其實，這些都是很片面的看法，你又曾知道，這背后，不是一個上百人團隊努力的結果，供應鏈選品、試用、直播腳本、直播運營、宣傳和推廣，這些準備工作，豈是幾個人能夠完成的？

很幸運，蔣老師帶領我們團隊，在最近3個月做了3場直播，都是品牌專場。其中效果最好的一場直播，4小時GMV達到了1482萬。

4個小時的時間，而且產品的延展做到了1:0.8，這是什么概念？直播間成交了1482萬，然后下單用戶又跑到品牌主的官網店，又訂購了其他產品，產生了1185萬的銷售額。

大家要知道的是，直播間的產品，基本上都是折扣和特價產品，廠家基本上沒賺錢，就是單純用來吸引客戶的，而通過直播，延展銷售額達到了1185萬，這里面是有50%以上利潤的，所以，這場直播我需要單獨拎出來，告訴大家直播帶貨有哪些運營技巧，讓大家少走彎路。

搞清楚自己適合做哪種類型的直播，以及有一個清晰的投入產出計劃

其實直播帶貨，分為兩個類型， 一種是公域直播，一種是私域直播。

首先看公域直播

比如說字節跳動旗下的抖音和今日頭條，加起來擁有5億日活用戶，如果在抖音上直播帶貨，品牌主在直播的過程中，不僅能把產品賣出去，更是一個品牌宣傳的機會。

如果你想要完成品效合一，那么百度是最好的選擇。往往新品牌更適合在百度上直播帶貨，把品牌調性與短視頻內容結合，這樣可以覆蓋到非常多的用戶。

再看私域直播

基于微信端的直播，我們稱之為私域直播，私域直播要取得好成績，取決于三個資源，第一品牌方有非常成熟的老會員體系，能夠在短時間將老會員吸引到直播間。第二，有專業的直播操盤團隊，以及編導運營策劃流程；第三，產品知名度，美譽度都非常不錯。

可想而知，適合私域直播帶貨的品牌主，主要是一些成熟的品牌，蔣老師之所以跟富安娜合作，是因為他們的品牌知名度很好，不需要再教育用戶，其次，他們全國幾千家門店，幾萬名銷售，手里面很多私域流量資源，能夠短時間內調動大量消費者進入直播間。

我們最高峰的時候，有15.1萬人同時在線。而且都是老顧客，可見轉化率有多強。

四個小時的時間，一共有24.5萬人進入了直播間，購物車點擊量達到了18.1萬，點擊率高達73.8%。這個轉化率非常高了。

為什么會有如此高的轉化率呢？是因為我們選對了直播方式。

所以，商家到底是選擇私域直播，還是公域直播，在私域平臺里面，到底是選擇公域，取決于商家的品牌現狀。

如果你品牌知名度一般，還想提高知名度，直播帶貨的預算不是特別高，我建議你選擇抖音直播帶貨。

如果你品牌非常成熟，私域流量充足，我建議你選擇私域+公域結合，這樣你的轉化率也不錯，品牌曝光也有了，復購也有了。投入預算在10萬-100萬左右。只要收益大于100萬，你就穩賺了。

但這里面最大的風險在于哪？

你找到的直播團隊或者是MCN機構，并不擅長帶貨營銷，結果你100萬花出去了，才賣了幾千元也是有可能的。

如何規避這種風險呢？

1，不要私底下談合作

選擇了一個1000萬粉絲的達人，那么達人不管是直播帶貨還是發短視頻，平臺都會把這個任務推薦給1000萬粉絲，這里也就是粉絲必達功能，所以，假如你花了30萬，相當于買到了1000萬的精準推薦。流量有了，自然降低了風險。

但是如果你是私底下跟達人合作，很有可能這場直播，僅僅幾百人觀看，最后銷售額很慘淡。

2，找對人就成功了一半

并不是粉絲多的達人，就更適合直播帶貨，而是找到一個跟你品牌調性一致的達人。

這里面，商家需要看三個數據：粉絲畫像、購買力、內容定位。

首先說下粉絲畫像，如果你是一個珠寶品牌，要找一個達人合作直播帶貨，那么你就要分析達人的粉絲畫像，到底她的粉絲是男性粉絲多，還是女性粉絲多，還要看粉絲的平均年齡，比如18歲-35歲的女性粉絲，占比是多少，看看這位達人的粉絲畫像跟你的品牌銷售群的吻合度高不高。

很多商家在選擇跟達人合作的時候，就看達人漂不漂亮，漂亮就合作，不漂亮就不合作，認為達人顏值高，就能為品牌加分，往往找了一個很漂亮的主播，結果產品卻賣不出去。

接著是購買力，大家知道，如果你是直播賣奢侈品的，但是選擇的這位達人，粉絲確實農村用戶為主，而且消費能力與你的產品根本不匹配，那么你的產品也是賣不出去的。

所以，你要根據自己產品的價格，去選擇溫和的消費人群，根據這個消費人群去找適合的粉絲人群的達人。這就逆向操作。

內容定位。主要是看達人的內容方向，與品牌的調性是否吻合，不要為了賣貨而賣貨，維護品牌的統一調性長久性，別讓一場直播風格，毀了你多年來建立起來的品牌調性。

3，招專業人士，設計一個直播方案流程

直播帶貨并不是想一出是一出，而是經過了周密的策劃和部署，每個環節都不能出錯，比如什么時候，主播開始抽獎，什么時候，主播開始帶動氣氛，什么時候讓客戶進入直播間，講解產品的體驗過程，背景音樂的更換，攝像頭的縮放、場景的布置，這些都需要有一個場控，就是直播編導，你們看到的主播深情演繹，其實背后是編導在控制。

整個環節，影響直播成交量在于直播故事的策劃和執行，故事可以渲染用戶，讓用戶感動，也就是大家常說的情感營銷。

岳老板最近的一場直播，賣了5200萬，最大的成功就是在于直播故事的深情演繹，品牌方也很配合，整個直播環節，岳老板的角色定位就是給粉絲砍價的幫手，而品牌方出來的人，就是不讓岳老板把價格打下來，結果兩人故意裝成發生爭執，這就是整個直播帶貨的情節設計，把岳老板的人設，和整個情感的渲染，發揮到了一個極致。

決定一個主播的商業價值，并不是看他有多少萬粉絲，而是看他能否調動粉絲的需求，激發出粉絲的需求，最高級的主播，是會給粉絲創造出需求。

李佳琦就是一個天生的帶貨主播，因為他能夠給粉絲創造出很多需求來，人都有七情六欲，只有你了解了人性，離賺錢就不遠了。

總結：

內行看門道，外行看熱鬧，為什么李佳琦、薇婭、辛巴他們能夠取得巨大的成功，而有些明星帶貨直接翻車，或者數據慘淡，所謂術業有專攻，你需要在投入產出計劃、選擇平臺、選擇達人，以及直播腳本的策劃執行，這些細節方面做到萬無一失，放有可能真正做到以小博大。

但這些都是“術”的層面，而“道”的層面是什么呢？

直播帶貨降低了交易成本，讓商品直接通過直播間的展示，直接傳遞到了消費者手里，導致人們買到了物美價廉的產品，所以，無論如何，你想要在這個時代賺到錢，你都要思考一點，如何降低交易成本，這就是道！