不過，冒險和機會從來都是并存的。娛樂行業的大洗牌空出了市場，在關門潮爆發而來的背后，是這個行業高投資與高回報并存的特點依舊讓有野心的投資家們趨之若鶩。

劉總就是這樣一個有野心的投資家，他在某二線城市投資了一家ktv，投資金額高達1200萬元。他做這樣的投資，就是看準了目前娛樂行業市場有不少同行倒閉，自己就有了機會。

剛開始，劉總是按照傳統的營銷方法經營KTV，招募了30來個員工當銷售，采用常用的充值會員卡打折和賣套餐的方法，再就上架一些團購app等。

剛開始兩個月，KTV生意還不錯。但到后來，附近又開了幾家新店，還有些老店也開始做起了促銷活動，劉總的生意越來越差。劉總投資的1500萬有部分也是來源于外債，而KTV又屬于資產貶值行業，按目前的生意看，等劉總的投資回本起碼需要5年，而到時候1500萬元買來的設備等硬件早就貶值了。

因此，劉總請到我來指導他。我在實地考察了他的店后，分析出了關于他生意變差的三個原因。

1，附近的新店開張和一些老店的促銷活動大量分流了劉總的客戶，老客戶忠誠度低，新客戶難留住。

2，產品內容同質化，畢竟KTV的項目都差不多，也就是大家很難在產品上做文章，這樣就容易產生價格競爭。

3，員工多卻不精，工作不積極，利用率低。

為了解決這些問題，我為劉總打造了一套方案。這套方案把KTV的權益進行了拆分，招募了400名合伙人，在3個月內迅速收回了1200萬投資，并且帶來了超過萬的年收益。

下面就是這套方案的干貨分享：

第一招，拆分權益，利用融資模式收款1200萬

融資模式是一種快速收錢的模式，可以實現投資資金的迅速回籠。我就是利用了這種融資模式，讓劉總在3個月內就收回了投資的1200萬。

我讓劉總發動身邊朋友，利用朋友圈的裂變速度，采用向全社會招募的方法，為KTV會所招募合伙人。

每人只需要出資3萬元，就能成為我們KTV會所的合伙人。成為合伙人你就擁有以下權益：

合伙人自己來消費，享受終身KTV酒水五折。

合伙人推薦朋友來消費，可以打8折，超出自身5折權益的消費額度可以按50%返現給合伙人。

KTV拿出總利潤的50%分給合伙人。

三個月內，劉總招募到了400名合伙人，收回了1200萬的全部投資，還免費獲得了400個市場推廣業務員。

第二招，掌握人性，融資模式的底層邏輯

有人會問，為什么別人愿意成為你的合伙人？你怎么保證合伙人會愿意幫你銷售？

所有的營銷方案從根本上都是對人性的掌握，只有掌握人性，才能讓你的合伙人為你所用。

我們來拆分上述合伙人權益，看看這些權益是怎么吸引合伙人的。

一般ktv的充值金額都在10000元以上，很多甚至一晚上就能消費幾千元，所以3萬元并不算多，并且這三萬元不但可以超值消費，還可以享受返利和分紅，相當于你拿3萬元創業，風險卻小很多。

如果合伙人有朋友去消費，報合伙人的名字能打8折，合伙人面子有了，還能拿到返利，這是KTV,合伙人和客人的三贏。

實現末尾淘汰制，每季度對合伙人推薦的消費者及其消費金額進行統計，最末尾的5名合伙人會被淘汰，退還3萬元。

前面兩條讓合伙人樂意參與，最后一條則是讓他們在競爭中不斷努力為ktv介紹客戶。這就是這套方案百分百能吸納到400名優質合伙人的底層邏輯。

第三招，多點盈利，實現后端自動運轉

這套融資方案對合伙人可以說是非常友好，那么劉總怎么賺錢呢？

首先，400個合伙人收款1200萬，這1200萬為劉總帶來的是現金流，無論是大量采購帶來的成本減少還是放進銀行理財，一年最少都能給劉總帶了20萬的收益。

KTV的主要收益就在酒水，一瓶成本5元的啤酒能在ktv賣到30元，利潤率高達83%。那么合伙人的酒水半價后，KTV依然有41.5%的利潤率。如果合伙人一年在KTV消費酒水3萬元，那么KTV可以獲利1.25萬元，400個合伙人KTV就能獲利500萬。

按照六度空間理論，1個人起碼能擁有5個朋友，我們按最少獲客來看，400個合伙人只帶來2000個客人，每個客人也只消費3萬，8折相當于67%的利潤率，我們可以收益2萬元，扣除50%的返利，我們還可以賺到1萬元。2000個客人就是2000萬。

最后，KTV一年的收益是2000+500+20=2520萬元。最后我們分紅50%給合伙人，我們還是可以達到年利潤1260萬元。而且這還是按照我們的最少獲客來計算，實際上的數字只會更多。當然，設備折損和租金方面要另外扣除，但總體來說，利潤是相當巨大的。

更重要的是，這套模式實現了后端自動運轉，你的合伙人會自動自發地為你源源不斷地介紹顧客，相當于劉總實現了”睡后收入”過千萬。