明虧暗賺！美容院充2500送2500，兩月收入了300萬

我們一起來看一下他是怎么做的？

第一步：引流

引流選擇的對象可以是新客戶，也可以是老客戶，新客戶本身沒有和這家店接觸過，也不了解其本身的服務，性價比等。

老客戶享受過這家店的服務，并且通過長期的接觸，對這家店多多少少會有一定的信任度。

所以先定位從老客戶身上來推卡，難度不會太大。找到特定推廣人群后，他是怎么引流的呢？

在微信群發活動消息，充199元，即可獲得本店新推出的皮膚磨光護理服務3次；同時贈送網紅款護膚儀一支，價值299元(實際成本較低，質量看上去還不錯)，如果在一個月內享受完三次服務，即可退還當時充值的199元。

這樣的活動方案，老客戶是非常愿意接受的，因為即使后期不喜歡新推出的服務，也可以返還，同時贈送的禮品不收回。

第二步：成交

引流的最終目的是為了成交客戶。

當客戶享受完3次的服務之后，要求退這個199元的話，他們就會告訴顧客，如果您不退款，可以在辦理我們2500元年卡的時候翻倍抵現使用。

并且同時還可以獲得2500元的禮品，這些禮品他們都是提前擺放在店內的，都是一些價值比較高的產品，成本大概在500元左右。

換句話說：你只需要再交2100元除了可以辦年卡，還可以獲得價值2500元的禮品，客戶聽到這個活動的時候，他會考慮退還是不退？

去美容院這種地方的女性大多數是有一定經濟基礎的，況且他本來就有去美容院的需求!

活動又非常有吸引力，所以大部分的客戶選擇了辦理年卡。當然也有退款的，但是這種情況并不多。

我們再來分析下，美容院到底會不會賠錢？

購買年卡的客戶，成本核算：

網紅款護膚儀成本50元；價值2500元的禮品成本500元；3次皮膚磨光護理成本60元；后期年卡服務項目成本約500元；實收199+2100=約2300元。利潤：大概1200元。

未購年卡的客戶，成本核算：

網紅款護膚儀成本50元；3次皮膚磨光護理成本60元。則虧損110元。

這樣我們運用買客戶思維理論得出：如果10個人里面有一個成交，則不虧本；成交2-3個客戶則盈利。試問，10個老客戶難道你不能搞定2-3個嗎？

除了搞定老客戶，老板也想搞定新客戶，因為通過老客戶介紹過來的信任度高，所以老板決定通過老客戶裂變新客戶!

第三步：裂變

當老客戶辦理年卡的時候，另外贈送5張親友卡；告訴客戶，只要是他的朋友持這張卡過來，也可以以199元辦卡，享受3次新款臉部磨光服務，并且領取網紅款護膚儀一支，價值299元，享受3次之后無條件退款。

這是不是又形成了一個循環？那老客戶為什么要幫美容院去推薦呢？

信任+利益驅使：

1、首先老客戶在你店里進行服務，本來就已經有信任了，如果不信任，就不存在辦卡一說。

2、禮品，親朋好友成功辦卡后，還可以免費領取價值2500元的禮品。跟之前的禮品有區別的是：這些禮品美容院一分錢沒花，通過異業聯盟資源整合過來的。

最終美容院通過這種活動，在短短的2個月辦理會員卡1200張。

實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。