實戰分享：閑魚無貨源項目如何從0開始做到月收入過萬

關于閑魚這個平臺大家肯定不陌生了，阿里巴巴旗下公司，二手物品交易平臺，這是閑魚給人最初的印象。

閑魚在大多數人眼中只是一個二手交易平臺，但是，如果換一個角度去看待的話，閑魚還是一個很不錯的賣貨平臺。

入駐門檻低，基本人人都可以參與操作。

其實一開始我看不上閑魚這種平臺的，總認為他不如淘寶這種專業的電商平臺，也許就是因為這種偏見，才讓我錯過了入駐閑魚的最佳時機。

后來我就想明白了，寧做牛頭不做鳳尾，與其在競爭激烈的淘寶吃殘羹剩飯，不如去還未完全開發的閑魚大快朵頤，降維打擊嘛，勝出的幾率肯定比在淘寶要大一些。

虛擬產品

我操做閑魚是從18年開始的，用虛擬產品切入的，做的是影視會員卡，學習資料，破解軟件這些，因為之前積累了很多這一類的資源，所以就直接放在閑魚出售了。

一開始挺順利的，上架產品，客戶咨詢，下單成交。基本每天有個百八十的收益，畢竟虛擬產品沒有成本，賣一單賺一單，何況產品都是自己隨便定價，只要賣得出去，價格就往高了喊。

因為閑魚是同時面對賣家和買家的，賣家即是買家，買家也是賣家，不像淘寶那么復雜有專業的賣家后臺，這也正是閑魚的優勢之一，只要你發布產品，就會出單，不用去學習那么多的運營知識。

掃盲：這里說一下閑魚的基本入駐流程，各大應用商店下載閑魚，然后用支付寶登錄，進入app后在設置里面進行實名認證，芝麻信用授權，就可以發布商品了。發布商品有三個基礎部分組成：標題，產品描述，產品圖片或視頻。編輯好以后就可以發布了。

但是好景不長，這種安穩的情況也就持續了四五天，就開始鬧妖了。廟小妖風大，池小王八兇。

一開始是碰到買家白嫖，買家下單，等你給了他軟件之后，接著就是以各種理由申請退款，當時挺氣憤的，但是林子大了什么鳥都有，只能見招拆招，有的見拒絕退款了也就不了了之，但是有的買家就非常惡心，他會等7天之后申請客服介入，由于這是虛擬產品沒有發貨記錄，基本都是判買家勝訴。

當然，如果只是偶爾碰到幾個擼羊毛的惡心買家也還能承受，畢竟虛擬產品沒有成本，最多就是浪費一點時間罷了，最讓人惡心的是惡意投訴。有些人看你和他所售的產品一樣，然后就去惡意投訴你，閑魚官方就會把你的產品鏈接下架，還會判你違規。這是最讓人頭疼的。

提個醒：閑魚是禁止出售虛擬產品的，沒人投訴還好，一旦碰到投訴的就會完蛋。但是，虛擬產品并不是不能操作，在操作虛擬產品時一定不要出現違禁詞，可以用相近的詞代替，或者循環的上架下架產品，一個產品鏈接只用一天，隔天就刪除，然后重新發布鏈接。

做虛擬產品一共違規了4次，還給暫封了7天賬號2次，后來我就不做虛擬產品了，雖然是無本生意，賣多少賺多少，但是與暫封賬號相比，得不償失。

免費送

后來就開始研究做實物了，說來也算是比較幸運了，剛開始做實物的那段時間，正好趕上閑魚官方大力推薦免費送板塊，感覺是個機會，然后就徹底砍掉了虛擬產品，專心做起了免費送。

掃盲：免費送簡單來說就是買家用閑魚幣購買商品，只付一定的郵費就OK了。比如標價5元還包郵的床頭小夜燈(淘寶上可以搜到)，那就用免費送的方式在閑魚上發布產品鏈接，郵費定價10元，別人購買后就可以賺到5元的利潤了。美曰其名是免費送，實際是賺的郵費。

要做實物產品首先就是找貨源了，囤貨是不可能囤貨的，這輩子都不可能囤貨，然后就去各個電商平臺、代發平臺去找貨源，專門找一些小玩意，讓買家第一眼感覺購買后就是撿漏的那種小玩意。

免費送我做過很多產品，比如：垃圾袋、小罐茶、耳機、蜂蜜、花灑、水果、小夜燈、盆栽等等等等。做過的產品五花八門，最少有100種，我做的這些產品給買家的第一感覺就是撿了大便宜。

雖然產品做的這么雜，但是也不影響出單，這點和淘寶還是非常不一樣的，閑魚賣家更像是一個雜貨鋪，而淘寶賣家更像是專營店。

我做的這些產品都是在各個平臺上面找的，并沒有固定的拿貨平臺，一般都是用阿里巴巴、淘寶、拼多多，上面的小玩意非常多，幾塊錢的產品還包郵。

閑魚上的買家下單以后，就用買家的收貨地址去下單，等待對方發貨，然后復制快遞單號到閑魚里面去發貨。

當時把整個盈利模式做通順以后就開始了放大操作，多帳號操作，但是由于閑魚只有手機端，買家咨詢有時回復不過來，所以只上了一個號，加上原來的賬號，兩個號每天能出幾十單，利潤也是非常不錯了。

提個醒：如果你要操作閑魚，并且是多賬號操作的話，一定要一機一號，不要用市面上那種多開軟件，因為每人只可以申請三個閑魚賬號，萬一封號得不償失?？梢再I兩部便宜的機子，功能不用多好，能用閑魚就ok。更何況電子產品屬于負增值產品，又不是主用手機，一般用300元的安卓雜牌機就行，或者買二手的蘋果機，用一年再換新的。

其實做免費送那段時間還是很順利的，比做虛擬產品的時候要輕松許多，不用擔心白嫖黨和惡意投訴了。每天的工作就是接待買家，下單發貨。

但免費送也只是做了3個多月，后來出單率就逐漸下降了，一是因為入駐免費送的賣家在增加，二是因為那些買家沒有復購率。其實這也正常，閑魚平臺推薦免費送，只不過一次促活而已，新鮮感過后，總歸是要恢復到平靜的

不過，由于閑魚當時在大力推薦免費送，所以也算是趕上了部分紅利的末班車，借助免費送的模式小賺了一筆，并且也積累了很多的經驗，為以后做高利潤產品打下了堅實的基礎。

明碼標價的產品

當免費送的訂單逐漸開始下降以后，就又開始調整作戰計劃了。一邊做免費送，一邊做明碼標價。其實每次轉型都挺痛苦的，因為每次轉型的時候都是一個困難的過渡期，舊的模式利潤在下降，新的模式還沒有進入正軌，這段時間是最累的。

為了增加收益，就又增加了一個賬號，算是補上了利潤缺口。這也是操作閑魚時悟出的一個小道理，當你操作某個項目的時候，如果單個變現渠道的收益達不到標準，那就增加同頻的變現渠道，增加變現渠道但是不增加變現模式，也就是以量取勝。

雖然增加了賬號，但是明碼標價和免費送是不太相同的，免費送賺的是郵費，而明碼標價的產品則是要走量的，以前的那種選品方法就不太實用了。我把每個賬號都進行了規劃，去做關聯產品，并且每個賬號只做一個領域的產品。

掃盲：閑魚賬號只能發布50個產品，所以盡量只做一個領域的產品，如果是閑魚玩家就可以發布500個產品，如何申請玩家可以在閑魚查看，通過率比較低。不過普通的閑魚賣家可以申請直播了，認證直播以后可以設置產品的庫存量，這個也非常不錯，不用重復的發布商品了。

比如我其中的一個賬號是做辦公用品的，那就只做辦公用品領域類的關聯產品，像：筆類消耗品、資料冊票據夾、打印機耗材、復印紙收銀紙等等，一般有買家咨詢下單后，都會推薦他再看看發布的其他產品，如果碰到采購的，可以一次性出很多單了。

賬號選擇領域也是有技巧的，所選領域的產品盡量控制在90元以下，因為產品單價低，所以更容易成交，你可以把自己代入到買家的位置試想一下，你購買幾百幾千元的產品肯定要比購買幾十元的產品更加猶豫，遠遠沒有購買幾十元的產品時那么痛快果斷。

這里給大家提供一些實操經驗，可以有效的增加訂單量：

1，標價問題，沒有對比就沒有傷害，你的每個產品鏈接里面一定要分出多個產品檔次，也就是引流款，利潤款。引流款是增加產品點擊量，進客率，微利就可以;利潤款顧名思義就是高利潤了。

2，標題也是有小技巧的，盡量多踩一些產品的關鍵詞，盡量不要用淘寶的原標題，可以修改后再用，但是不要照搬，一個好的產品標題可以增加搜索入口的流量。

3，產品圖盡量都用實物拍攝，這個直接在淘寶評價里面拿圖就可以了，這樣別人看到實物圖后，成交率會大大增加。

4，主圖要鮮明，最好是和同類產品形成顏色差，比如別人用的是白色圖，那你就用黑色圖，這樣別人一眼就可以看到你的產品了，可以用美圖秀秀去編輯。

5，產品描述也要誘人一些，讓人看了會有購買的沖動，但是一定要真實，不能虛假描述?？梢詤⒖纪械拿枋?，自己再進行優化。

6，產品發布的時候盡量要加入魚塘，可以增加曝光量，有些魚塘的用戶活躍度是很高的，能帶來不少流量。多在魚塘去發帖，評論，也可以增加賬號的活躍度，帶來部分流量。

7，每天要定時擦亮商品，對于長時間不出單的產品鏈接及時刪除，然后重新發布。能出單的產品鏈接一定不要刪除了，我有一次就誤刪了一個爆單鏈接，每天少賺200多，現在想想都得抽自己倆耳光。

8，新發布的產品鏈接可以互相刷一下超贊，互相刷一下交易量，因為閑魚是根據瀏覽量與成交量的比例，來分配流量的。一般產品鏈接達到一定量級就會推薦到淘寶首頁。我上次做的一款母嬰產品就做到淘寶首頁了，那訂單量是蹭蹭的漲。

9，碰到比較狗的買家，不要去和他硬剛，盡量用軟話術，不要被投訴，盡量不要驚動閑魚小法庭，會嚴重影響賬號的權重。當然如果有八成勝訴的把握，那一定要維權到底，勝訴后也會增加賬號權重的。

10，買家咨詢話術要提前準備一套，根據你所銷售的產品，自己去思考一下，如果你是買家的話會問些什么問題，然后整理一份話術出來，可以保存到手機文檔里面，當有人咨詢的時候粘貼復制就可以了。因為當你爆單的時候，就會明白因為手機打字慢丟失很多訂單是多么痛苦的事情了。

11，可以順便用上淘客app，因為很多商品都有隱藏優惠券和傭金，可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。我這邊每月用淘客app增加的額外收益基本都在1500-2000之間了。淘客app是個不容忽視的收益渠道。

12，最后就是售后問題了，這個一定不能忽視，先小人后君子，比如像：不支持7天無理由退貨，因買家個人原因導致物品受損或快遞無法送達，賣家不承擔任何后果，等等這一類的問題說明一定要放到產品描述里面，后期你會省掉很多不必要的麻煩事。

當你做完以上這些，距離日收入1000元基本就八九不離十了，即便達不到，也會徘徊在800元左右。

高利潤的產品

不過這里要提前給你打個預防針，當你做單價較低的產品達到日收入800-1000左右的時候，你會很痛苦。

因為閑魚沒有網頁版，純手機操作，所以回復消息是一個大問題，我當時就遇到了這個問題，每天只是復制單號發貨就用將近兩個小時，回復買家咨詢要用將近三個小時，在加上偶爾出現一些個售后問題的，那就簡直了，

后來我就調整了策略，分出了一個賬號只做高利潤的產品，做那種單筆利潤500元以上的高利潤產品。每個月只需要出七八單就可以，再配合另外兩個出單量高的賬號，那日收入1000元基本就是穩了。

我做的是樂器類的產品，吉他，這些樂器單價都是很高的，幾百幾千幾萬幾十萬的都有，不過為了賺這么高的利潤，還特意惡補了關于吉他的知識，以免買家咨詢的時候被問得啞口無言，

人嘛，只能賺認知以內的錢。

比如，木吉他大致來說分為古典吉他、民謠吉他，弗拉門戈吉他，而一把好的木吉他面板大都是云杉或雪松的，又比如什么叫琴頸，什么叫指板，什么叫背側板。這些東西以前對于我來說就是天書。

總結：

其實能到選高利潤的產品是不太容易的，這個和你平時接觸的人和事有很大關系，沒有捷徑可以走的。

就像我剛剛說的，人只能賺認知以內的錢。不過可以給大家一個快速選擇高利潤產品的小建議，那就是多去逛逛大型商場，我的周邊也沒有人玩音樂，就是因為逛商場的時候無意中看到的吉他，然后才查閱了相關資料去了解。

所以你如果既想賺得多又想要輕松，那挑選一款高利潤的產品是必然要經歷的。

只有產品價格高了，利潤空間才會大。你購買單價100元的產品，商家不可能賺你1000元，但是你購買單價10000元的產品，商家賺你1000元那都是對你的善良。

作者：大蜂 公眾號：創業蜂

來源：盧松松博客 歡迎分享