中國袋泡茶行業分析報告：本土袋泡茶品牌崛起，品牌聯名促銷售

中國消費者相對偏好原味茶袋泡茶，補氣養血為消費者選擇功能袋泡茶首因

iiMedia Research(艾媒咨詢)調查數據顯示，中國袋泡茶消費者更偏愛原味茶袋泡茶，占比達61.8%;

在偏好功能茶的消費者中，喜歡補氣養血系列的消費者占比最高，達40.7%。艾媒咨詢分析師認為，隨著消費者養生意識的提高，對袋泡茶的功效更加看重，具有補氣養血、清火等功能的袋泡茶可以滿足人們日常保健需求。

中國本土袋泡茶品牌崛起，品牌聯名等營銷策略促進終端銷售

iiMedia Research(艾媒咨詢)調查數據顯示，中國消費者最常購買的袋泡茶品牌前三為立頓、大益茶和CHALI茶里，占比分別為39.6%、27.1%和23.2%。除立頓外，大益茶和CHALI茶里均為中國本土品牌。為提高品牌知名度，立頓、CHALI茶里等袋泡茶品牌通過品牌聯名等方式進行營銷，以促進終端銷售。

以下為報告節選內容

袋泡茶行業定義及特點

袋泡茶又稱“茶包”，是指以紅茶、綠茶、花茶等為原材料，通過加工形成一定規格，用可過濾材料分裝后即沖即飲的一種茶葉產品。具有攜帶方便、泡茶步驟簡捷的特點，在快節奏的社會生活中，深受年輕人喜愛。

中國袋泡茶行業經濟環境分析(一)

數據顯示，2013-2019年中國國內生產總值、居民人均可支配收入和居民人均消費支出均呈現較快速的增長。艾媒咨詢分析師認為，國民收入和消費的快速增長，促進居民消費升級，以大路茶為茶底的廉價茶包已不能滿足消費者需求，包裝精美、品種功能豐富多樣的袋泡茶迎來廣闊藍海。

中國袋泡茶行業社會環境分析(二)

數據顯示，2016-2019年中國企業數量保持10%以上的增長率，2019年中國企業數量達3858萬個，比2016年增加1262萬個。艾媒咨詢分析師認為，袋泡茶作為辦公茶的主打品類，在商務接待、行政茶飲服務等方面需求量較大。此外，隨著中國袋泡茶品牌的崛起，包裝精美的袋泡茶也成為員工福利、商務伴手禮等方面需求。

中國袋泡茶產業鏈圖譜

目前，中國袋泡茶已基本形成完整產業鏈，包括上游茶葉種植采摘、中游產品研發加工，下游產品銷售等。

產業上游：2017-2024年全球茶葉市場規模

數據顯示，2017年全球茶葉市場規模為494.6億美元，預計2024年全球茶葉市場規模達731.3億美元，增長率達47.9%。艾媒咨詢分析師認為，茶葉起源中國，歷史悠久，已成為被世界消費者廣泛接受的日常飲品。隨著茶葉產品創新和企業營銷推廣加強，茶葉市場迎來更加廣闊發展。

產業下游：2015-2020年中國袋泡茶線上市場規模

數據顯示，2019年中國茶葉線上市場規模為235億元，中國袋泡茶線上市場規模為50.3億元，預計2020年中國袋泡茶線上市場規模將保持高速增長，突破128.7億元。艾媒咨詢分析師認為，隨著袋泡茶品牌化和電商化的發展，質量趨向標準化，線上購買袋泡茶成為越來越多人的選擇。

2020H1中國袋泡茶行業消費原因分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)調查數據顯示，中國消費者偏好茶葉的原因主要為茶葉更有中國茶文化意境、品質可以直觀看到，且口感好;中國消費者偏好袋泡茶則主要看重其方便快捷，這一比例達到55.8%。艾媒咨詢分析師認為，現階段袋泡茶憑借其方便快捷獲得部分消費者認可，隨著其茶葉品質和口感的提高，其市場占有份額將進一步提高。

2020H1中國袋泡茶行業消費偏好分析(三)

iiMedia Research(艾媒咨詢)調查數據顯示，35.3%的消費者喜歡只喝固定的一種袋泡茶產品，這一比例與選擇熱門產品的消費者占比持平;超四成消費者可以接受的每盒袋泡茶最高價格為20-40元，占比為41.5%。艾媒咨詢分析師認為，隨著袋泡茶品類的日益豐富，保持經典產品的品質成為維持老客戶的重要因素，同時各品牌應提高持續輸出爆款熱銷產品的能力;此外，隨著消費升級，消費者對袋泡茶價格的敏感度逐漸降低，對產品品質更加看重。

2020H1中國袋泡茶行業消費方式分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)調查數據顯示，中國袋泡茶消費者主要通過線下超市、便利店購買袋泡茶，占比為40.1%。艾媒咨詢分析師認為，線下超市、便利店具有方便快捷、即時獲得的特點，與人們購買袋泡茶的需求具有一致性。袋泡茶品牌商可以提高在線下超市、便利店的宣傳推廣和促銷力度。

　中國袋泡茶行業典型案例分析：CHALI茶里(一)

CHALI茶里于2013年8月在廣州創立，主打原葉三角袋泡茶，現已成為中國袋泡茶本土品牌中的標桿企業。數據顯示，截止到2019年11月， CHALI茶里累計銷量達3億包，日均銷量達50萬包，平均每秒售出6包，同時擁有粉絲數量1000W+。

中國袋泡茶行業典型案例分析：CHALI茶里(二)

目前，CHALI茶里產品主要分為四個系列：原味茶系列、拼配茶系列、養生茶系列和禮盒系列，種類較為豐富多樣。艾媒咨詢研究發現，CHALI茶里的蜜桃烏龍產品最受消費者歡迎，已累計銷量1000萬包。

中國袋泡茶行業典型案例分析：CHALI茶里(三)

在袋泡茶產品創新方面， CHALI茶里將消費場景的細分化作為發力點，注重產品和消費場景的匹配。2019年CHALI茶里上線“每日茶”，產品分為“早餐元氣”、“飯后解膩”、“下午怡神”三個子系列，為每日不同時間、不同場景定制不同的茶飲。2020年，CHALI茶里又針對睡前消費場景上線“晚安茶”，主打提升睡眠質量。艾媒咨詢分析師認為，快消品的消費場景細分化一方面可以滿足人們的多元化消費需求，另一方面，有利于培養消費者喝茶習慣，提高用戶粘性。

2020H1中國袋泡茶行業發展問題分析(一)

iiMedia Research(艾媒咨詢)調查數據顯示，認為中國袋泡茶茶葉品質不佳、茶品設計不佳以及產品創新不夠的消費者占比最多，分別為42.5%、35.7%和33.8%。艾媒咨詢分析師認為，茶葉品質不佳是眾多消費者對袋泡茶品質的固有印象。在袋泡茶發展初期，部分商家確實選取質量較差的碎茶包裝成袋泡茶售賣，但現階段袋泡茶茶葉品質已有較大幅度提升。各袋泡茶品牌商一方面要保證茶葉品質，樹立行業口碑;另一方面，應加大對茶葉品質的宣傳力度。

　2020H1中國袋泡茶行業發展趨勢分析(一)

產品品類豐富化、功能化發展

為滿足消費者對茶產品越來越多樣的個性化需求，提高市場份額和自身盈利能力，袋泡茶品牌不斷進行產品創新，研發調配新品，豐富袋泡茶的原材料和拼配種類，使袋泡茶的品種口味以及功能更加豐富化和多樣化，產品呈現多元化發展趨勢。

產品健康化發展

隨著消費升級，消費者的養生保健訴求不斷增加，低卡低脂成為眾多消費者的飲食訴求。部分袋泡茶品牌為迎合消費者需求，在袋泡茶健康茶飲的基礎上，推出“0卡0脂”袋泡茶等，使消費者的袋泡茶引用更加健康化。