為什么說美團殺入社區團購是必然的

在傳統零售賽道里，已經有相當多的巨頭，美團殺入社區團購可以說是必然的選擇。除去服裝、家居、數碼，唯一高頻的就是商超生鮮品類，市場規模接近10萬億?，F在看來，服裝、3C數碼、家電線上的份額都超過50%了，但生鮮線上滲透率不到5%，可以說還有很大增長空間，對美團來講生鮮市場還處于非常早期的階段。

8月下旬，美團點評CEO王興在Q2財報電話會上表示，“我們將聚焦‘Food+Platform’戰略，在生鮮零售和電單車等新業務領域持續加大投入，‘幫大家吃得更好，生活更好’?！?/p>

公開資料顯示，美團優選由美團高級副總裁、S-team成員陳亮帶隊。陳亮從酒旅業務轉換至生鮮賽道后，今年二季度美團買菜取得了4倍收入增長，“老人帶新業務”的慣例成效可觀。

不過，與自營模式的美團買菜不同，美團優選重點針對下沉市場，采取“預購+自提”的模式，通過賦能社區便利店等團長人群，為社區家庭用戶提供高性價比的生鮮商品和日常生活必需品。美團優選也成為美團“Food+Platform”的戰略聚焦下，在本地生活服務領域又一次新的場景探索。

自今年7月美團成立優選事業部以來，不到兩個月，美團優選已陸續在濟南、武漢、廣州、佛山上線，近期將進入成都、南昌等地，后續將在全國范圍內快速布局。這體現出了美團點評長期以來的打法，即在單一城市模型成熟以后，快速低成本向全國復制。而這一點是其它社區團購平臺無法具備的能力。據了解，美團還推出了“千城計劃”，美團優選計劃在未來3個月內進入20個省份，并在各省持續滲透，旨在年底前實現美團優選全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場。

社區團購賽場的玩家，疫情期間如雨后春筍崛起，不乏興盛優選、食享會等老玩家，而美團通過早前的農村包圍城市逆襲，證明了對下沉市場的開拓能力?，F階段美團入局的優勢更多在于成熟的線上需求-線下配送-倉儲供應鏈的同城零售產業鏈。

具體來看有四點：在流量方面，作為中國領先的生活服務電子商務平臺，美團的業務覆蓋全國2800個縣區市，年度交易用戶總數達4.6億，這些來自本地的精準流量可以有效為新業務導流；

在供應鏈方面，美團在生鮮零售領域的持續探索和投資布局，在各地建立了生鮮等品類商品的采購、倉儲、配送等供應鏈上下游能力；

在商戶拓展和運營方面，美團擁有強大的地推團隊及商戶運營能力，能夠更高效地開拓和運營團長、供貨商等第三方合作資源，快速在全國范圍內形成規模；

在大數據及技術研發方面，依托于美團累積的餐飲、零售大數據以及技術研發能力，有助于美團優選不斷優化選品，提升運營效率，改善用戶消費體驗。

值得一提的是，得益于扎根社區的團長模式，美團優選覆蓋地區更加下沉。美團優選針對團長提供“三重保障”措施——有競爭力的傭金和獎勵金、完善的培訓體系、質優價廉的商品及售后支持，賦能團長服務好社區家庭用戶，也幫助團長獲得持續、穩定的收入。據了解，美團優選的傭金高于行業一般水平，社區便利店、快遞站點等店鋪經營者，或是寶媽、自由職業者，都可通過“美團優選團長端”微信小程序申請成為團長。

近日，美團CEO王興在Q2財報電話會上表示，生鮮零售業務一直以來都是美團非常具有戰略重要性的新業務領域。美團從來不懼怕競爭，我們決心在這個行業分配足夠的資源，我們非常有決心贏得這個市場。

在團購、外賣等業務發展過程中，美團已證明其強大的執行力和組織能力，以及在下沉市場的開拓能力。可以說，美團殺入社區團購是一種嘗試，也是一種必然。作為經歷過千團大戰的美團，在社區團購賽道上的表現值得期待。