從一瓶茅臺酒，看拼多多的白與黑

在拼多多的“百億補貼”活動和拼工廠新品牌計劃的實施下，之前社會對拼多多的“假貨”印象終于有了改觀，但實際拼多多頭上還懸掛著一把達摩克利斯之劍，拼工廠們賺著微薄的利潤提供“80”分的產品，卻沒有匹配的利潤脫離低端制造業。

或許對拼多多來說，只賣80分的產品不是長久之計，拼工廠也不能僅僅限于低端制造業，在產品研發和產業升級后，國人才可能用合理價格買到和出口一樣品質的國貨。

工廠追求價廉損壞自身和消費者的長期利益

一方面，拼多多平臺上的供應商和用戶生態，正在形成中國最大的批發市場，在這里可以用全國最低批發價拿到最便宜的貨物，除了c端，大批量小b也在這里拿貨。

另一方面，低價競爭策略某些程度上不利于消費者和工廠的長期利益。

800元的43度茅臺可能是真的，但幾十元“茅臺酒”一定是假的，真奢侈品包可以賣幾萬元，國內代工生產的賣一千元也是同品質。但是如果只賣幾十元的包，必然相差甚遠。

特別便宜的商品還有一種可能，那就是商家再利用拼多多平臺清理庫存，消費者買到庫存貨還是好的，如果工廠為了惡性競爭，不停的偷工減料降低質量，那么最終受傷的還是消費者。

舉個最簡單的例子，家電產品看起來都差不多，但有的進口家電可以用十幾年都不壞，且功能齊全，多年后依然不過時，但是國內的一些產品，用幾年就壞了不說，且功能單一，迭代快。

所以說有的10萬+文章說我們的產品和國外的一樣，只差個品牌溢價這種說法是片面的，衣服包包鞋也許可以，可是高端制造業不行，況且這里面還存在知識產權問題，抄襲只能偷偷進行，永遠無法拿到明面上，品牌也無法走向全世界。

一個賺不到錢的工廠沒有充足的現金流和投資回報率，很難投資升級工廠，無法研發和升級生產線和產品，只能永遠停留在低端制造業，如果舉國上下工廠都陷入這個局面，對制造業無疑是毀滅性的。

拼多多策略：倒逼工廠提供低價“80”分產品

拼多多自己也意識到了一些問題，所以正在改變新的策略，倒逼工廠開始生產性價比高的產品。2018年12月，拼多多正式實施新品牌計劃，計劃扶持1000家行業工廠。

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如此大的平臺流量，拼多多也開始和工廠享有了絕對的議價權，拼多多開始逼著傳統工廠妥協，因為平臺上大部分用戶對價格敏感，拼多多同樣在以逼著他們拿出最低的價格，但不僅以價換量，而且要求質量不能太差，按照拼多多自己的說法，要補齊國內“80分”的產品空白。

拼多多要打造一條最精簡的供應鏈：“生產—物流—消費者”。因為從生產端直接到了消費者手中，節省出大量中間成本。

這逼著工廠專門為拼多多優化了他們的生產線，擴大了產能，重新針對拼多多上的用戶畫像設計了新的產品，精選優質SKU，只出一兩個爆款，利用平臺大數據反向定制C2M,因為薄利多銷，甚至有的工廠為了節省快遞費還遷了廠。

新品牌計劃中做的好的有德力股份、浙江三禾、江蘇絲飄等，德力是中國最大的玻璃杯生產廠商，之前給國際品牌貼牌，三禾之前也是最大的鍋代工生產商，他們目前都在拼多多實現了很好的銷量，但特點都是利潤如紙薄。

三禾最初是做代工的企業，其產品在國際上售價至少是99美元，但是為了適應拼多多，不僅量身定做了一款出廠成本93人民幣的產品，且只售99元，不高的利潤，還不算上機器折舊，運營費，品牌維護費等其他成本。

松發陶瓷原來是做出口的，其產品在英國網站上售價達 19 英鎊（約合人民幣 166 元）、在亞馬遜等電商平臺也能賣到 13 英鎊，但其在拼多多上的新品牌“居圖”同款骨瓷保鮮碗三件套，售價僅為 19.9 元，幾乎不賺錢。

這些新品牌的產品性價比是比之前好很多，就算是這樣依然還是薄利多銷，只能依靠走量賺錢，但當流量紅利到頭呢？之前提到的工廠無法良性循環問題依然存在。他們賣不上價的主要原因還是因為沒有真正形成自有品牌。

工廠需有一定利潤進行產業升級和品牌維護

現今國際形勢發生了變化，過去一些國際品牌的代工企業正在放棄海外市場，從出口轉向內銷，這帶來的好處恰恰是國內消費升級的機會。

我國外貿國情是，由于國外對產品檢驗檢測的高標準，所以出口的產品質量總比國內的更好，如果國人想買到更好質量的產品，就要花更多的錢買商品。

國產品牌意識正在增強，想從代工方轉向原創品牌方，但這也并不容易。

拼多多說要幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本，滿足多樣性、深層次的需求，讓過去存在于流通和營銷環節的價值，回歸制造業本身；讓更多曾屬于國際品牌附加值，回流中國制造。

但這話本身就有些矛盾，最低的成本往往只能是產品最簡單的功能，無法滿足多樣性，深層次。

眾所周知，品牌價值的培育需要一定的營銷和PR，品牌的形成是日積月累的，需要高昂的品牌維護費、研發費、不停地產品升級和優秀的運營。如果只有一點微薄利潤，連開個品牌實體體驗店的錢都賺不出來，那最終和代工廠還有什么區別？

目前拼多多上面的新品牌和真正的國際品牌相比，還相差甚遠，依舊是賣高價干不過國際品牌，只能選擇薄利多銷?！?0分”的新國貨品牌和“100分”的進口產品中間其實隔著一片知識產權技術和品牌溢價的汪洋。

拼多多的方向應該是國人在上面買到和出口到國外一樣品質的產品，而不僅僅是局限在80分。

想要形成品牌，徹底告別價格戰，形成制造企業的賺錢-研發-升級的良性循環不僅需要工廠方面的努力，也需要平臺方的作為。另外，以平臺的力量聯合品牌商家共筑專利意識、知識產權意識，這是升級能成功的核心保護屏障。

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拼多多有責任引導拼工廠們脫離價格戰，實現差異化，純粹的價格戰沒有制造業的未來，多少利潤可以平衡好平臺、消費者、工廠是個值得探索的過程。

拼工廠們有一些利潤進行產品研發和產業升級，有一些利潤進行品牌打造，用合理價格提供和進口品質相當的產品，這或許是最好的狀態。

拼多多股價暴漲的背后應該反映的不僅僅是拼多多的崛起，更應該是中國制造業的的崛起。