免費了還能賺錢？免費模式背后的套路是什么？成功案例分析

1.免費搬家公司

一家搬家公司摸索了三五年之后，開始有了法子，對特定區域（富人區）和特定人群（富裕家庭）“免費搬家”，對顧客來講，這是一個很大的誘惑。

但條件是，你搬家時要丟掉的家具由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣不了多少錢，你拖走正好，省心，還省搬家費。

幾年下來，累計了上千車的舊家具。搬家公司的老板又辦了一個家具翻新工廠，把這些舊家具翻新后拉到三四級縣城出售。算下來，比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多。

2.免費高端家政

不靠家政服務掙錢，但靠通過保姆為高端家庭提供生活用品掙錢。算一筆賬：如果每個高端保姆每月工資是3000元，那么交給家政公司的“管理費”是20%，600元。

如果一萬個保姆，月收入是600萬。一旦保姆跟家庭混熟了，會把家政公司踹掉，600元都收不著。

家政公司的老板總結得很精妙：我是通過保姆建立通向家庭的渠道，一旦這個管道有了，可以輸血，可以送油，想流什么流什么。

換句話說：通過一個免費服務建立信任，來獲得更有價值的信息，然后通過附加服務來掙錢，結果收入的量級會高出來一大截。

3.免費網絡應用

用百度做搜索不用給錢，但當我們向其傳達出所尋找商品的線索后，百度就把你的注意力賣給相應的廣告商，很像搞搬家公司。

用QQ聊天不用給錢，當用的人越來越多，形成一個彼此分不開的粘性社區之后，QQ用戶就不僅在這里聊天，還在這里玩游戲、看新聞、下載電影、還購物。

馬化騰也說過一句話：“做免費QQ就是建立個人生活的平臺，免費用的人越多，平臺黏性越強。一旦平臺有了，想流什么流什么，想賣啥賣啥?！?/p>

現在這個時代，正經歷種種的商業模式“異化”，或者叫“升級”。很多東西可以白享受，但這不是“免費午餐”。商家在得到顧客的信任之后，就會讓他們交付更有價值的東西。

所以免費模式不是不賺錢，而是實現了“贏利點的偏移”，用一句通俗的話來說，就是羊毛出在豬身上！

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