怎么營銷自己的實體店（六種營銷策劃技巧）

現在各個行業都競爭白熱化的時代，如果你還僅僅靠降價促銷、打折送禮等基本手段，那我相信你一定經營得特別累。

如何輕松的經營門店像滾雪球一樣不斷壯大呢？如果你不懂得如何裂變客戶，那就真的很難了！

很多人對于開實體店的理解可能還停留在坐等客人上門這樣的一個心理。我想說的是在互聯網微電商的趨勢下，實體店如果還在坐等上門客，那就注定不會長久。

一定要懂得線上線下一起維護，用線下策劃進行快速鎖客，用線上方式維護好客戶，進行裂變營銷。

裂變營銷模式可以運用到實體店各行各業，接下來給大家分享幾個成功運用裂變營銷模式的案例，相信一定會給你帶來啟發。

裂變案例一：交多少返多少，客戶成為推廣員

有一個瑜伽店老師，剛開始學員不多。想著怎么著能盡快招更多的學員，畢竟場地空著也是浪費了！后來我們做了一套方案，里面就有這么一條裂變策略。

讓教練告訴學員，只要在一年內能給公司推薦年卡會員。那么公司就把該學員的年費返還！具體怎么操作的呢：

介紹第一個會員，公司返還20%

介紹第二個會員，公司返還30%

介紹第三個會員，公司返還50%。階梯式的返還，推薦的學員多，返還就多！

總結：這個案例，充分的利用了客戶占便宜心理，巧妙設計免費模式鎖定客戶，從而使我們的客戶間接的成為我們產品的推廣員了！

裂變案例二：新開實體店邀請免費+優惠券，快速鎖客

新開實體店如何進行快速鎖客呢？

一家早餐店新開業！在開業前五天店家就準備好了優惠券進行派發：

優惠券上寫著：開業當天憑此卷可免費贈送一杯豆漿，另外其他消費打8折，如果邀請一人前來消費可獲贈兩杯豆漿，7折消費優惠，邀請2兩人可獲贈3杯豆漿，6折消費優惠，如果邀請3人以上即可獲得豆漿免費喝，消費5折優惠，活動時間三天！

并且商家還在店門口放了一個大多展示架，打著商家的二維碼，上面寫明：掃碼添加即可獲得額外價值30元的贈品，贈品領取時間在開業第三天！

于是這家店開業當天人流爆滿，當天銷售額達7萬！并且后面連續半個月都是人流爆滿！

總結：商家用優惠券和贈品吸引用戶進店，并且引導掃碼加微信，看似簡單套路，實際流程設計一環套一環，迅速打開了流量大門并為后期鎖客做了鋪墊。

裂變案例三：理發行業老客戶轉介紹

一個理發店顧客裂變的案例，很有意思，現在的理發店一般喜歡充值打折，比如充1000元打8折，然后就沒有其他的優惠了。

其實這里存在著一個可以裂變的點，比如把充值的規則改了，依然是充1000元打8折，但是如果一個月內消費了10次，就再送你1000元；消費了5次，再送500元；消費了2次再送200元。任何一位客戶充值一次，都有一輪參加這個活動的機會，有效期為一個月。

當然，肯定沒人一個月會去理發十次，但是你可以把這些免費理發的機會讓給你的朋友，造成的結果就是由客戶帶客戶過來消費。

客戶又帶客戶，又充值，表面上感覺折扣太多，但是不重要，理發的成本本來就低，最主要的是人工費用，但是這樣做的好處是你再也不擔心沒有顧客了，必定天天爆滿，而且還提前獲得了大量的現金流和綁定了大量的客戶。

總結：很多人做宣傳都想的是在哪里去投廣告，哪里去做一個大活動，其實老客戶才是最好的業務員，讓客戶轉介紹客戶，這比你開發新客戶要快得多，這就是裂變的思維。

引流裂變的前提一定一定是有一個非常好的產品做基礎，其次五個模塊都非常重要，缺一不可，需要花費足夠多的心思去一步步完成，更需要實操過程中的堅定執行力。

裂變只是方法，具體操作還要靠人，裂變也不是萬能的，不能把別人的成功案例生搬硬套在自己身上。但是思路是可以借鑒的，正所謂“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟?！?/p>