老帶新的裂變玩法，是結合了產品思維、用戶運營、流量轉化三個方面設計的活動，在設計這樣活動的時候，有3點是很關鍵的，轉介紹分享的原因、轉介紹吸引新用戶的關鍵、提升轉發分享頻率，這三點在一場裂變活動中是很重要的，直接影響到老帶新活動的效果。

下面就圍繞這三點逐一展開，告訴你如何做好活動，保證轉介紹的活動效果。

一、轉介紹分享的原因

分享是裂變活動是否成功的關鍵一點，而影響用戶是否分享的核心因素有2個，一個是分享的動力，另外一個分享的難度。動力越強，難度越低，轉介紹的分享率也就會越高。

1、用戶分享動力

通常用戶參與活動分享的動力有2個，一個是滿足精神需求，另外一個是滿足物質需求，這是用戶轉介紹分享的兩個主要動力。

用戶的物質需求，主要表現在占便宜、紅包、優惠券、返現等物質。比如，線上教育經常會利用課程獎勵、優惠券獎勵、資料獎勵等等。

用戶的精神需求，主要就是精神層面的，比如炫耀、焦慮、驕傲、自卑等等，或者是一些榮譽稱號獎勵。比如，學習課程全勤獎，最佳優秀學員等，一些榮譽稱號。

通常滿足用戶在兩個方面的需求，用戶就有足夠的動力轉發，將活動介紹給其他的用戶。

2、分享活動難度

如果活動分享的難度很高，用戶覺得操作很麻煩，就會選擇放棄，因此，降低活動難度，也是提升分享率的關鍵。

其實，不管是哪種形式的活動，無論是公眾號、個人號、微信群還是小程序，都要降低活動分享難度，盡可能的簡單。

比如，用海報做分享，用戶點擊參加后，一鍵直接生成自己的海報分享出去就好，這個操作對用戶來說，越簡單越好。

這就是影響用戶分享的2個因素，降低這個阻礙，就能夠提升分享率。

二、轉介紹吸引新用戶的關鍵

用戶在轉發后，也并不是所有看到的用戶都會參加，那怎么才能盡可能的提升用戶參與活動的效果呢？主要有2個影響因素分別是海報和活動參與難度。

1、海報吸引力

海報對用戶的吸引力是影響用戶是否參加活動的一個關鍵因素，從海報的排版、配色等多個方面，都是吸引用戶的因素。

通常海報的顏色越是鮮艷越好，標題越醒目越好，盡量保證海報簡單和整潔，這樣才能吸引到更多的人注意到活動海報，參與活動。

2、參與的難度

活動的參與方式盡可能的簡化，活動的規則盡可能的簡單，降低用戶參與活動的門檻，方便用戶參與，這樣才能讓更多的人參與。

尤其是新用戶在參與的時候，不要讓用戶設置很多內容，這樣用戶看到覺得很麻煩，就會放棄參與。

如果需要用戶注冊，那么可以很簡單的方式，直接用手機號驗證號注冊就好，不要給用戶選擇，因為在選擇的時候，會猶豫思考，思考的時間長，一旦觸發了理性思考，很容易就會放棄。

所以，盡可能的簡單，讓用戶在最短的時間內完成，參與到活動中。

做好這2點，用戶在參與活動的時候，就可以更快速，提升用戶的參與率，吸引到更多的人參加活動。

三、4個方法提升轉發分享頻率

通過用戶轉發擴大宣傳，不僅能夠擴大覆蓋人群，提升活動的參與人數，還能夠吸引更多精準用戶，提升轉化率。就相當于增加初始的用戶基數。

那怎么才能讓用戶幫助我們轉發分享呢？其實很簡單，就是利用獎勵激勵的方式，鼓勵更多用戶參與活動，進行轉發宣傳。

在設計轉發分享的時候，有4種方法，分別是基于新用戶的使用行為、用戶的分享行為、老用戶的邀請人數、產品功能和創意。

1、新用戶的使用行為

老用戶邀請來新用戶后，新用戶從注冊、體驗、使用、付費等不同程度的使用情況，來給老用戶獎勵。新用戶行為深度不同，獎勵也不同。

比如，線上教育的課程宣傳，從注冊的新用戶——體驗免費課程——多次參與課程——付費用戶。用戶的行為深度逐漸加深，那么給予老用戶的獎勵也會變得更多一些。

老用戶邀請10個新用戶，可以解鎖一級獎勵，邀請5個付費用戶，解鎖二級獎勵，獎勵逐漸提升，這就是按照用戶行為方式給予獎勵，促進老用戶裂變分享。

2、用戶的分享行為

用戶在分享的時候，將內容分享出去，可以根據用戶的這個分享行為次數做階梯獎勵，分享的次數越多，獲得的獎勵也就會越多，這也是激勵用戶分享轉發的一種方式。

比如，活動需要每天生成一張海報，然后分享到朋友圈中，每天生成海報分享的這個動作就像是在打卡，積累的次數越多，那么獲得的獎勵也就越多。

或者是按照分享的次數來計算，每完成幾次的分享，就解鎖一個獎勵，這樣不僅能夠培養用戶習慣，還會讓用戶有打怪獸升級的上癮感覺，更愿意去分享。

3、針對邀請人數

針對邀請人數給予獎勵，這種方式比較常見，很多公眾號在做活動的時候都有用到，邀請關注的新用戶越多，獲得的獎勵也就會越大。

這種方式操作很簡單，就是你在邀請人數的時候，可以設置一個小門檻，比如邀請滿3人即可獲得20元優惠券一張，邀請滿10人可以獲得價值199元的一節課程，邀請的人數越多，獲得的獎勵越大，同時也可以有一個人數的競爭，邀請人數最多的前3名，額外有更大的獎勵，這樣就激勵更多的用戶參與轉發分享，吸引到更多的人。

雖然可以激勵到很多的人，但由于這種玩法很普遍，現在很多用戶已經麻木了，因此想要利用這種方式激勵用戶分享，在獎勵的獎品方面要有足夠的沖擊力，這樣才能夠促使用戶進行轉發。

在設計方案的時候，每個階梯的人數要明確，這樣才能夠提高用戶分享的積極性，注意目標的可完成性，否則很難完成，用戶也不會有所行動，最后活動只會以失敗告終。

4、利用產品功能和創意提高分享

用戶都喜歡有特色的東西，因此，如果產品的某個功能或者是活動的創意新奇，用戶感到很新鮮，就會分享到朋友圈中。

比如，用戶在購買完課程后，彈窗提示出分享贏大獎或者獲得免費名額等等，吸引用戶，同時出現分享海報，提醒用戶轉發。在這里要注意，分享的提示和內容一定要有足夠的吸引力，這樣才能吸引用戶進行分享。

在活動創意方面，可以借助一些有意思的玩法，增加用戶的興趣度，提升用戶的轉發率。比如：利用助力、砍價、紅包等方式吸引用戶，引導用戶轉發。