學會流量思維，才能源源不斷獲取精準流量

在互聯網普及的當下，做任何生意的第一步就是獲取精準流量。

從淘寶，到微信，到百度，到微博，小紅書，抖音，快手，B站，知乎，頭條，…………

一系列的網絡工具能夠讓我們的流量來源更加廣泛，但同時也帶來了劇烈的競爭。

隨著互聯網流量紅利的慢慢減少，現在想要獲得一個精準流量的成本實在是太高了。

根據每個行業的不同,單個流量最貴的要10多元,甚至幾十，上百元。不是很有實力的公司是難以承受的。

比如昨天我們通過抖音作了信息流廣告投放，一天投放了2800元，獲得了精準客戶信息是17個，平均一個流量成本就是164元！

那么對于普通的中小企業及個體創業者來說，這么高的獲客成本顯然是吃不消的。

那么是不是互聯網流量這個方式玩不下去了？

當然不是。

其實對于中小企業或個體創業者來說，掌握一套流量思維，用4個上海步驟的做法還是可以精準獲取到精準粉絲。

下面為大家分享一下這四個步驟。

1、定位

2、渠道

3、運營

4、成交

一、定位

定位最關鍵。定位決定了你引流的方向。

其實也就是定位你的目標客戶，只有明白自己想要的客戶群體,你才知道去哪里找這部分人群。

如果自己不明確，就會出現眉毛胡子一把抓的現象，浪費精力物力人力，互聯網太大了，流量太分散了。

只有精準的定位，才能精確聚焦你的流量。

比如,我是賣衣服的，廣知道這點還不行，還必須知道是賣什么年齡段穿的，喜歡的風格如何。

比如我是個賣潮牌的，那么我們的受眾群體就應該是大學生，社會白領這些。

這就是精準流量的定位。

二、渠道

比方說你已經定位確定了目標群體是年輕的女士，那么我們就要到這些年輕漂亮喜歡時尚的聚集地去。

在互聯網中這樣的渠道有很多。

當然我們說的是要精準流量，所以我們的渠道也要精準，通過這些渠道給自己引來真正購買衣服的年輕女性客戶。

主流的渠道有如下：

1、自媒體

自媒體是現在最熱門的引流渠道之一，可以注冊一個自媒體賬號，比如頭條就不錯，做一個穿衣打扮的自媒體，寫一些如何搭配、如何穿的漂亮的文章，從服飾搭配方面來引流，效果很好。

你說文章內容哪里來？

其實互聯網的好處就是已經為我們整理收納了絕大部分的內容。

我們所要做的就是進行整理，加工和二次創作。

畢竟我們不是做作家，只是作為引流的載體，文筆之類的都沒有太多的要求。

當你堅持在自媒體平臺上持續輸出時，你的受眾群體會越來越多。

一般常用的做法是引流到微信當中來，通過微信的方式來持續進行轉化。

2、百度知道

百度知道大家應該都知道，不管你去搜什么關鍵詞下面肯定都會有百度知道的相關鏈接，畢竟自己家的，肯定是優先收錄。

百度知道的引流方式是，建立精準的關鍵詞，去互動回答，最后引入到自己的蓄水池中。

比如，在后臺設置關鍵詞：時尚、穿衣打扮、馬上就能過濾出當下最新的問題，我們要做的就是在提問者提問的基礎上去反提問，慢慢的建立一個信任，最后倒入到自己的蓄水池中。

3、短視頻

短視頻流量必須得高度重視，這是當下最火的流量渠道。

可以通過真人出鏡等形式，做一個穿衣搭配的抖音作品號，引流粉絲特別快。

比如抖音上有一個叫子安的抖音號，她就是通過個人的衣著來展現搭配，收獲了100多萬的精準粉絲。

三、運營

運營就是經營好你的粉絲。

引來了精準流量你不去經營和維護肯定也是不行的。

雖然第一步是通過精準渠道引過來的，但信任還沒有完全的建立，需要在進行深層次的加工交流，建立一個良好的信任與成交環境。

一股的運營玩法就是通過社群來進行，可以以穿衣搭配的主題建一個微信群，輸出專業的知識與內容，并且在這個過程中植入自己的產品。

只要信任一旦建立，成交再也不是難事。

四、成交

當我們把運營粉絲這一件事做好了之后，成交就已經水到渠成了。

不斷的建立信任，在成交，再建立信任，再成交，不斷的往復。你不需要很多流量，只要重點維護好一個群的200-300人已經足夠了，維護的好，還能產生裂變的效果，朋友介紹朋友，然后朋友在建立信任，再轉化。

移動互聯網時代的流量和pc大流量的時代不同了，更關注的是細分的，精準的流量。

我們在引流層面一定要設計成高度細分，使得我們的流量更精確，成交更容易。