免費是一種誘惑，免費是一種策略，免費的背后是人性，人性都是貪婪的，渴望免費，渴望獲得更多的東西，幾乎大大小小的企業都在玩免費策略，像騰訊淘寶等平臺都是玩的免費商業模式。
曾經有一個聰明的猶太商人經營燈油。開始的時候沒有市場，但是他通過了一個免費贈送燈的策略，迅速引爆市場，然后向這些用戶去銷售燈油，在極端的時間內輕松占領當地的的燈油市場，這就是免費的力量。
免費是最有力的詞匯，任何的商業模式都可以利用，當然實體店也可以，一但正確的使用它，你的市場就會被快速的打開，你的客戶就會源源不斷的增加，你的業績會就會不斷的持續增長。
1.免費體驗。假如你站在客戶的角度看問題，你就會明白，當你被邀請去購買一個從未接觸過從未了解過的產品，是你的內心是擔憂的。
擔憂什么？擔心產品質量，擔心產品功能，擔心售后服務等等。但是如果能夠免費使用，客戶的接受度就相對更高，這樣降低了客戶的購買風險，客戶就不需要擔心錢財損失，如果你產品過硬，就別浪費你產品品質。
當你的銷售建立在免費的基礎上，所得到的回報率肯定是客戶現金直接購買的兩倍以上。免費體驗是一個非常強大的銷售技巧，可以通過向目標客戶群體游戲體驗裝的方式來實現一個策略。
比如面膜，你先免費讓客戶體驗兩片，客戶體驗受益了肯定會找你繼續購買產品保健貼，你先給客戶免費體驗兩片試用裝，切實的接觸到產品，再讓他購買產品。
空氣凈化器你可以先讓客戶免費試用7天，7天后客戶覺得滿意，可以直接購買，不滿意，不需要一分錢。
如果你的產品可以提供體驗裝，建議你讓客戶免費使用，通過體驗的方式，客戶的響應度會更高，免費送體驗裝也是厄銷售行動最快的方式，你把你的產品給身邊的朋友體驗體驗好了，最終購買率肯定高。
胡斌的社群心商學-實體店篇
二免費贈品。
前幾天還寫了一篇關于正品營銷策略的文章，講的是如何利用“贈品”營銷提高實體店業績，如果你的產品很有吸引力，再也沒有任何事情比免費贈品更能提高銷售業績了。
贈品的關鍵就是免費贈品必須很有吸引力，要很有價值，必須是跟客戶需求相關聯的，在選擇正品前你需要回答一個問題，如果這個正品出售的話，是否有人會購買它，一旦你覺得為客戶準備好一個非常棒的產品，同時附贈一個免費贈品，客戶的滿意度自然會更高，當然你可以嘗試多種免費贈品不斷的測試，最終看哪個正品的客戶接受度更高，最后選擇一個更好的贈品。
3免費禮物。很多老板不懂維護客戶，也不知道老客戶的重要性，往往把老客戶疏忽了，最終老客戶不斷的流失，可見這種方式做起來非常累，因為他需要不斷的去找新客戶，沒有老客戶的復購以及轉介紹，當然如果你把老客戶維護好了，客戶的復購率轉介紹對你來說都是一筆巨大的財富。
假如你是開餐館的的，你的客戶都是周邊的人，維護好周邊的客戶，讓客戶占點便宜，每次給客戶體驗新推出的菜品，老客戶過來都需要去碰下面。
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如果你是做別的生意，你可以定期通過一些免費禮物來增加客戶的好感，增強客戶的滿意度，比如客戶給客戶送個生日蛋糕，讓客戶對你的情感越來越深，客戶會覺得這是一個驚喜，會覺得你非常的細心，會覺得你非常的關心他。
從買賣關系晉升到盡管該關系從客戶關系晉升到朋友關系，這也是做服務的最高境界。
當然你也可以在客戶購買完產品后，持續的給客戶提供一些價值，比如免費的護膚知識，貼心的養生知識，職場經驗，服裝搭配等等。
你做護膚品可以持續的給客戶分享護膚常識，夏季美白常識，冬季補水方法，等你做養生產品，可以持續的分享一些養生知識，健康知識常識，保養技巧，還有服裝穿搭經驗等，這對客戶來說就是價值，你能持續的分享，客戶肯定會記得，你并會感激你，你肯定愿意持續的找你購買產品，并會介紹朋友購買。
4、買1送1。記得有一次我去買衣服，男士衣服兩個店鋪一個打5折促銷，另一個買1送1，最終我選擇了買1送1，這家店鋪為何呢？
因為覺得占了便宜覺得夠實惠，實際上價值是一樣的，都是打5折，但是給客戶的感覺不一樣，大多數情況下買1送1比打5折的效果要更好。
客戶普板接受買一送一會更高，打折客戶不會覺得占了便宜，只會在內心認為產品換季了或者其他原因在降價，當然產品在客戶心中也是大打折扣，成本肯定很低，如果是買1送1，客戶就會覺得占了便宜，復購率也會更高。
很多產品都在圍繞折扣下功夫，實際上是買1送1，就是一個非常好的促銷策略，用好了銷量肯定提升，買一盒面膜送一盒保健貼，買一盒送一件產品的贈品，對于銷售來說非常重要，但多數情況下，大多數的客戶很難去理解和接受你所提供的贈品，因此可以適當的改變一下策略，以買贈的形式送贈品。
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5、免費抽獎。像啤酒飲料等產品，都利用了抽獎策略在做營銷，哪怕中獎幾率不高，客戶也愿意去嘗試，人們都希望自己是個幸運兒，因為人性都是貪婪的渴望，得到自己得不到的東西。
免費抽獎也是個非常重要的營銷策略，就像買彩票一樣，總希望自己能中大獎一樣，有一種對美好結果的向往，通過免費抽獎不僅增加了有趣，好玩性還會帶來大量的客戶參與，最后提升業績。
比如護膚品，你可以在每一箱產品設置一個獎項，類似現金紅包，蘋果手機，iPad等額產品或獎品、
客戶補貨速度是不是更快，參與度更高，如果做招商活動現場設置一些金蛋里設置很多誘人獎品，讓現場成交的客戶享受砸金蛋的機會，最終成交率大大得到提高。
免費是人性營銷策略，如果把這5大免費策略玩好了，你的產品會快速銷控，你的客戶會迅速增加，你的業績會明顯提升，任何一個策略的成功都離不開精心的準備，同時在策略確立之后你可以進行小范圍的嘗試，收集反饋的信息之后再優化策略，這樣才能盡可能的保證策略的效果。
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