有一個農村小伙子，姓張，他大專時學習的就是摩托車維修與改裝。小張因為學歷一般，又不甘心留在村里，所以他決定發揮自己所長，去城里創業，專門修摩托車電動車。

他找家里借錢租了個小門面，不分晝夜的四處去各個小區、寫字樓發傳單，做宣傳，生意終于慢慢有了起色。但是只做電動車維修，始終賺不到什么大錢，只能算是過得不錯，想要買房買車基本上是不太可能。

無意中，小張看到了我的專欄，于是私信我，向我請教有沒有辦法讓他能夠依靠自己的技術多賺一點錢。按照我的營銷方案，小張一年之內就完成了買車買房的夢想，還實現了”睡后收入”幾十萬，從一個修理摩托車的伙計搖身一變成為了坐在家里就能數錢的老板。

第一步，免費教學，前端讓利

你開一家小店，想賺大錢太難了，除非你能不斷擴張店鋪。但實際上，擴張店鋪不單單是有資金就可以的，還需要有人力物力的支持，還要考慮地段，重新引流客戶等等的問題。對于小張來說，一年攢下的老婆本也不過幾萬塊，想要開分店太難了。

我給小張出了個主意，讓他回到農村，去找和他一樣想要去城市打拼，但又沒有一技之長的年輕小伙子。他找這些小伙子談，免費讓他們當學徒，跟著他學習維修摩托車的技術。如果比較忙的時候，這些學徒幫忙修車，他還會分給他們一些傭金。

一般你想跟著師傅學技術，都是要交學費，不然就是給一點時薪，然后拼命壓榨他們。小張為人大方，而且又是老鄉，所以這些學徒對小張又是感激又是敬佩。

對小張來說，免費教學其實不僅沒有虧損，反而因為學徒的幫忙，給客人交付的時間縮短了，客戶的滿意度提高，成單率也提升了。而實際上，小張不賺這個教學徒的錢，是在前端讓利，保證后端持續盈利。

第二步，上游壓價，入股分店

小張為什么免費教學徒學技術？因為這些學徒，都是和小張一樣有想法有沖勁的年輕人，都希望開店。現在小張不僅是可以教給他們技術，還可以幫助他們選址，開店，幫忙做客戶引流。

因為摩托車維修店屬于區域性店鋪，可替代性低。如果你摩托車壞了，你肯定會最近找一個維修店，不會跑太遠。所以只要選址合理，多開店并不會影響小張自己的生意。小張做這些的最終目的，就是為了鼓勵學徒們自己開店。

他提供這些幫助和免費教學是有要求的，就是要求學徒們開店，自己占10%的股份，并且要求所有學徒都要從他這里進貨五金配件。當然，小張不是強迫學徒們這樣做，而是跟他們說，我給你們的價格一定比你們自己去找賣配件的經銷商要便宜，如果你們能找到同質量同款更便宜的配件，那你們也可以不在我這里進。

因為一個摩托車維修店，能用的配件量不算大，你根本不可能接觸到廠家直銷的渠道，所以只能從經銷商拿貨。但是現在都從小張這里進，小張拿貨量大，就可以直接和廠家談，相當于自己就是一個經銷商。再加上小張可以適當壓縮自己的利益，所以小張給出的價格對于這些學徒來說確實是比較便宜的。

最終，小張收了將近30個學徒，有20個學徒出去開了店。

第三步，后端盈利，持續下游輸出

這20個學徒因為有小張的幫助，開在城市角落的各個店都生意不錯。小張占有10%的股份，平均每月一個店鋪可以收入2000元，20個學徒的分店算上就是4萬元的收入。

但實際上，小張并不會去查看每個店鋪的營收賬單，因為他最主要的盈利點不在這4萬塊的收入上，而是在賺背后的配件批發的錢。

平均每家店，一個月要換上30000元的配件，正常情況下門店的配件利潤可以達到40%，而小張可以賺到15%。關鍵在于，小張手握20個店的訂單量，資金也很充足，因為畢竟他有積蓄，而且資金緊張時先收學徒的款再批貨也是可以的。

大量的訂單加充足的資金給到了小張和廠家談價格的底氣，小張把壓低的價格全部補貼在批貨價上，就保證了他比其他經銷商價格更低。

20家店的穩定鋪貨，讓小張每個月都能賺到9萬元的穩定收入。再加上自家維修店賺取的利潤和入股的利潤，小張月收入可以達到15萬。如果單純只靠一家摩托車維修店，小張是不可能賺到這么多錢的。

后來，小張因為學徒多，名氣也逐漸大了起來，分店也越開越多。他從一個月入剛過萬的小店主，如今年入百萬，買房買車，其實并沒有多么神奇，而是營銷方案助力的原因。