鞋界“拼多多”崛起：把鞋子賣出白菜價，一年在國內賣掉一億雙鞋

一邊是一代鞋王百麗黯然退市，鞋后達芙妮轟然倒塌。一邊是一雙79元的女鞋一年賣出一億雙，年銷售額50多億，并且在全國開店9000家，它就是大東！

或許很多人還有買過大東的鞋，但是一定見過大東的店鋪：這些店鋪帶著顯著的紅白相間風格，像貪婪的種子一樣吸收著空氣和陽光，在各地的百貨商場、SHOPPINGMALL、步行街拔節開花。

大東的創始人名字叫做陳光敏，書讀得不多，從17歲就開始打工，做過銷售賣過蜂蜜，對于行業的發展有著敏銳的嗅覺。

上個世紀八九十年代，溫州鞋業小作坊遍地開花，人人把家里的院子蓋起來，一臺制鞋機，三五個人就能撐起一個小廠。

看到身邊的很多朋友都在做生意，1995年，陳光敏也在老家院子里辦起了制鞋小作坊，召集令五六個人便開始了創業。

老板就是員工，老板娘就是財務，陳光敏既做員工也當老板，創業就這么艱難的開始了。

當時，溫州的鞋廠很多，陳光敏如何能夠保障鞋子能夠受到消費者青睞呢？

陳光敏通過不斷摸索，發現了一個很簡單的方法，那就是——模仿爆款。

當時，市場上賣得最火的是一款富貴鳥的套頭鞋。陳光敏獨辟蹊徑，將它改制成了女鞋，沒想到這款鞋一推向市場就被瘋搶一空。嘗到甜頭后的陳光敏也開始摸索出一條道路——市場上什么火，就開發什么。

就這樣，陳光敏的大東鞋業開始在當地小有名氣起來，但是連鎖的擴張方式并不適合大東，為了降低消費者的接受成本，大東發展出了最適合自己的一個方式。

把成本控制到最低！

首先，大東的鞋子都是自己生產的，這樣能將成本控制到最低；其次，大東等等物流也是自己干，將物流成本成本也控制到最低。

經銷渠道方面，2008年以前大東跟其它鞋企一樣——代理制。但這個模式最大的弊端就是中間環節加價太多，中間商賺差價就會把鞋子價格帶得很高！比如一雙幾十塊出廠的鞋子，最后經過層層加價要買一兩百，這對消費者來說很不公平。

為了降低客戶的購買成本，2008年大東果斷砍掉代理制，轉成自營或聯營。出廠35的鞋門店最終只賣79，通過把鞋子賣出白菜價的模式，大東鞋子吸引了眾多的消費者。

根據大東此前公布的數據來看，其在2019年賣出超過一億雙鞋子，成為了我國真的女鞋之王。

不知道大家看好大東這個品牌嗎？