實體店營銷必備方法！掌握兩招，生意再也不用愁

今天我們介紹4個實體店營銷方案，看聰明的商家是如何做營銷方案的。

一、低價引流

無論是開餐飲店還是生活用品店，各位商家朋友都要學會低價引流這個百試不爽的營銷策略，這種方法就是利用顧客喜歡占便宜的心理。

注意，顧客要的不是便宜，而是占便宜。不能用鑰匙扣、勺子這種本身價值就不大的東西來引流。這些東西就算白送，也沒有多少顧客會來領。

而如果用價值高的產品采用非常低價的手段來引流，往往能達到很好的效果。

比如杭州某家烤魚店原價168元的烤魚賣50元，對顧客來說便宜了一百多，感覺自己占了大便宜。而對商家來說，烤魚的食材成本加上制作成本可能也就四五十塊錢，顧客肯定也不會只點個烤魚，一般都會再加上幾個其他小菜，總體算下來，商家平均每桌能賺80塊錢。

這家烤魚店光靠這款低價烤魚引流就帶來了大批客流量，每天都有上百位顧客奔著這款烤魚而來。在引流的同時，還賺了不少。

二、關聯贈品

很多超市都喜歡用這招，買泡面送一個碗、買牙膏送牙刷等都是這個模式，通過贈送贈品刺激消費。但今天要介紹一種簡單的技巧，可以大大提高客戶消費的概率。

有個開超市的張老板做了一批牛奶領取卡片，客戶只要憑這張卡片在他店里消費滿100元就可以免費領取一箱價值30元的牛奶。然后在超市附近的幾個小區里分發卡片。

那么為什么一定要做成卡片，而不是直接在超市掛牌子說消費滿100送一箱牛奶呢？

這背后的原理很簡單，如果只是在顧客進店后告訴他，消費滿100送一箱牛奶，本質上就只是一個促銷活動，可能有很多人都不會感興趣?？墒侨绻怯冒l卡的形式，牛奶領取卡已經在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產，如果不去用就感覺自己虧了。轉變了一下思維，顧客的響應度就會比直接發促銷廣告要高很多。

三、階梯價格

這種方式其實很早就有人用了，雖然由來已久，但是仍十分有用，這種營銷方式也叫做分時自動降價。比如“活動開始第一天，9折銷售；第二天，75折銷售；第三天，5折銷售；第四天，2折銷售”。通常來說，顧客在第一天都在等待，積攢人氣；第二天，小成交；第三天，大賣；第四天，折扣更低可惜商品已經賣光了。

有一家電器店老板就用這個方式做營銷活動，銷售量翻了10倍。他推出一批成本價100元、標價300元左右的小電器做活動，晚上6點賣300元，7點賣240元，8點賣180元，到了9點如果還沒有賣完，就全部100元清倉處理。

最后，6點的時候當然沒有人來買，但是在這個時間段，已經聚集了很多想買的顧客，他們都在等時間。等到7點，有一小部分人等得不耐煩了就會直接下單購買。等到8點，這段時間會大賣，因為在場的客戶看到能買的商品越來越少，如果再不購買，可能會連一點優惠都享受不到。當然有的人會想著9點再過來買，可是到了9點，發現東西都賣光了。

四、現金激活回頭

現金激活回頭模式，就是通過返還現金，激活顧客回頭，鎖住顧客不斷消費。

某家理發店推出了一個活動：消費者在店里消費100元，就可以獲得一張金額為100元的無門檻現金激活卡。這張卡的使用規則是這樣的：只要在本店累計消費滿600元，這張100元的現金卡就可以激活使用。

等到這張100元的現金卡激活后，理發店就再送他一張200元的無門檻現金激活卡，今后累積滿1000塊錢，即可激活使用……下面，以此類推。

如此一來就實現了循環鎖客，理發店的生意也天天爆滿。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。