最壕818：蘇寧易購“超級秀”送車、送房、送手機

繼618打造綜藝電商融合直播超級秀后，蘇寧和東方衛視雙方再次聯手，推出綜藝電商融合直播的IP“超級秀”。

818超級秀可謂星光熠熠，據蘇寧官方微博透露，蘇寧這一次請來了張藝興、關曉彤、賈乃亮等流量明星，還有《隱秘的角落》、《青春有你2》、《二十不惑》、《三十而已》等熱門熱播劇的劇組演員主角們。

值得注意的是，除超級秀晚會以外，618大顯身手的“超級買手”直播間同步開啟，從當天18點持續到零點。

值得期待的是，晚會的爆款五折福利商品將同步在直播間上架。

蘇寧易購副總裁顧偉在818發布會上表示，作為818的絕對主場，蘇寧易購將超級秀延續和升級，進化了更多的新玩法。

今年又逢蘇寧易購成立30周年，這次蘇寧易購818超級秀被顧偉稱為“史上力度最大的一次購物盛宴”。

據了解，除東方衛視之外，蘇寧易購818超級秀晚會還會在蘇寧易購、pp視頻、pp體育、OTT、抖音、微博、百度、搜狐、360、愛奇藝、西瓜等平臺同步直播。

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818蘇寧易購超級秀：半個娛樂圈都來帶貨了

“史上力度最大的一次購物盛宴?！?/p>

顧偉的話并不是虛言，此次蘇寧易購818超級秀期間，蘇寧會免費送手機、送車、送“房”。

據了解，8月17日晚會現場，蘇寧易購將免費送出華為P40手機、華為智慧屏、長城WEY系列汽車以及觀眾還可以通過互動搶5折的捷豹汽車。

去年11月的“獅晚”現場，蘇寧易購聯手華為送出4000臺華為Mate30手機。在今年818超級秀的舞臺上，華為P40手機和華為智慧屏將作為福利免費送給參加互動的消費者。

3臺長城WEY系列汽車也將成為818超級秀福利在當晚互動中免費送出，此外，蘇寧818超級秀中，消費者還有機會抽到“半價買房”的機會，即“買一贈一”購買資格。抽中資格者，凡在活動房源內購買一套房，即可獲得相同開發商贈送一個景區房源。

除了送福利環節，另一個值得期待的便是明星帶貨環節，隨著818臨近，蘇寧易購818超級秀官宣的藝人越來越多。目前已知的已經有張藝興、王嘉爾、李宇春、毛曉彤、毛不易、阿云嘎、騰格爾……

當眾多明星一起帶貨時，就不再是一場簡單的秀，而是一場“明星+商品+場景”的綜藝直播秀，將明星與電商直播融合。網友評論：幾十個明星一起直播帶貨該是什么場面？

據蘇寧官方透露的資料，今年的818蘇寧易購請來了半個娛樂圈近300位明星，打造超強全明星陣容的直播天團。

而帶貨的商品或將與明星自身IP特色貼近，例如《隱秘的角落》朱朝陽的扮演者榮梓衫，微博上#朱朝陽比嚴良高#的話題之下，粉絲們就強烈推薦榮梓衫去代言牛奶品牌。

直播帶貨紅人羅永浩的帶貨商品可能是Apple iPhone SE 、Dior 999啞光口紅、MAC chili啞光唇膏、索尼耳機，甚至可能有咸鴨蛋、元氣森林、嗨吃家酸辣粉等網紅爆品。

“手機、小家電、國際彩妝、護膚品、酒類等爆款品類，五折成為價格基本準入門檻?！睋K寧方面介紹，至于最終賣什么，還要等開播之后才能揭曉。

根據官宣，蘋果、小米、西門子、創維、酷開、海信、新科、TCL，華為、OPPO、美的等多種品牌也都將參與到這場史無前例的低價直播大秀中。

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“明星+商品+場景”：文體賦能新零售

蘇寧為何能吸引如此多的藝人助陣，榮獲“電商文體委”的稱號？這得益于蘇寧與藝人的合作模式。

今年6月，蘇寧易購推出合創人計劃：一種與藝人達成長期深入合作，打造個人IP并合作直播帶貨，同時傳遞專屬生活場景的生活方式和價值觀的一種新型商業模式。

今年6月，張藝興就入職了蘇寧易購，歸屬于“極物心愿事業群”部門，是合創人計劃的長期合作藝人。此次818超級秀，蘇寧易購推出明星定制的盲盒玩法，盲盒將融合明星元素，目前上線的有江疏影、歐豪、賈乃亮和張藝興4位藝人的定制款盲盒。

據介紹，這四款定制明星盲盒已于8月12日正式上線，涵蓋紅包、藝人周邊、名牌實物大獎、蘇寧周邊權益等。每名用戶每天分享2人助力，即可獲得1次開盒機會，截至8月17日，用戶可通過助力免費開啟6次盲盒。

這實際上是蘇寧第5年玩”直播+電商“，2016年8月的“蘇寧818發燒節”，蘇寧易購就玩起大V與網紅的現場直播帶貨。2016年的818當天，蘇寧易購訂單量增長312%，移動端銷售占比81%，線下門店銷售同比增長126%，在各大直播平臺上短短2小時，就撬動了721萬人關注“蘇寧818發燒節”，參與在線互動、有獎競猜的網友高達上百萬人。

經過5年探索，蘇寧如今的新玩法是與流量明星實現互利互惠，幫助明星找到更多IP變現手段，通過直播帶貨把流量和商品進行適配。

在找網紅明星流量上，蘇寧有先天優勢。

2013年，網絡電視PPTV與蘇寧云商宣布聯合，蘇寧云商出資2.5億美元，持股44%成為PPTV第一大股東，蘇寧開始進軍內容行業。

2015年，蘇寧宣布正式進軍創業、文娛、電競、體育四大領域，“希望吸引到更多充滿活力的互聯網時代年輕用戶群”。蘇寧公司創始人張近東當時表示。蘇寧在文娛行業另一個大動作在2016年，蘇寧以3.2億美元收購龍珠TV，蘇寧與網紅、明星們的合作更加密切。

時過5年，蘇寧直播帶貨有了新玩法，蘇寧30周年818超級秀依托 “明星+商品+場景”的綜藝直播模式，在蘇寧易購的場景優勢和大力度的商品優惠的加持下，與張藝興、關曉彤、賈乃亮等明星流量進行深度融合。

這也注定這場盛夏期間的狂歡盛宴，勢必將會被蘇寧易購而立之年的激情所點燃。

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數字化紀元：尋找最大的流量池

蘇寧30年，走過了三個時代，分別是專業零售十年、連鎖零售十年、互聯網零售十年，接下來正在進入第四個時代，數字化零售，2020年，零售業將進入數字化時代，零售業的數字化紀元將開始。

驅動零售行業升級迭代的根本動力是兩方面的創新，一是商業模式創新驅動，二是技術創新模式驅動，專業零售與連鎖零售時代，商業模式創新驅動為主，互聯網零售、數字化零售時代，技術創新驅動為主。蘇寧與零售行業的其他競爭對手相比的特點是，蘇寧易購是一家同時具有商業創新與技術基因的企業。

工業化、電氣化技術的本質是解決生產能力問題，社會生產的能力更強。而互聯網技術，數字化技術的本質是解決信息不對稱的問題，社會生產、資源配置的效率更高。

互聯網零售、數字化零售時代有兩個特點，一是去中間層，端到端的連接越來越順暢，二是人、貨、場的重構，這兩點都是基于信息對稱實現的。

在數字時代最理想的商業形態是DTC（Direct To Consumer），一切產品、服務、內容都能直達消費者，沒有中間層。供銷兩端之間的中間層由阿里巴巴、蘇寧、京東、拼多多這樣的平臺取代，平臺的作用是向供銷兩端賦能，向上賦能品牌商，向下賦能消費者，優化整個產業鏈條的資源要素配置。

在互聯網時代，平臺的作用更多的是賦能消費者，將供應端產品價格、性能、產地、消費者評價等各種信息數字化，放在互聯網平臺之上，方便消費者進行選擇、比較。這給零售行業帶來了巨大的能量，誕生了阿里巴巴、京東兩大電商巨頭，也誕生了雙11、618、818這樣的電商購物節。

在移動互聯網時代，平臺的作用更多的是向供應端賦能，通過拼團、砍價等游戲社交的方式，將消費者的購買需求、產品品類、購買時間、地理分布等信息數據化。這一模式解放了供應商，他們可以以更低的成本、更高的效率直接向消費者生產產品，誕生拼多多等新的電商平臺。

互聯網時代、移動互聯網時代帶給數字化電商時代的最有價值的資產是供給側、消費側兩端的數字化信息，數字化電商時代的平臺將基于供、消兩端數據實現新的商業創新。

蘇寧易購與純電商公司相比，除了線上數據之外，還有線下數據，是線上場景與線下場景的融合，更多場景的數據化是數字化電商時代的核心競爭力。

數字化時代商業創新的核心邏輯是“流量池”，發現供應端、消費者最大的“流量池”，相互聯通，高效互動。

無論傳統時代、還是數字時代，文化、體育一直都最大的“流量池”，對于供應側是這樣，對于消費側也是這樣，這就是“蘇寧文體委”在數字時代的生存邏輯。

傳統商業市場，作為文體內容的載體報紙、電視、廣播是最大的流量池，數字化時代變身為視頻、綜藝、微博等平臺，蘇寧易購818超級秀晚會通過東方衛視、蘇寧易購、pp視頻、pp體育、OTT、抖音、微博、百度、搜狐、360、愛奇藝、西瓜等平臺同步直播，其效果等于連通了所有大的流量池。

這是蘇寧的優勢體現：這樣的邏輯源于傳統時代，也源于互聯網時代，在現有的零售巨頭中，唯有蘇寧易購身上有這樣的雙重基因。