阿里社區團購怎么加入（分享社區拼團的運營模式）

核心導讀：1、阿里為什么要入局社區團購？2、菜鳥驛站+手淘VS微信生態，阿里究竟勝算幾何？3、社區團購是曇花一現，還是會真正成為中國零售的第三極？

2019年新營銷開年布局大課上，新營銷理論體系通過三度空間，即“天地人”三網合一，實現從線下到線上，再到社群三個維度的聯合營銷模式得到了眾多參會企業家的一致認可。

而社群團購，正是完全符合這個理論模型的商業模式。始于2018年下半年，發跡于長沙的社區團購在進入到2019年后絲毫沒有減弱的跡象，反而更加全方位的蔓延開來。

1月9日，有媒體爆料58同城已正式入局社區團購，推出了“到家優選”，通過與物業合作開線下店，為C端用戶提供保潔、家政等服務，同時也提供生鮮、家庭日用品等高頻生活所需用品；1月12日，阿里正式入局社區團購，通過“菜鳥驛站+手機淘寶”的形式開始了對于這種線下社交零售場景的爭奪；1月14日，社區團購平臺“近鄰”近日獲得華耀資本近2000萬元天使輪投資；1月18日，蘇寧小店社區團購業務正式上線，并將對外發布社區團購APP“蘇小團”。

比較有意思的是在1月份一次公開論壇交流中，盒馬鮮生CEO侯毅在總談到社群團購的時候表示：“我認為這種商業模式半年以后估計沒人談了，因為它不能創造真正的商業價值，作為營銷手段真的很好，我們也在做，搞搞活動，拉拉新是很好的，但是并沒有創造價值?！?/strong>

當然這只是在他現場大段發言觀點中節選的一句話，不能完全代表候毅先生的完整觀點。

但這不重要。

因為盒馬鮮生在2016年剛開始經營的時候就建立了很多微信群運營用戶，但是里面沒有小程序，只能通過在微信社群內發放類淘口令的內容為自家APP引流，只能打打廣告，確實不是商業模式。

而社交電商，尤其是基于LBS的微信社群電商的商業模式無疑是成立的，只不過當前火爆的社群團購是基于微信生態，阿里不愿也無法真正參與進來。

試想一下，一個日活10億的社交APP，其社群流量價值結合小程序已經搭建了最底層生態環境，能夠不斷成長出新的電商模式和品牌，對于創業者來說，這無疑是個絕佳的生存土壤！所以我們看到太多的大玩家和創業者都在卡位布局。

阿里，怎么辦？當然是行動派！

幾天前手淘菜鳥驛站消息號里“驛站拼團”模塊悄悄正式上線。恩，怎么說呢，藏的很深，入口并不好找，典型的測試意味。

當前版本菜鳥驛站社區團購的核心點：

1、基于LBS菜鳥驛站為中心2、預售自提模式+引流模式3、拼團銷售更低價格，直接送5元優惠劵（引流模式）4、點擊商品直接引流至天貓店或聚劃算，下單包郵

總體來說，感覺還是一個測試階段，包含了自提和引流兩個模式。引流的邏輯由于入口太深，相信意思不大，自提模式還是大家比較關注的。因為用的自提點不是別人，正是阿里自建的核心體系—菜鳥驛站。

關于菜鳥驛站的戰略價值

菜鳥驛站，作為阿里旗下菜鳥網絡的五大戰略方向之一，截止到2017年4月已有超過4萬個菜鳥驛站，為網購用戶提供包裹收寄服務，覆蓋多元化的最后一公里服務。

2018年阿里在投資者大會上強調：“菜鳥還聯合中國主要快遞公司打造了新型末端網絡菜鳥驛站，日均處理的包裹已超過1000萬個。這是中國最大的城市末端網絡，也是中國唯一提供自提、入柜、上門等多元化解決方案的末端網絡，已經成為全行業的末端基礎設施”。菜鳥驛站的戰略價值可見一斑。

今年菜鳥驛站的加盟數量具體未知，保守估計超過4萬家，主要由校園驛站和社區驛站構成；采取的是0加盟費模式，需要審核并在支付寶上繳納3000元保證金。其中社區驛站為主，主要是和小店合作，提供的具體服務有：

1、代收貨：主要業務。早期有補貼，每件6毛；2、代發貨：次要業務，訂單少但收益較高；

要保證一個只經營代收發業務的線下點位盈虧平衡，每天要保證500單以上，如果能跑上700單以上的優質點位，則每月能有萬元收入預期。

運營難點：

1、菜鳥驛站盈利渠道少

因此，盡管加盟費不高，但是盈利能力極其有限。必須開展更多的業務，如果菜鳥驛站本身就是小店的話，則只需要提供貨架位置即可，菜鳥包裹則實現了線下引流。所以現階段的菜鳥驛站基本都是小店為主在做。

2、缺乏管理能力，導致服務質量不穩定

痛點：

要讓這么重要的戰略級產品保持活力快速增加，就必須解決根本的核心問題，即如何讓每個菜鳥驛站加盟者有更多的賺錢辦法！否則，不僅僅增長乏力（2019年官方都沒披露整體數字），更會面臨競爭對手的切割（豐巢目前點位數量已經突破5萬個），還會面臨流失。早期的補貼政策無法長期支撐，必須有造血能力。

所以，菜鳥驛站商業化是當務之急！是進攻，也是防守。因為，這些菜鳥驛站已經開始了自己的商業化之路，社區團購正是首選。

優勢：

4萬個菜鳥驛站離消費者近，起點高；本身還有淘系流量；海量商品庫；阿里爸爸本尊。

競爭：你的團長，我的團！

剛剛分析過了，活的好的菜鳥驛站一般本身就是社區小店，因為線下經營成本可以復用。而這些小店恰恰就是社群團購做地推時候必掃的社群潛在團長。4萬個，放在全國幾百個城市并不多。各家一瓜分，好的差不多就都走了。

當前所有社群團購掃街拉團長，菜鳥驛站就是首選類型之一。而且菜鳥是輕加盟，對于加盟其他社群團購平臺毫無管控力，眼看著流失卻沒有辦法，總不能攔著人家賺錢吧。

菜鳥驛站加盟者熟悉互聯網，有增收需求，面對新事物接受能力強，很認可社群團購，水到自然渠成。筆者接觸了一些社群團購平臺的地推人員，得到的普遍反饋是招安菜鳥驛站相對而言更容易。

毫無疑問，這是一個拼速度的競爭。

沒有社交分享的團？

最大的疑問在于，阿里沒有完整的高頻社區社交體系，如何將菜鳥驛站周圍的流量聚合起來，并日常如何激活老用戶復購呢？筆者在行業社群里溝通交流的時候想象了這樣的路徑：

1、菜鳥驛站線下營銷激活種子用戶（很容易成立）；2、通過手淘群集合用戶，在群內轉發商品鏈接，實現日常營銷（手淘用戶習慣與打開率如何）；3、自提預售生鮮爆品+引流聚劃算包郵商品，迅速壯大商品庫（成立）；4、未來接入更多阿里系的流量進行互動：釘釘？（未知）5、阿里很可能多產品線測試，菜鳥驛站有可能只是其中一條線。（大概率事件）6、阿里平臺上有多久沒出現新的電商上市板塊了？

太多的不確定，也讓行業一直笑談社群團購無阿里。

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