<menu id="ycqsw"></menu><nav id="ycqsw"><code id="ycqsw"></code></nav>
<dd id="ycqsw"><menu id="ycqsw"></menu></dd>
  • <nav id="ycqsw"></nav>
    <menu id="ycqsw"><strong id="ycqsw"></strong></menu>
    <xmp id="ycqsw"><nav id="ycqsw"></nav>
  • 薪資談判要注意哪些方面(面試薪酬談判的10個技巧)


    剛入職場的小白們要注意:面試時,如何進行薪酬談判?

    不用想,答案一定是“有的”。

    • 為什么會這樣?

    原因很簡單。除了少數人是靠關系外,大多數人在入職前,和公司進行了一次漂亮的談判。因為他們懂得談判的一些基本原則,抓住了用人單位及面試官的心理,所以即使能力不如你,工資卻是明顯比你看。

    談判是一門技術,不學習就虧大了!

    剛入職場的小白們要注意:面試時,如何進行薪酬談判?

    很多人這么多年,都不知不覺地吃了這種虧。你覺得這些人當中,有沒有包括你?所以,如果你不懂談判,我真的希望你來聽聽侯老師的2018年線上課程。在我的課程中,其中有一門就叫做《談判技巧》。

    在我前幾天的文章中,我簡單介紹了一些薪酬談判中的常見錯誤和基本技巧,并說明其中關鍵的一點:不要主動報價,盡可能讓面試官先說出他能給的薪酬。

    但這里有一個問題。面試官也不是省油的燈,通常都很有經驗,會把主動權抓在自己手里。

    剛入職場的小白們要注意:面試時,如何進行薪酬談判?

    當面試官覺得可以考慮錄用應聘者時,常常會問一句:你期望待遇多少?

    如果你問回去,能告訴我貴公司大概的薪酬范圍嗎?當你這樣問,如果面試官主動告訴你答案,這既是好事也是壞事,好事是你不用多談,壞事是談判空間較小。

    但對方常常這樣回應。這個職位的幅度比較大,或者是新增的職位沒有固定的范圍,你還是說說你的要求吧?又把球踢了回來。這個時候,你就要認真報價了。

    再次聲明一下,本文是根據我多年的招人經驗以及我2016年在線講的課程《如果回答面試官的提問》整理的,算是我的個人經驗之談。當然,后來我也在多本講商業談判的書籍中找到了類似的案例,得到了進一步的求證。這些經驗僅供大家參考,未必所有經驗都適合你。

    回到剛才說的問題。假如面試官叫你說自己期望的待遇,怎么說?我覺得這里有五個技巧需要掌握。

    一、提出比自己期望更高的要求

    每個人都有自己的心理空間,比如你想要10K,最底是8K,那你就開12K。如果對方的心理空間是7-9K,雙方有重合空間,這就可以談。談判成功的前提是彼此的心理空間有重合點,但如果你報的價超過對方的上限,就很難有滿意的談判結果。

    為什么要多報一些,原因有三:

    1. 如果不是太離譜,本身就有可能成功。
    2. 預留足夠的談判空間。
    3. 如果最后你能夠退一步,對方感覺贏了。

    這一點很重要。好的談判高手,一定不是要你贏他輸,一定要讓對方感覺有贏的感覺,并且從本質上來說,是雙贏的結果。你最后退了一步,表面上你有些損失,但你也拿到了OFFER,對方也滿意,這種雙贏的結果,當然不錯啊。

    二、根據過往的收入,對期望金額進行說明,在說明過去的收入時要進行拆分,讓對方聽上去合理

    剛入職場的小白們要注意:面試時,如何進行薪酬談判?

    工資是可以拆分的。除了基本工資,通常還有加班費、獎金、補貼等其他部分。如果你需要報價,可以在這里作些文章。當然前提是,對方對你這家公司不太熟悉,否則穿了幫,讓人覺得你不誠實,更沒有機會。

    2006年6月我去東莞某跨國公司應聘HRD時,面試我的是一位香港人(我后來的頂頭上司)。

    有關工作職責、能力測試及英語口語都測試完了,我感覺到對方蠻看重我之前在同樣規模企業的從業經歷。然后對方問我的待遇要求,我是這樣說的,之前在上一家公司基本工資XXX元,住房補貼XXX元,每月出差補助XXX元,管理津貼XXX元,加在一起是XXX元,我希望來到這里,有個20%的增長。

    香港人愣了一下,說我們公司是包吃住的,出門有車,沒有管理津貼,總之工資結果有些不一樣。我笑著說,是的,不同公司的工資結構是有差異的,但只要滿足我的工資總額要求就可以了。我要的工資不低,對方和我簡單談了下,說稍稍有些超過他的預算,說要考慮一下。

    一周后,獵頭打電話給我說,對方決定錄用了我。我入職一個月后,負責薪酬計算的同事告訴我,我比前任的工資高了近30%。我不動聲色,但心里默默地說:工資既是能力的體現,也是當事人談出來的。

    我在這家公司工作了四年多,上司對我的評價很不錯。他說我作風強悍行動力強,我心里暗笑,我是你招的,難道你會說我差么。本身我的能力就還可以嘛,哈哈。

    我在職場多年,平時也喜歡觀察。我發現,主管給下屬炒魷魚,但炒掉的大多數是別人招來的人。身在職場,走路要看人,眼睛不要長在天上。

    順便說一下,報價進行拆分,適用于每個行業。

    剛入職場的小白們要注意:面試時,如何進行薪酬談判?

    比如你家裝修,你要包工頭報價,你最好叫他把每一項的費用寫清楚,并說明到時會和其他人的報價進行比較。你這么一說,人家知道你也是老鳥,報價再高,也總不至于離譜。

    三、如果對方覺得高,你反問對方“您的期望是多少?”,不要主動降價

    剛入職場的小白們要注意:面試時,如何進行薪酬談判?

    對方開始說沒有預算,沒有標準,但其實這些都是假話,他一定有個預期的心理空間。并且,在通常情況下,他都不會給到自己心理預期的上限,而是給一個中間價甚至是個下限,這樣,在員工轉正的時候,主管又一次把握主動權。

    有人覺得HR或者面試官會盡量壓價,是挖了坑給求職者,我覺得這個說法不對。面試官通常也是給老板打工的人,他之所以不愿意拿最高標準去套,原因有三,一是容易交待,二是容易在內部達成平衡,避免新來的人工資遠高于老員工的情況,三是為未來轉正加薪留下主動權。

    當求職者報了價,比如說“我期望稅前12K”,面試官可能會露出比較為難的樣子,然后說“你的要求有些高,超過了公司的預期,我們給不了”。然后你就應該問,貴公司的期望是多少呢?

    千萬不要這么說“那就10K好了”。這樣做既顯得沒有水平,更讓對方看穿你沒有底氣。如果對方覺得高,你一定要了解對方的預期。

    四、如果對方覺報了一個更低的價,你要裝著驚訝的樣子,同時問對方“這個職位的發展機會如何?”或者“平時有培訓機會么?”

    剛入職場的小白們要注意:面試時,如何進行薪酬談判?

    如果是平等的商業談判,對方要求你讓步,你是不能隨便答應的,你通常需要回問對方“如果我這樣做了,你能為我做什么呢?”。不輕易妥協,這是談判的基本原則。

    但面試中的薪酬談判有些特別。畢竟,對方通常處于優勢地位,他能決定要不要錄用你,所以如果你珍惜這個機會,又不想讓對方覺得你很渴望這個職位,就要按以下二個步驟來操作。

    步驟一:繼續爭取,但說話一定要委婉。我建議你這么說,這樣啊,我原來覺得自己這個薪資要求并不高呢,說實話,我是真的希望有一個更好的平臺,同時有更強的工作動力。如果您認為我可以勝任此職位的話,能不能為我爭取一下?

    你這樣說,對方必然作出反應。如果對方真看中了你,或者會說“我幫你爭取下”,但也可能說,真的高了,我給不了。

    步驟二:如果對方作出上面所說的反應,你則反問上面的二個問題,問問有沒有好的發展機會或者培訓機會,讓對方覺得你在尋求一些補償,至少當你退一步時,聽上去也比較合理。其實,這是給自己一個臺階下,記住,即使要妥協,也要妥協得漂亮一點。

    這樣做還有一個好處,就是讓對方作了一個口頭承諾。未能會不會兌現是后話,但如果這個時候面試官對你說,這個職位有良好的發展空間,或者未來公司有相關培訓,這樣的情況對你都非常有利。

    五、如果對方覺報的價稍低于你的期望,但你還會考慮,你可以說“讓我考慮考慮,三天或一周內復你”,既顯示你的誠懇,又保留繼續談判的可能。當然,如果實在是相差甚遠,就不要浪費時間。

    剛入職場的小白們要注意:面試時,如何進行薪酬談判?

    在談判過程中,一定不能太強勢,更不能與對方對抗。你要通過你的語氣、眼神,讓對方覺得你是誠心的,哪怕你開始報的價讓對方覺得有些高。這一條聽上去簡單,但在生活中,很多人并沒有做到。

    以去服裝店買衣服為例,一位女孩看中了一件衣服,她問多少錢,店員說1600元,她說太貴,并說800元就買,否則就不談直接走人。其實,只要雙方談到1千元就可以成交,但因為女孩不懂談判,說話太硬,總是以威脅的口吻說話,讓對方感覺不爽。店員不高興地說,你到其他店去看看吧。女孩到其他幾家轉了轉,仍沒有找到合適的,重新回來問,800元,賣不賣?店員說,你如果誠心買,1200元就給你,否則就算了。女孩氣呼呼又走了,并懊惱不已,覺得店員不懂得做生意。

    會談判的人,通常都富有耐心。在薪酬談判中也是如此,當面試官反饋“你的薪酬要求有些高”時,如果求職者誠懇地問“為什么覺得我的要求有些高呢”并且能夠認真聆聽,說不定又有回旋的可能。

    版權聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。

    發表評論

    登錄后才能評論
    国产精品区一区二区免费