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  • 周杰倫優樂美廣告詞解釋,還記得當時風靡一時的優樂美女孩嗎


    這一段廣告,相信你一定不會陌生。

    2008年,由周杰倫代言的優樂美奶茶廣告,在各大衛視洗腦式播放。

    由于廣告詞實在過于經典,這段廣告也被傳頌至今,誕生出許多周邊作品。

    二次創作歌曲

    圖源B站UP主:KBShinya

    翻拍:

    圖源B站UP主:陳翰Siri

    以及一大堆沙雕表情包:

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    盡管優樂美的廣告如此深入人心,但速溶奶茶行業的老大,依然為香飄飄把持著。

    為什么知名度高的優樂美會被香飄飄打敗了?

    借著520來了,我們好好捋一捋這件事。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    廣告博弈:優樂美意外不敵香飄飄

    上文已經說過,周董代言的優樂美,憑借著讓人印象深刻的廣告詞,成功為品牌打響了知名度。

    周杰倫為優樂美整整拍了7個廣告,每一個廣告,優樂美都花費巨資去宣傳。

    嚴格來說,這已經是一部小短劇了。

    相識:

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    圖源B站UP主:QAQ妖怪啊,下同

    相知:

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    再到相愛:

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    到結局里的天各一方:

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    一個漂泊在國外的畫家,通過這次戀情,完成了自我成長。

    非常完美的劇情,在當時來看,是相當優秀的。

    嘗到甜頭的優樂美再接再厲,繼續讓周杰倫和其他小姐姐戀愛。

    同樣是一開始的相愛:

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    到最后失戀:

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    草,為什么受傷的總是我們杰倫啊。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    總而言之,優樂美這一系列的廣告,拍得相當的好。

    那都拍成這樣了,香飄飄還是能打爆它的頭,只有一種可能。

    那就是:香飄飄的廣告質量也相當的高。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    《一起來看流星雨》大家看過了嗎,還記得楚雨蕁在學校開了一家奶茶店嗎:

    沒錯,這家奶茶店里賣的是:

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    11年前香飄飄就開始玩植入廣告那一套了,可見人家也不是好惹的。

    針對優樂美提出的“奶茶,我只選優樂美”等廣告語,香飄飄則提出:

    “香飄飄奶茶,一年賣出7億多杯,杯子連起來可繞地球一圈?!?/strong>

    朋友們,香飄飄的廣告,槽點遠比你想象的多。

    一開始,香飄飄的廣告里說自己的奶茶,一年賣出了3億杯。

    后來呢,香飄飄的奶茶一年賣出了7億杯

    后來,這個數字變成了10億杯:

    一開始香飄飄的奶茶可繞地球一圈:

    后來,這個數字變成了兩圈:

    再后來,這個數字變成了3圈。。

    事后有人問香飄飄的老總:這些廣告說的是真的嗎?

    人家輕飄飄地來了句:“我咋知道?”

    后來,當許多廣告學大神對這兩家的廣告語進行分析時,都一致認為“香飄飄的廣告打得更好”。

    原因很簡單。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    優樂美這個廣告語最初的用意是“打感情牌”。

    以文藝、溫暖、情侶為賣點,再加上明星效應,去吸引當時的年輕人購買。

    但是這個廣告給消費者傳遞的信息含糊不清,造成優樂美奶茶定位不明確。

    最終使廣告效果大打折扣。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    說白了,人們看了優樂美的廣告后,會驚呼:臥槽這廣告牛逼!”

    然后就沒有然后了。

    相比之下,香飄飄的廣告就很直接,它直接告訴每一個看客:

    老子是速溶奶茶的老大,全中國數我銷量最好,我最牛逼!

    有形裝逼,最為致命。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    在這些廣告中,香飄飄奶茶的定位突出,給消費者傳遞到一種香飄飄公司專業、創新的形象。

    所以即使當時優樂美奶茶的廣告投放量,是香飄飄奶茶的三倍以上,也未能阻止香飄飄奶茶勢如破竹的發展。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    落敗的優樂美沒有服輸,廣告打不贏香飄飄,它選擇回歸傳統:在價格上做文章。

    至此,一場浩浩蕩蕩的價格大戰開始了。

    速溶奶茶的最后榮光:價格大戰

    行文前,大家要知道一件事:

    香飄飄就單純只有香飄飄,主營奶茶業務。

    而優樂美是喜之郎的子品牌,從一開始就財大氣粗,實力雄厚。

    因此這場戰爭一開始,雙方的起跑線就不一樣。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    喜之郎可不止一款優樂美能打哦


    2010年,由于原材料價格上漲,一直注重價格穩定的香飄飄,不得不對奶茶進行提價。

    這個舉動正中優樂美的下懷。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    優樂美非但沒有漲價,反而仗著自己的爸爸是喜之郎,降低出廠價,大肆攻占市場份額。

    在優樂美陣營看來,中國消費者對幾毛錢的售價差距非常敏感。

    香飄飄的提價戰略,留給了它們打通渠道的機會,哪怕賠本賺吆喝,也要頑強頂住。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    優樂美的戰略初見成效:

    在湖南湖北等香飄飄不占強勢的市場,優樂美大舉入侵,戰果斐然。

    遭此情景,香飄飄老總蔣建琪,即使做出銷量下滑百分之三十的最壞預期,卻依然不降價。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    前期看來,優樂美奶茶似乎大獲全勝,但年終銷量出來,所有人驚掉了下巴:

    各地經銷商們竟然紛紛轉向,重新進貨香飄飄奶茶!

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?
    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    后來的專家分析時表示:

    奶茶是一種對口感要求很高的產品,消費者習慣了香飄飄的味道,普遍反映其口味更純一些。

    其他品牌奶茶雖然價格相對較低,但消費者的短期購買行為,并不代表長期認同。

    簡單來說就是:

    香飄飄奶茶的味道比優樂美要好,哪怕漲價了,消費者依然為此買單。

    自此,香飄飄一騎絕塵,徹底甩開優樂美,于2017年11月30日登陸上交所,成為“國內奶茶第一股”。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    這也是目前為止,香飄飄打贏的最后一次勝仗了。

    如今的奶茶巨頭香飄飄,日子難言好過。

    眾神的黃昏:香飄飄連年虧損

    縱使優樂美和香飄飄兩大奶茶拼得血雨腥風,也阻擋不了時代洪流的沖擊。

    喜茶、COCO、奈雪等各種新興奶茶品牌,都在分割原本屬于速溶奶茶的領地。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    就在今年年初,香飄飄就跌了個跟頭:

    根據2020年第一季財報,香飄飄凈利潤虧損約0.86億元,下滑幅度高達275.04%。

    股市對此反應迅速,4月27日,香飄飄開盤之后隨即跌停。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?
    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    逐漸“老齡化”的香飄飄,已然頹勢盡顯。

    雪上加霜的是,資本早已用腳做出了投票,新式茶飲成為了它們的寵兒:

    以喜茶為例,喜茶獲得了來自IDG、今日資本的超1億元人民幣A輪融資。

    以及龍珠資本、黑蟻資本的4億云人民幣的B輪融資,估值高達90億元人民幣。

    當年風靡520的優樂美,為什么輸給了香飄飄?

    面對更迭的時代,香飄飄卻依然堅守著在上個十年取得成功的打法:“燒錢做電視廣告”。

    另外,香飄飄在很長一段時間內,很少能研發出獨當一面的產品。

    唯一能打的,還是香飄飄奶茶本體。

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