商業模式的核心是什么（解讀商業模式核心要素）

商業模式的核心三大要素是顧客、價值、利潤、服務和售后，一個好的商業模式,必須答以保持這六大要素的基本問題，那三大要素在我們會講課陳主任，來一 一分析。

第一大要素，企業的客戶在哪里？

我們要找到客戶，在營銷中找到客戶的需求是最重要的！而要找到客戶的需求最重要的我們一定要問問你的產品或服務解決客戶的什么痛點？實現客戶的什么需求？你知道要回答上述兩個問題最關鍵的地方在哪里嗎？那就是你要根據市場（客戶）的需求要定位你自己的方向是什么？

例如你是研究記憶的，想幫助客戶提高記憶力。那我問你：你的客戶是誰？你一定理直氣壯的回答：所有想提高記憶的人呀！我非常負責任的告訴你：你的這個定位要找到客戶是相當困難的！為什么呢？現在我們一起來梳理你的所有客戶需要提升（高）記憶力的

1.學生，這個群體很大，學生肯定需要提高記憶力?，F在你思考思考：學生在學校里有老師在教他們學習的方法，況且最主要的——學生來學習如何提高記憶力要給學生買單（購買）的人是不是家長？一般的家長可能只相信把自己的子女交給學校，老師會教的……那有多少家長為此買單？

2.老年人。這個老年市場也龐大，而且老年人確實也需要提高記憶力，現在患“老年癡呆癥”的老年人也很多，比如，丟三落四鑰匙不知放哪兒？做菜忘了放鹽；說個事說到一半忘詞了……問題是：有多少老年人為此引起了重視，愿意為此買單？他們的子女多數忙于工作、事業，有多少子女為此引起重視，愿意跟父母“為提高記憶力”而買單？

3.企業的中高層管理人員。這個群體也是一個大群體，他們每天的工作是管理企業的人和事，要做PPT向上匯報，也要向下傳達，也就是“上情下達”都需要記憶，而且這個群體的工作關系到升遷這些對他們職業生涯產生重要效果的事，那提高記憶力對他們會產生深遠影響；最關鍵的是：他們能夠為此買單！這樣我們是不是已經找到這類人群的痛點和夢想了？

通過上述例子，你感受到了你的目標客戶要怎么找嗎？產品的定位是非常重要的，這個定位是通過需求分析找到！記?。籂I銷最重要的是——你要收到錢，有支付能力的客戶才是你真正要找的客戶！而不是滿大街都是你的客戶，這樣你是不是“海底撈針”的費力不討好呢？