于是這個風口，更加拉大了中國人的貧富差距，有人發財就有人破財，那么對于普通老百姓來說，直播帶貨到底應該怎么玩？

也許有人會說，這都是網紅和明星玩的項目，對于普通人根本沒有機會，其實這個理解是片面的，中國有許許多多的草根，就是憑借短視頻，靠直播帶貨，直播打賞，賺到了人生的第一桶金。

當風口來的時候，我們唯一的選擇就是順勢而為，今天蔣老師就給大家分享一個直播帶貨的案例，這位主播是我們機構新簽的網紅， 入駐平臺3個月時間，粉絲不到20萬，只有19.3萬，但是她一場直播卻創造了1.3萬個訂單，銷售額高達38.7萬。可見，直播帶貨，并沒有大家想象那么難，不管你是新人，還是大網紅，都可以賺到錢。

這場直播結束之后，我們也做了復盤，總結了3個經驗，分享給大家：

第一招，直播前的準備

其實，直播前的準備，被很多人忽略，大部分人直播帶貨，都是拿起手機就開始賣，其實這種做法，非常不專業。那么直播間，我們應該怎么做呢？

找到爆款用來引流

比如冬天賣羽絨服、夏天賣T恤，其實每一個季節都有一些暢銷產品，你需要多注意網絡上有哪些爆款，記住，選擇一款好產品，你的直播帶貨就成功了一半。

這種暢銷的產品，你可以作為引流款，就是不賺錢，目的就是把人留在你的直播間。

然后就是你要制定一個庫存量，這個庫存量一定要小于你直播間在線觀看人數，一半是在線觀看人數的十分之一。

舉個例子，假如你直播間有1000人同時在線，那么你的引流產品庫存，就設置在100以內。這就是饑餓營銷，別傻乎乎搞個500件庫存，到時候搶不完，你就尷尬了。

最好是讓粉絲一下子就搶完，沒搶到的，他肯定還會留在你的直播間，等下次再來搶。

找到最合適的主播來賣貨

記住，沒有賣不出去的產品，之后賣不出去產品的人，所以，一定要找對人，你不可能讓羅永浩來給你賣口紅， 因為羅永浩對口紅肯定不了解，不可能做到李佳琦那樣的專業度。

比如你要買一款奶粉，那么你最好的選擇就是找育兒達人、年輕寶媽來賣，這樣更有說服力。

直播前的基本設置

人靠衣裝馬靠鞍，開播前，主播有必要化妝，然后檢查網絡環境是否正常，再檢查直播設備是否正常，一般包括手機、聲卡、麥克風，還有一點要注意，就是記得把手機其他應用關掉，或者調整至風行模式，不要在直播的過程中，突然有人打電話進來。最后，就是背景音樂，要提前準備好，你至少要準備三種類型的背景音樂，一個是煽情的，你跟粉絲互動的時候，說的一些感人的話術，感謝粉絲的話術，要配合這類背景音樂，效果更佳，一種是歡快一點的，用來活躍氣氛，最后是帶節奏的鼓點背景音樂，營造不同的購物場景氛圍。

還有就是直播標題，一定不能太夸張，也不要跑題，一般起標題都是專場、返場、特惠、福利、折扣、優惠等等，還可以用一些限量、秒殺、特賣、直降等詞匯。

直播腳本設計

這里不詳細說了，文章篇幅有限，我就告訴大家三個要素，要有3個角色，分別是：正角、反角、中立角。

正角通常就是主播自己，反角可以安排一個廠家代表，中立角色可以是嘉賓，也可以單獨請一個主持人。

這樣設計的好處是，三個人一臺戲，不會單調，同樣，反角是為了突出正角，當正角把價格打下來的時候，反角一定要演繹出不同意的效果，然后生氣，最后正角跟反角來回周旋，費盡千辛萬苦把價格打下來，最后使用一招，就是限時、限量搶購，讓粉絲感覺占到了便宜。

以上就是直播前的準備，接下來給大家分享第二招，直播話術如何設計，以及第三招，直播帶貨的內容運營，如何巧妙借助平臺的算法機制，為直播間引來大量人氣。

第二招，直播話術設計

優秀的主播，是能夠讀懂人性的，簡單來說，直播話術要做到四個字：“投其所好”。

所以這非?？简炛鞑サ目诓?，比如大家看到的李佳琦，為什么很厲害，人家不是一下子就成功的，而是通過多年的積累，沉淀，才有現在的好口才，所以，你要做好直播帶貨，一定要經常說，不停的聯系，不斷模仿+創新。具體如何做呢？我給大家一套公式：提出問題+放大問題+插入產品+塑造產品=反轉=賣爆。

提出問題不是讓主播把問題跑出來，而是從專業的營銷角度出發， 幫助用戶挖掘痛點，也就是如果不買你這個產品，用戶會帶來哪些不好的地方，比如夏天不抹防曬霜，你會怎樣，怕不怕曬黑，曬黑會帶來哪些不好的地方。

當這個痛點足夠的時候，就會激發用戶對你產品的購買欲望。

放大問題，進一步告訴粉絲，如果不做防曬，戶外紫外線會給人體帶來哪些危害，比如會加速衰老，讓用戶引起重視。

插入產品，放大痛點之后，要快速插入產品，告訴用戶這款產品主要就是解決你所描述的痛點。

接著就是進行塑造產品，最后設計一個表格，做不同產品的橫向對比，突出你所賣的產品的優勢，比如性價比、性能、材質、保質期、售后服務等等。

接著就是反轉了，這里面執行的是價格策略，比如你先跟粉絲們說，這款目前是5折，原價199元，現在直播間只要99元，結果助理來了一個“神助攻”，故意把價格設置成79元，然后主播開始表現，各種復雜心情，然后告訴大家，倒數10秒鐘，就下架這款產品，這就是所謂的價格反轉，吸引粉絲快速下單。

第三招，內容運營策略

其實一場直播勝利的關鍵，并不全是主播高超的銷售技巧，更大部分原因取決于直播前的布局和戰略性思考。

缺乏戰略性思維的MCN機構，在直播行業根本賺不到可持續性收入，你需要對一個主播的職業生涯、全局觀、以及可預見性、做一個重大的謀劃。

首先是主播的定位，也就是個人IP究竟應該往哪個方向去打造，定位好了，接下來就是內容運營，所謂內容運營，就是你要迎合平臺的推薦機制，從點贊率、評論率、收藏率、關注率等幾個指標去設計你的內容結構。

光有優質內容是遠遠不夠的，你得結合平臺調性與算法，才能讓你的內容獲得巨大曝光量，從而引爆直播間。

在這個流量為王的時代，最好的內容運營策略，其實就是標題打造，這里面需要運用蔣老師的標題模型：數字+遞進+反轉。

通過研究表明，數字比文字更吸引用戶的眼球，而決定你內容是否能吸引大家來點擊，只有兩秒鐘時間，標題最前面的5個字，抓住讀者了，你就贏了，沒抓住，你的內容就被無情劃過去了。

遞進和反轉策略，是為了讓讀者帶動起內容的表現數據，更符合平臺的算法規則，增加你內容的點贊率、評論率、轉發率。

舉個例子：

大家看到蔣老師這個標題，創造了929萬推薦量和80萬閱讀量，其中就是運用了數字+遞進的組合策略。

同樣的，這個標題，2天賣出6.3萬單，光傭金賺了70萬，聰明人從來不賺辛苦錢，前面是數字和遞進，后面一句是反轉，吸引大家看完文章。

所以這篇文章推薦量和閱讀量都非常不錯。

好了，關于直播帶貨的經驗，今天就分享到這里，大家可以訂閱《瘋狂帶貨》專欄。