半年融資三次夯實供應鏈，“新十薈團”能叫板興盛優選了嗎？

就當前社區團購行業競爭格局來看，興盛優選雖然平均客單價只有20元，但日單量超700萬單，遙遙領先。在完成C+輪融資后，估值已經高達40億美元。

本地零售/配送的興起，一定程度源自于消費者對時效性的看中，所以供應鏈效率至關重要。

興盛優選從2015年開始自建倉庫，并打造了“共享倉——中心倉——服務站/網格站——門店/自提點”高效暢通的供應鏈。部分供應商會將商品直接送到共享倉，生鮮、蔬菜的加工、包裝、標品化處理等都在共享內完成，再通過自建運力配送至中心倉。另外，大部分供應商的商品送至中心倉，再配送至小區周邊的網格站。最后一層則是遍布全國的眾多夫妻店、便利店組成興盛優選的基層體系。這樣強大的物流體系，也為興盛優選能在二三四線市場深度扎根奠定了基礎。興盛優選采用農村包圍城市戰略，以省會城市為圓心，深度布局地級市、縣、鄉鎮，從湖南起步，已經輻射至華中、華東、華南、西南、華北13個省、直轄市。

暫列第二位的十薈團在今年上半年拿到了3輪8000萬美元以上的融資。獲得新一輪C2融資后，十薈團的融資總金額已經接近3億美元。在提到用途時，3次均表示投入供應鏈方向。第二名十薈團要趕上第一名興盛優選還要多久？

現在的“新十薈團”是由社區團購平臺“你我您”和“十薈團”合并而成。

2016年，“你我您”在社區團購發源地湖南長沙成立，這個團隊最早從在QQ群賣水果做起，也是最早的社區團購平臺之一。你我您的采購團隊常年駐扎在全國各地的農業生產基地進行源頭直采，并且自建倉儲物流。在2018年時，你我您在長沙市場占到了10%的市場份額。合并前，其業務覆蓋了全國 20 多個城市的 2 萬多個社區。

2018年5月，十薈團在北京成立，由社交電商平臺“有好東西”內部孵化，“有好東西”主要覆蓋一二線城市社群用戶，十薈團主打相對下沉的二到六線城市。合并前，其業務覆蓋了全國 40 多個城市的 4 萬多個社區。

2019年8月30日， “十薈團”宣布已完成和“你我您”的合并，這是頭部社區團購品牌的第一次合并。你我您在運營經驗、運營人才以及生鮮產地直采能力上的優勢，與十薈團在產品技術、倉配供應鏈、財務管理、資本市場等方面的優勢相結合，成為新十薈團的競爭優勢。并購后，新十薈團市場規模月銷5億，覆蓋超過50個城市。據了解，華中和華南兩個區域是當前新十薈團全國業務的核心戰區。

在區域擴張上，新十薈團的打法是原十薈團“城市圈”打法上的延伸，即在一二線城市建立包括商品中心、倉配中心、運營和市場中心在內的基礎設施，再通過城市圈戰略和三級倉模型向外輻射至鄉鎮甚至農村。

在采購上，十薈團有三條采購鏈：第一，總部供應商團隊對接全國大型供貨商；第二，“尋味師”團隊在全國各個果蔬產地尋找好的生鮮產品；第三，在商品供應地區成立自己的采購團隊，主要對接周邊城市，做到“一城一味”。

在物流上，十薈團打造了“區域倉（共享倉）+城市倉（分撥倉）+服務站”三級倉儲物流體系來實現商品物流由一二線向四-六線城市的快速流轉，部分商品是在區域倉（共享倉）中完成加工包裝，每個城市倉（分撥倉）覆蓋周邊200公里。通過自建的倉儲配送系統，十薈團可以較好控制物流效率及成本。據了解，十薈團商品從收貨貨、質檢、入庫、分揀，再配送至社區，整個作業過程不超過14小時。并且十薈團聯席CEO王鵬曾提到，從城市倉到最終端的鄉鎮一級的社區用戶，基本上一單的配送成本不到一塊錢。

十薈團身上還有另一個暗藏的標簽“阿里”。阿里巴巴除了在資本層面對十薈團投資，雙方也在業務上加深合作。十薈團正式接入了阿里巴巴旗下B端業務1688（采源寶）和零售通。阿里巴巴把優質商家資源對接給十薈團。與此同時，阿里的零售通小店升級為十薈團的社區團購業務試點。另外，一批菜鳥驛站的站長也成為了十薈團的社區合伙人。

就目前兩者的情況來看，興盛優選以日單量700萬遙遙領先。在覆蓋區域上，興盛優選從湖南起步，輻射到華中、華東、華南、西南、華北的13個省、直轄市。十薈團之前主要集中在華北及東北地區，但現在華中和華南開始成為新十薈團的核心展區。今年上半年兩者都拿到了融資，表示加大對供應鏈的投入，也可以看出大家都意識到今年社區團購或許會迎來一場巨頭之間的血拼，在為此做足準備。

“美團、餓了么”們的社區團購供應鏈怎么做？

今年中旬以來，美團、餓了么相繼入局社區團購，他們社區團購的供應鏈會怎么做？互聯網巨頭的來襲會對興盛優選、十薈團等造成威脅嗎？

7月7日，美團發布組織調整公告稱，將成立“優選事業部”，進入社區團購賽道，重點針對下沉市場，采取“預購+自提”的模式，賦能社區便利店，原小象事業部更名為“買菜事業部”，繼續加速發展美團買菜業務。7月12日，美團優選在濟南舉行了首場團長簽約見面會。7月15日，美團優選在濟南成功開城。

在流量方面，不同于興盛優選、十薈團等社區團購平臺主要依賴夫妻老婆店的流量，美團這樣的互聯網巨頭本身就有巨大的流量池。

此前，曾有業內人士向羅戈網表示，美團的優勢之一就是在食材供應鏈上有較為深入的布局。社區團購本質上是本地生活服務的一種，“次日交付”的特性決定了必須依賴本地供應商。而美團多年來正是扎根于“本地生活”，并且有快驢等B2b服務平臺為外賣平臺上的餐飲商家提供進貨、財務對賬、經營分析、商品管理、用戶評價等服務。不僅積累了大量優質本地供應商，還有了豐富的供應鏈服務經驗。在流通環節，快驢通過與大型的倉儲物流服務商合作，實現了全國布局，交由三方物流配送。并且美團還研發了快驢倉配一體化系統等優化供應鏈的運作，據了解快驢倉配一體化系統集合大數據應用分析、移動互聯網等技術，系統核心子系統包括倉儲管理系統、排線派車系統、自動補貨系統、配送網格化系統等。

至此，美團在同城零售方面針對不同的市場形成了三個梯隊。一是前置倉模式的美團買菜聚焦于北上廣深等超一線城市；二是菜場代運營模式的菜大全服務于二三線城市，美團閃購結合平臺與線下商超合作同樣是鎖定準一線及二三四線城市；三是社區團購模式的美團優選聚焦下沉市場。

前有美團推出“美團優選”，后腳餓了么社區團購就大舉進軍鄭州，在當地招募地推人員、社區團購運營人員等開始組建團隊。據了解，為了快速崛起，餓了么將協同區域內餐飲團隊，以及動用阿里生態資源。在供應鏈搭建上，將借助阿里調動盒馬、大潤發等供應鏈資源。

這也反映了阿里對本地生活服務的重視。近日，據《晚點LatePost》報道，日前，阿里本地生活服務公司對餓了么進行了新一輪組織戰略調整，更注重與阿里巴巴集團的協同。阿里巴巴董事局主席兼CEO張勇在今年的一段時間內，他每周至少一天會投入在本地生活業務上。

但據“ 開曼4000”報道，有阿里內部人員曾向媒體透露，集團之間聯結和打通并不容易，比如大潤發和盒馬之間供應鏈采購一直遲遲未打通，餓了么旗下城配體系也難以和盒馬到家打通，集團生態互通需要長時間人員調動才見效，在咄咄逼人形勢下，阿里能否有足夠的定力，這要拭目以待。

從當前情況來看，社區團購區域性強，興盛優選、十薈團已經在各自所在區域打下了較為成熟的供應鏈基礎，短期內具有優勢。美團有較為深厚的食品供應鏈沉淀。餓了么在融入阿里系之后，可以得到更多阿里生態資源的賦能。雖然美團、餓了么目前還不足以對興盛優選、十薈團造成大的威脅，但不乏后來者居上的可能。不過，也由于社區團購區域性強，該領域最終以區域諸侯并存的可能性更大！