如何寫好直播帶貨腳本

之所以是通用，只能說直播腳本可以很復雜，也可以很簡潔，像參加一些電商大型促銷活動，如618、雙十一這種，規則玩法太大，推的產品也多，相對應的直播腳本撰寫就會復雜很多，一般的單場直播腳本可以不需要拆分，大致包含以下四個要素即可，如圖：

第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設置好主題，主題能夠指導本場直播的方向，不至于跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之后，就不會順帶推春季的尾貨。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

另外確定主題之前，其實也有個目標需要設立，根據上一場直播的數據，我們可以給本場直播的觀看量、關注量、成交量等數據設置一個目標，這樣有利于我們不斷去優化每場直播的賣貨效果，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則，整場直播就缺少點動力。

直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據互動找到觀眾的需求現場搭配，其它跟主題不相關的話題都可以忽略，把直播的內容輸出做垂直，這樣設計的主題才有用，對于賣貨也有幫助，像電商平臺經常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理。

第二個要素是直播產品，有關選品的問題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什么款，最終目的都是要賣出去。

為了賣出去，對產品的腳本設計就必須突出品牌包裝、產品賣點、利益引導這三個部分，品牌包裝就不用多說了，有品牌的產品總比沒品牌的好賣，小品牌的產品更需要講故事來進行包裝，比如這瓶酒是當年品牌創始人老馬，歷時十年遍訪全國名家，最終與某某大師合作才研發成功的。

品牌背后的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的，剩下的產品賣點除了突出核心賣點，還可以跟競品進行比較，賣點不需要太多，沒有一款產品能解決所有人的需求，核心賣點讓人眼前一亮，比如這款產品性價比超高，剩下的什么功能材質之類的與市面競品一樣。

說到這里也挺無奈的，其實老馬觀察過很多同質化的產品直播，除了品牌區別，剩下的核心賣點就是便宜，是真的便宜，沒別的優勢了，所以價格也就成了賣點，當然了，樂觀一點來講，努力去挖掘客戶需求，賣點也能被我們包裝出來，比如竹葉青茶，更多中國人喝的高端綠茶，你自己說得多了，觀眾也會信的。

第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設計的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產品介紹、優惠活動、直播預告等細節，你可以按照以上流程進行設計，也可以按照時間的節點進行設計。

首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰，場控誰負責，運營誰負責，策劃和BD這兩個崗位的人員是幕后的，也就是說腳本可以是運營來寫，也可以是策劃來寫，BD在正式的直播中可以負責跟廠家臨時溝通，一般來說重點是主播和助理、場控，運營作為統籌。

安排了人員之后，下一個是直播時間，幾點開始，幾點預熱，幾點介紹產品，幾點搞優惠活動抽個獎什么的，幾點預告，幾點結束直播，每一個時間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結尾都是固定的動作，比如預熱跟預告，引導互動的動作整場直播都可以做，比如引導關注、分享、下單。

最后就是直播復盤，進入整個流程的收尾階段，我們把數據攤開來分析，這里還會涉及到一個數據分析的人員崗位，對照前面設定的目標，觀看直播回放節點，討論存在的問題，分析改進的方法，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。

以上就是按照流程去設計，按時間節點的話就是取中間的部分，這種腳本比較適合單品直播，一場直播只為了推一個爆款單品，也適合個人直播，你只需要安排好一場3個小時的直播，從開頭到結束，每個時間段做什么事情即可。