我為李總設計了一個全新的商業模式，這套模式運用出去，可以用非常少的資金就開一家健身房，并且能達到非常高的盈利。

我的這套方案核心是：免費模式+激勵消費+平臺思維+多點盈利

下面，蔣老師就拆分這套方案，帶大家具體看看這套方案是怎么完成的：

第一步，免費模式引流

所謂免費模式，就是健身房的會員卡模式，你充值3000元就能成為我們健身房的會員，我們免費送你價值3999元的跑步機，你還可以成為我們視頻課程app的會員，觀看我們的免費課程，我們線下還會每月免費送你一次私教課。如果你在視頻上看課程有什么不懂，你可以隨時線下咨詢。

由于你充值3000元，可以得到一個市價3999的跑步機，不管怎么算都是不虧的，所以這個活動吸引到了附近小區和寫字樓接近1000個人充值。

第二步，現金激勵

如果你只是用3999元的跑步機吸引客戶過來，那你做的不是健身房生意，是跑步機生意。那么如何把客戶關注點落實在健身房？

我們用一招激勵營銷，來刺激消費?，F在我們按你減掉體重的比例來給你進行現金激勵，比如你體重150斤，自你量體重那天起往后一個月，你瘦了15斤，相當于10%，我們就給你100元激勵；如果你100斤，那么你只要減掉10斤，就可以拿到100元。

通過這種方式，辦了卡的人都會對減肥很有勁，就會很樂意來健身房咨詢或者付費購買課程。

第三步， 平臺思維

為什么我們要做這樣一個app，而不是把所有資源都集中在線下？

因為如今的時代，你做產品就是在賺辛苦錢，想要輕松賺錢，搭建平臺是最好的方式。當我們有1000個種子客戶，我們完全可以利用各種方法裂變。

比如我們一套《30天練出馬甲線》的私教課程，前10節課我們vip就可以免費觀看，后20節課你需要付費。這時候你只要拉到一個客戶注冊我們的app，成為我們用戶，那么你可以解鎖5節，拉到的用戶越多，你能免費獲得的課程就越多。

據統計，平均每個用戶我們可以裂變出5個用戶，那1個客戶我們可以裂變出5個，這5個會為我們帶來25個客戶。

也就是說，二次裂變就能從1個客戶變為25個客戶，那1000個種子客戶，經過數次裂變，為我們帶來了數十萬用戶，當有了這么多用戶，我們的平臺就完全搭建起來了。

第四步，設計多點盈利

我們前面的這套商業模式的環節，最后都是為了形成一個生態閉環，每個節點我們都有相應的盈利點。

充值3000元，送3999元的跑步機。一臺價值3999元的跑步機，我們購入1000臺，算上折扣，我們其實成本只要1800元左右，也就是說充值的錢我們依然可以賺到1200元，1000個客戶，我們就賺到了120萬元。

激勵計劃。我們看似送錢的激勵計劃，其實是經過計算的。如果你是200斤，沒有教練指導，你很難在一個月內瘦掉15斤。那如果你想要瘦15斤，那你就會購買付費課程或者線下課程，而我們線上一套課程的價格都在199元，如果1000個客戶都參與這個活動，并且全部成功，那我們還是可以達到10萬元的收益。

那如果你在付費指導下瘦了15斤，你拿到了錢又減肥成功，你會對健身房充滿好感度和信任感，也會和教練建立良好的關系，一個粘度高的客戶帶來的收益是可持續并難以估量的。

平臺思維。當一個平臺擁有了十萬用戶，并且每個用戶都是活躍的，那我們的平臺就潛力無限。

首先，我們可以做知識付費。一套199元的課程，30節，每節時長25-40分鐘，我們按每堂課給到健身教練200元，那么一共就是6000元。但需要注意的是，我們這套課程是可以反復售賣的，只要有30個人購買，我們就回本。超過30個人購買，我們就純賺?，F在一堂課有500人購買，那我們就可以賺到93000元。

其次，我們可以做廣告。我們完全可以在我們的平臺上承接各種健身類目的品牌商家來給他們做廣告，或者提供我們線下健身房讓他們進駐，然后收取傭金，這就是我們的盈利點。

并且，我們這個商業模式為線下健身房節省了大量成本。健身房只需要留出三到四個教練授課的房間，一些拍攝會用到的器械便于用戶線下嘗試就可以，根本不需要很多的健身器材或很大的場地，因為最主要的健身器材—跑步機都送給用戶了，用戶完全可以跟著app里的課程指導在家跑步。

最終，這個商業模式給為健身房帶來了上萬的忠實客戶，并且在3個月內賺到了1200萬，為健身房行業提供了一個新的商業思路。