什么是藍海和紅海（一分鐘讓你找到商業機會）

什么是藍海，什么是紅海，可能這種專業詞很多人聽說過，但是一直沒有搞清楚，其實藍海和紅海用官方的語言表達起來非常難以理解，但生活上我們到處都可以看到。

什么是紅海市場

通常是指一個普通的行業，有現有的競爭，但是機會也有很多，那么這種市場就叫做紅海市場，打個非常簡單的比方，如今抖音非?；?，有很多人通過抖音賺了不少的錢，還有很多人想進入抖音這么一個行業，可以發現抖音確實有競爭，而且是大家都知道的一個行業，但依然有非常大的市場。這就叫做紅海市場！

那么在我們身邊，可以看到的這種紅海市場也非常多的，比如湖南小縣城最近非?；鸬囊粋€叫做“綠葉”的水果加盟店。那么很多人在不同的地區加盟了這樣的水果店，而第三方品牌也看中了這個市場，所以也跟著這么做，也有非常成功的，他吃肉，你喝湯的機會絕對是有的。

我們經常在線下的門店可以看到，賣衣服的就是一條街都是賣衣服的，吃夜宵的就是一條街都是吃夜宵的，為什么這么整呢，一來是紅海市場導致的，因為買衣服的人，那么他一家是不可能全部把所有的客戶給消化的，所以隔壁也就開了，當開的多的時候，購物人也看到了這一片很多賣衣服的，所以都來這里買衣服了，從而店面看到這片紅海市場，自然也就逐步開店。

所以紅海市場，不要認為有競爭是一件非常壞的事情，如果往好的方面考慮，實際上也有很大的好處，紅海市場就是有競爭，切有機會，如果說僅僅是有競爭而沒有機會，那么這不叫紅海市場了。

什么是藍海市場

藍海市場相對紅海市場更加隱秘，可以說藍海市場是紅海市場背后的助力，比如說，同樣上面的比方，抖音現在非?；?，加入抖音的主播和自媒體越來越多，但人數太多的時候，肯定會出現，紅海市場不在需要后來的人了，那么這些后來的人怎么創業成功呢，這個時候他們會瞄準藍海市場。

比如抖音代運營、抖音刷粉等等就是這些自媒體人和主播的一些需求了，毫無疑問一些新來的主播肯定粉絲不夠，需要開通直播權限、帶貨權限，但需要有粉絲，這個時候你去做這類業務，肯定也是非常大的市場。這就被稱之為藍海市場。

比如說我們當地的夜宵街在90年代，大多數人吃夜宵都喜歡吃田雞、野雞等這些野味，口感好吃，而且營養，但是隨著國家的禁止，加上這類保護動物越來越少，所以基本上都吃不到這些野味了，但沒有這些野味夜宵街基本上是玩不下去的，怎么辦呢，因此很多人盯上了這樣的一些業務，就是養殖田雞、野雞、野鴨子等，提供給夜宵街，然后夜宵街正常運營，養殖行業也非常賺錢。

首先毫無疑問，夜宵街是肯定不可能讓你擠進去的，畢竟人家做了20多年的夜宵生意，無論是在經驗、客戶數量、門面等等都比你有優勢，你和他競爭肯定是搞不過人家，但是你做養殖提供給他們，你一樣非常賺錢，而且還沒有多大競爭。

看到這里，相信大家明白了，為什么互聯網公司都去做生態，比如騰訊做游戲、社交、公眾號、騰訊云、瀏覽器、搜索引擎等等業務，甚至很多業務是壓根不賺錢還要虧錢的，但他們依然會去做。

最主要的原因就是，藍海也好紅海也罷，一切都要掌握在自己手里，特別是這種大公司。

前面打個一個養殖比喻，比如說養殖的這個人養殖非常賺錢了，這個時候又想搞一個夜宵店，和其他店面都在一起，那么等他搞起來以后，不給你提供野味，而其他地方你又買不帶，那么你的店面可能就是那么2-3個月就倒閉了。這就是大公司為什么要做生態鏈的原因之一，因為自己不做，其他產品都是其他大公司的，一家獨大，如果不給你提供服務，那么很可能你就頂不下去。

如果運用紅海和藍海做生意

我認為運營紅海和藍海最好的辦法就是“抄”。為什么騰訊能夠成功，很多人說抄，對沒錯，抄是成功最好的捷徑。

世界上沒有誰最聰明，也沒有誰最愚蠢，不要認為，你有一個非常好的創意，沒有人去做過，你去做就一定會成功，恰恰相反，而是人家有一個和你一模一樣的想法，人家做失敗了，發現這個想法不可行，而你還沒有發現這個問題，所以你就覺得會成功。但也絕對不是麻木的去抄襲，抄襲我認為要講究這兩個點，成功率大大提升80%以上。

一、國外有國內沒有的

這種抄襲的方式是國內大型公司基本上都做的一種方式，比如說淘寶抄襲易貝、QQ抄襲ICQ、百度抄襲谷歌等等。這些是早年的一些經典案例，但近些年也是有很多類似的抄襲。比如說微博抄襲facebook，微博是09年開始出現的，出現的時候非?；?，非常多的人使用，重點得歸功于facebook的創新。

為什么抄襲國外的模式在國內可以成功呢，原因非常簡單，首先是國外可以做成功，那么毫無疑問，都是消費者，在國外可以成功，那么在國內的成功率還是比較大的，并且大家都知道一個事情，要是國內運行谷歌，那么現在基本上沒百度什么事情了，所以說國內會扶持自家企業。

你可能舉得你機會不是很大了，實際上這類抄襲的機會有非常多，只是很多小項目國內的大公司看不上，所以你搬運過來機會還是非常大的。

比如說美團在2010年的時候把國外的一個小公司groupon的模式搬運過來了，最后也成為了國內的一個巨無霸。

比如說嘀嘀打車成立于2014年，現在非?；鸨囊粋€公司，可以說2014年在互聯網上機會就不是很多了，但是嘀嘀打車靠抄襲優步在國內成功的，優步成立于2009年！

二、同模式不同領域和行業

那么還有一種抄襲的方法就更加簡單了，比如說嘀嘀打車是不是非?；?，但嘀嘀打車只針對人，不針對貨，所以很多公司開始對貨物進行以網約車的形式展開推廣，并且運營的還非常好。

大家都知道很多大貨車都是自己買車，接業務進行跑車的，所以每個人都希望自己能夠多接單，那么這個時候有這個需求，自然搬運滴滴的APP就來了。

搬運幫是2018年9月份才開始正是推廣運營的，團城在2016年就成立了，最主要的就是幫助貨車攬業務。

貨車最怕接不到業務，更怕的是跑一次長途，最后空車走回，如果回來的時候還能接到一個業務，那么賺的就不少了，所以搬運幫做了這個事情，而在傳統行業里面，你基本上的放空回來，因為你去一個陌生的城市，根本就不知道怎么去接業務，這是搬運幫幫助了他們。

那么另外一方面呢，快手在2012年推出了短視頻的業務，在沒有抖音之前，快手是非?；鸬囊粋€APP，但是卻被抖音抄襲了過來，商業模式幾乎是一模一樣的抄襲過來，但是細節的運營模式還是有一些差距的，這就為什么網上都說南抖音北快手了。

北方的人喜歡簡單粗暴，有什么話直說，所以在視頻上的內容幾乎沒有都是表單的比較直接，而南方的人相對比較喜歡拐彎抹角，所以視頻相對而言偏向南方口味，這就是非常經典的一個同行抄襲的案例！