且聽風吟，御劍于心，大家好，我是電商偵探，今天分享一個女裝案例~~
店鋪情況：經營的是女裝應季品，店鋪夏季主推的是連衣裙以及襯衫外套，所以有一定的數據積累店鋪總體銷量有5W+，冬季賣的是風衣、呢外套和棉衣。
店鋪從10月27號開始操作，在推款有7款，主要是風衣和呢外套，客單價在100-169元，日銷GMV2W+，大致情況就是這樣。
首先分析了一下店鋪情況，主要存在以下問題
1.店鋪的訂單不穩定，直通車花費波動較大，投產時好時壞。
2.搜索質量分普遍比較低在5-6分
3.場景的定向資源位溢價設置不合理
4.寶貝的基礎評分偏低在4分以下，而且無輪播視頻
5.分時折扣設置不合理
其實發現問題不難，最重要的是解決問題，不管是高客單的品還是低客單的品，推廣思路和打造爆款的思路都是殊途同歸，在仔細看過這家店鋪的數據情況后，首先從寶貝鏈接優化做起，輪播圖傳滿8張，上傳白底圖，整體做到4-5分，并且添加輪播視頻（如何獲得輪播視頻權限？近30天新增8個活躍商品即可），這樣可以增加一定的轉化率；
并且重新設置機器人自動回復、商品卡片自動回復、聊天自助菜單設置和商家答疑設置；店鋪推薦位和商品推薦位設置等等。這里想說的是，盡量把我們可以做到的小細節去全部完善，電商追求的就是細節和完美。哪怕是一張白底圖，我相信就有很多商家就懶得去做。
因為本店主推產品的客戶群體是年齡段在25-50歲的用戶群體，以農村爸媽這一輩人群為主，況且這家店的場景流量還不是很大，所以總體思路是場景為切入點進行操作，搜索為輔。
這邊說一下直通車的操作邏輯
一、搜索計劃怎么開？
首先我們建立計劃，篩選50個左右競爭力好的詞語，按照市場平均出價就行，在我操作的過程中我發現基礎好的店鋪新品關鍵詞初始價可以出的低就能得到高的曝光，意味著首條出價低。如果店鋪基礎不是很好的，那么出價可以高出市場平均價20-30%，計劃差不多開3天，然后把點擊率比較高的詞羅列出來單獨提價，提交的幅度在1-2毛，如果曝光增長比較小的話可以再多加，每個詞點擊保持在100個以上，然后看3-5天的產出數據決定繼續加價還是降價，直到出到某個價格該詞的產出保持穩定了，質量分一天更新一次，點擊率轉化率上去了分自然也會上去，然后繼續去篩選其他的詞，一般一個計劃能有3-5個穩定產出的詞已經很好了，如果需要添加新詞，一般的選詞邏輯是根據賣點選一級關鍵詞，再根據一級關鍵詞搜索下拉框及系統推薦選定二級詞。
下圖是7天關鍵詞的數據，主要產出詞的點擊率其實并不是很高但是轉化還不錯所以保留了。精準匹配流量是最近剛剛出來才添加的所以沒有數據，目前還在測試當中。
這是搜索雙十二當天的數據
二、對于場景而言
原來的場景計劃，溢價設置的不合理，而且整個場景計劃的產出并不是很好，于是我采用低基礎出價高溢價的方式重新建了計劃，基礎價0.1毛，定向溢價全部設置為15%，資源位基礎出價全部設置的是5%營銷活動頁1%，分時折扣凌晨0-9點不設置其他時段全部50% ，（因為后來ocpx的出現所以我全部把計劃轉為ocpx了 所以看不到原來的溢價數據）
差不多開了一個禮拜，中間調過幾次定向的溢價，投產一直維持在6以上，但是由于后來品的曝光太大，一個小時出了15w的曝光，幾白塊錢錢瞬間就燒完，我全部把定向資源位溢價調到最低，后來還是抑制不了曝光增長，后來我就把計劃暫停了，重新再建計劃開，反反復復有了三次，產出都還可以但是持續不了多久，碰巧那個時候出了新的玩法ocpx，我就把這個計劃切換為ocpx，后來才穩定住，當然出現這種情況跟品的市場熱度有關系。
之前寫過關于搜索、場景ocpx的玩法都有文章，都大同小異這邊就不做多解釋了，還是要自己去實操了才能知道適不適用，大家可以多看看文章。
這是場景雙十二當天的數據
店鋪雙十二當天的總體數據，自然流量的占比46%
10月27日至12月25日的場景匯總數據
三、一個月多月的操作總結：
1.對于為什么要選這樣的品是因為拼多多上面這種衣服的款式比較少，在某寶上面不屬于爆款，但是人群是最符合拼多多平臺的，而且客單價可以比某寶的低很多，有一定的利潤空間，就選擇了這類服裝，設計和加工都是去找線下做的，弄完一件成本也就一百多，所以選品對了你就成功了70%
2.這些品都是預售的，所以只是做了幾十個評價才去測款的，開的場景測款，為什么開場景？因為便宜，而且翻車概率比搜索小，測款時間短。當天曝光500以上，三天上萬，點擊率基本都在2.5%以上，一天燒100，燒一個禮拜，如果投產持平或者小虧就直接開懟了，一般店鋪里面主推2-3個款左右，輔推2-3個款。
3.對于活動：操作期間我沒有報過一次秒殺，因為我這個是高客單，起不來量，可能會擾亂人群，所以沒報，基本都是一些符合服裝的活動，比如愛逛街、新衣館、領券中心、大促搜索池等，不管這些活動有沒有用，能上就上，總比不上好。
4.對于自然流量，關鍵點包括自然關鍵詞排名，自然類目排名，還有其他的一些資源位，以及商品收藏，店鋪收藏等等，想要大額自然流量，無非就是要有高的權重，高的排名，權重大部分都是由直通車成交來的，從而帶動自然流量的持續進入，所以歸根結底就是要把場景和搜索開好，場景開得好提升的是類目排名，搜索開得好提升的是關鍵詞排名，兩大自然流量的入口排名都提升了，流量自然水到渠成
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