP互動媒體開展限時免費及應用推薦活動；

商店廣告：高性價比的手機應用商店(CPD/CPT)廣告投放；

評測軟文：撰寫原創評測軟文發布至主流論壇、門戶等媒體；

內容營銷：制作創意內容，通過微博、微信進行病毒式傳播；

粉絲通&廣點通：精準定位目標用戶群進行社會化互動營銷；

移動網盟廣告：通過In-APP手機廣告(CPA/CPC)推薦下載；

移動搜索營銷：官網移動SEO優化，百度百科、知道問答等搜索引擎品牌信息建立完善，開通百度移動搜索SEM推廣，并進行關鍵詞篩選、創意制作、出價管理等廣告投放等。

以上是一些方法的簡要介紹，更多方法以及詳細的介紹可以查看《APP如何推廣？深度解析App推廣渠道和方法！》。

產品推廣中期維護為王

產品經歷了前期打開市場之后，中期最主要的就是對產品的維護。這個時候，分析數據就是對產品的優化：分析用戶通過什么渠道進入你的APP下載頁面的，舍棄雞肋，重點做優質渠道；分析用戶行為，及時對產品進行維護。讓APP下載量穩固增長，而不是埋沒在幾十萬的APP海洋中。

這個時候，AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）數據模型讓APP推廣與運營兼顧，運營科學的AARRR數據分析模型，搭配行業優質手機APP推廣渠道資源，是為用戶提供優質APP推廣服務的有力保證。

在APP整個的推廣過程中，有很多開發者只注重兩個指標：下載量和激活量，他們把這兩個指標認為是判斷一個APP推廣是否成功的標準，所以許多的應用出現了“只推廣，無運營”的狀態。

獲取用戶(Acquisition)

運營一款移動應用的第一步，毫無疑問是獲取用戶，在這一階段，一開始所有人都關注下載量。但是到后來大家發現，用戶在下載之后不一定安裝，安裝之后不一定激活，所以激活量又稱為大家普遍關注的數據。因為下載量、安裝量這些數據都比較虛，不能真實反映用戶是否已經被獲取。另一個非常重要的數據，就是分渠道統計的激活量。因為在渠道推廣時，很多應用開發者選擇了付費推廣。結算的時候，自然要了解在某個渠道有多少真正激活的用戶。即使沒有付費關系，開發者也需要知道哪個渠道是最有效果的。

活躍度(Activation)

很多用戶可能是通過終端刷機、廣告等不同的渠道進入應用的，這些用戶是被動地進入應用的。如何把他們轉化為活躍用戶，是運營者面臨的第一個問題。當然，這里面一個重要的因素是推廣渠道的質量，另一個重要的因素是產品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內抓住用戶。

所以說開發者從活躍度指標上就可以判斷出來渠道質量的好壞，好的渠道能帶來活躍的忠實用戶。另外，挑選推廣渠道的時候一定要先分析自己應用的特性(例如是否小眾應用)以及目標人群。對別人來說是個好的推廣渠道，對你卻不一定合適。

留存率(Retention)

有些應用在解決了活躍度的問題以后，又發現了另一個問題：“用戶來得快、走得也快”。有時候我們也說是這款應用沒有用戶粘性。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標監控應用的用戶流失情況，并采取相應的手段在用戶流失之前，激勵這些用戶繼續使用應用。留存率跟應用的類型也有很大關系。通常來說，工具類應用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。

收入(Revenue)

獲取收入其實是應用運營最核心的一塊。極少有人開發一款應用只是純粹出于興趣，絕大多數開發者最關心的就是收入。即使是免費應用，也應該有其盈利的模式。

收入有很多種來源，主要的有三種：付費應用、應用內付費、以及廣告。付費應用在國內的接受程度很低，在國內，廣告是大部分開發者的收入來源，而應用內付費目前在游戲行業應用比較多。無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用戶。所以，用戶基數大了，收入才有可能上量。

自傳播(Refer)

以前的運營模型到第四個層次就結束了，但是社交網絡的興起，使得運營增加了一個方面，就是基于社交網絡的病毒式傳播，這已經成為獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低，而且效果有可能非常好。從自傳播到再次獲取新用戶，應用運營形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優秀的應用就很好地利用了這個軌道，不斷擴大自己的用戶群體。

所以，APP在運營中應該注意一些數據指標，以及闡述了從指標上反映出來的問題，關于數據可以參考一下《APP推廣需注意的關鍵影響元素》。推薦《iOS應用推廣渠道大全與商務合作聯系方式匯總》，下面公眾號回復“ios渠道”即可獲取閱讀！

產品推廣后期提高品牌影響力

產品運營到成熟期，已經積攢了一部分的用戶，各種渠道已經發揮充分，雖然下載量，用戶量穩步增長，但是很難迎來大爆發，運營的不溫不火。長久下去，就像是溫水煮青蛙，產品有可能隨時淹沒在APP的海洋中。這個時候提高品牌的影響力，發展多平臺的版本，把握一點核心就是拓展用戶，提高口碑。利用現有用戶的能力你也可以發布新APP，交叉推廣多種APP。

發布多平臺版本應用

2014年一份調查報告顯示，Android和iOS的市場份額分別為70.7%和19.2%，WP的市場份額有8.1%。在移動應用這個大蛋糕里面，如果你在一個平臺下的產品已經做的足夠出色，那么不妨就發布其他平臺的應用，爭取能夠多分到一杯羹。

獲得電信運營商的支持

不管你的產品有多么高的人氣，你的用戶信任永遠比不上電信運營商，與電信運營商的合作就是對你品牌的認可。不僅如此，電信運營商掌握更多的用戶資源，將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

提高口碑

說到底，口碑其實就是優質的產品和大量的忠實用戶。在口碑的推廣上有點類似與互聯網推廣，從事件營銷、創意營銷方式，做到能夠給用戶講一個好故事，讓你的產品深入人心。

總而言之，APP推廣是有一定的規律可循的，摸索你產品的生存規律，明白在產品在什么階段應該做什么樣的準備，了解異常數據背后的意義再做出推廣的調整。市場是會變的，推廣的方式也需要靈活應用，一根筋的團隊永遠不能生存長久。