百事可樂營銷策略是什么，其十大經典廣告營銷案例分享

百事可樂對世界級的球星有著諸多青睞，貝克漢姆、勞爾、卡洛斯、羅納爾迪尼奧、蘭帕德、托雷斯等巨星均曾服役百事。此外，阿根廷與巴薩的當家球星梅西也是百事可樂的現任宣傳大使。

據《每日郵報》透露，百事可樂已經簽下了英超托特納姆熱刺俱樂部的球星阿里，阿里將成為百事可樂旗下的宣傳和廣告明星，百事可樂則會向這位英格蘭球星提供巨額的贊助費。據悉，這份贊助合同的金額可能將達到七位數。

據報道，此次與百事可樂簽約，阿里的養父母也參與其中。此前，阿里已經與負責代理他商業和代言的經紀人西格爾分道揚鑣。這意味著與百事合作后，阿里商業贊助問題或由?？烁５路驄D全權負責。

阿里是目前歐洲最炙手可熱的新星之一，他出道于小球隊彌爾頓凱恩斯，2015年時，熱刺將其招致麾下。這名年輕的中場球員也沒有讓熱刺失望，如今，剛剛21歲的他已經被視為英格蘭國家隊未來十年的核心球員。

為了將阿里留在自己陣中，熱刺給出了一份續約報價，但這名中場要求下一份合同的周薪達到16萬英鎊，如果熱刺套不出這筆費用，他就要轉會離隊?？紤]到熱刺現任主席列維一直嚴格按照隊中的薪資結構運作球隊，白鹿巷收入最高的球員洛里斯與凱恩的周薪也都只有10萬英鎊，再加上熱刺如今正在建設新球場，資金方面并不充裕，因此阿里的未來目前仍是個未知數。

當然，阿里的出色表現也吸引了多支歐洲豪門的關注。據悉，皇馬早就把阿里看作囊中之物，英媒分析，如果阿里轉會皇馬，那么這筆轉會的價格將接近2億英鎊。而阿里的搶手自然也彰顯出了其自身的價值。

眾所周知，百事可樂對世界級的球星有著諸多青睞，例如英格蘭球星貝克漢姆，就是他們旗下的簽約球員，而勞爾、卡洛斯、羅納爾迪尼奧、蘭帕德、托雷斯等巨星也曾服役百事。除此之外，阿根廷與巴薩的當家球星梅西也是百事可樂的現任宣傳大使。

2010年世界杯期間，非官方贊助商的百事可樂曾發布一則名為《Refresh Your World》的廣告，做了一次借勢營銷。

在廣告中，卡卡、梅西、亨利、托雷斯、德羅巴、蘭帕德等球星在非洲大草原上為了一罐百事可樂與孩子們踢了一場足球比賽。由當地民眾組成的會移動的球門則帶著球員們在草原中穿梭，卡卡絆倒、梅西迷路、德羅巴的烏龍球……等等元素令觀眾能夠會心一笑，這也展現了百事可樂的激情、創意和活力。

2014年時，百事可樂發布了其年度全球超級巨星足球隊名單，來自世界五大洲、近20個國家的19名頂級球星現身其中。除了梅西外，陣容還包括了阿奎羅、威爾謝爾、大衛·路易斯、范佩西、拉莫斯、孔帕尼、馬里奧·戈麥斯、孔帕尼、薩拉赫等世界級球星。他們不僅會出現在百事公司全球電視廣告中，而且部分球星還將出現在限量版的產品包裝上以及全球各地的銷售點上。

在2014年世界杯期間，百事可樂將旗下的簽約球星與音樂界代言人Stony、Janelle Monae、Beyonce、Alicia Keys 相結合，上演了一場里約之旅：隨著梅西、范佩西、阿奎羅、大衛·路易斯、威爾希爾、拉莫斯悉數亮相，大家在“We can be heros”的歌聲中歡聚于街頭，百事可樂再次完成了世界杯的借勢營銷。

不僅如此，百事可樂還在當年推出了Unbelievable系列活動，在活動中，英國地區的百事可樂邀請了6名自由足球球員和6名跑酷運動員，在一個場地內上演了酷炫的足球比賽，路人都看得目瞪口袋，影片被傳到Youtube后，點擊量迅速突破了200萬。

而當我們說到百事可樂與中國足球的故事時，就不得不提其甲A聯賽第二任贊助商的身份了。然而，接替萬寶路成為甲A聯賽贊助商的百事可樂卻沒有收獲預期中的效果。在花費4600萬美元與中國足協簽訂了五年協議，邀請周杰倫、郭富城等人助陣聯賽開幕式，并為聯賽專門寫了那首《動起來》后，百事可樂還是接連遇到了諸多不如意之事。

因世界杯比賽而變得支離破碎的聯賽賽程、升降級制度被取消后對球市產生的打擊、健力寶接手深圳平安隊后的行業競品進入、頒獎儀式的烏龍以及中國足協和中央電視臺的一度談判未果，都促使百事可樂萌生退意。最終，百事可樂選擇提前一年結束與中國足協的合作，IMG也隨之淡出中國體育市場。

雖然百事可樂在足球營銷上的投入足夠引人矚目，但需要指出的是，百事可樂在其他體育項目的營銷上也有著較為詳盡的布局。

作為百事可樂的主要競爭對手之一，可口可樂曾為NBA提供了長達30年之久的官方贊助。而就在2015年4月，可口可樂卻被自己的老對手百事可樂將了一軍。百事拿到了NBA的獨家贊助權，并簽署了長期合作協議。

在攜手NBA后，百事將重點推廣旗下的碳酸飲料激浪。此外，Aquafina水、立頓和菲利多等零食產品，也將陸續做重點展示。除了在NBA廣告上大展身手，百事可樂還會獲得更多與球隊、球員接觸的機會。

事實上，在北美地區，百事可樂已經通過贊助把許多體育賽事、球隊和球員收入囊中。百事可樂已經贊助了國家橄欖球聯盟（NFL）、國家冰上曲棍球聯盟（NHL）和美國職棒大聯盟（MLB）。雖然百事可樂與NBA合作的協議細節沒有披露，但據《財富》報道，這項協議可能超過此前可口可樂的協議金額。

而在大眾體育方面，百事可樂也開展了自己的營銷活動。例如在2015年時，針對中國90后消費者，百事可樂開啟了“Pepsi Challenge”主題營銷活動，并希望重塑品牌在年輕人心中“酷”的形象，他們攜手世界流行的熒光炫彩夜跑，在廣州、北京、上海、深圳四大城市開跑。

在熒光炫彩夜跑活動中，百事可樂在微信發布了任務清單，引導消費者完成百事挑戰，贏取獎品?；顒舆M行時用微博進行了全程直播。線下方面，夜跑現場也有Pepsi house、Pepsi Man和Pepsi Game，與消費者進行了互動。

與自己的競爭對手，營銷界巨頭可口可樂強調生活，傳遞生活美好，應當創造精彩瞬間與回憶的理念，照顧各年齡段消費者的營銷思路不同，百事可樂要更為推崇活力、激情與動感，更關注年輕消費者，也善于使用強大的明星陣容來吸引消費者的目光，并搶占屬于自己的市場。

通過上文我們不難發現，在年輕化，強調動感與活力的營銷理念上，百事可樂的體育營銷也同樣一以貫之。

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