從打造朋友圈開始的社群劇本引流大法

引流方式，盡管有千千萬萬種，但是適合新手小白的并不多，0成本啟動的更少。

但今天講的通過社群引流方式，就是天策姐從千萬種方式中精心篩選出來的，適合新手且可以零成本啟動。

首先講社群引流的誤區，拿微商來舉例。

我是一個賣化妝品的，進入一個年輕人聚集的社交群，他們都是我的潛在顧客是吧？我開始很著急的吸引人。

于是我開始在群中發信息（注意，這也是大部分人經常犯得錯誤）大家好，我在做XX化妝品的銷售，價格優惠，質量實在，由XX代言，有需要的都可以找我哦。

然后沒人理我。我很不甘心，又繼續發騷擾信息：某某化妝品的價格真的很優惠哦，今天買的話就價值50元的小禮品。

后果可想而知：我被群踢了。更甚者，還被舉報，被封號了……

為什么會這樣？因為現在廣告實在是太多了，大家都對廣告免疫了，這樣做只是瞎折騰,還看不到什么效果。

就比如說昨晚在群里赤裸裸發項目廣告的朋友，引起群友的不適，最后還是請他出群了。

再者，這種轟炸的方式，也在是跪舔流量的，真正厲害的引流，應當是吸引流量過來的。

怎么吸引？這一節課就會從打造朋友圈、精準加群、變現套路術語等幾個方面依次分析。

一、朋友圈品牌打造

首先，要打造一個鮮活的朋友圈。從三點出發：朋友、專業、明星。

具體解釋下：朋友：把自己打造成用戶的閨蜜，給用戶推薦貨真價實的好東西。

專業：精做某個行業，成為權威靠譜的專業者，讓人感覺朋友圈發的內容，是經過許久研究。

明星：“我”是這個領域的領頭者，許多人都在關注我，自帶吸引人的特質。

如何做到這三點,記住一個原則：九一定律。

九分做自己，一分做營銷。

爆炸性的推銷，很容易讓人形成抵觸情緒。用戶買的是對你的信任，而不是你的產品。

九分做自己，輸出的是以下內容：

1、有用的價值干貨(專業+朋友）。

2、成交好評截圖（明星）。

3、高質量生活圖片（朋友）。

一分做營銷：這個就是指打廣告，但是越少越好。

因為大家現在對朋友圈推廣的都很敏感了，一旦看到你發的是廣告，很可能就馬上將你屏蔽了。

這個在座的各位應該深有感觸，接下來具體談談九分做自己。

首先，發成交與好評截圖的目的，是為了增加他人對你的信任，也是一個自我價值的展現方式。高質量的生活照，是為了讓你的朋友圈帶入人性的暖度，而不是一個冰冷只輸出干貨的機器。

這兩點都比較好處理，現在具體談談如何輸出有用的價值干貨？記住兩點：專業展示與觀點互動。

比方說，我賣化妝品的，那我在朋友圈發的，就不是花花綠綠的商品，而是一些化妝、美容、保養的干貨。更深層次的，發表對這一行業領域的獨特觀點。你的朋友圈越是獨特，就越具有吸引人的屬性。這些觀點和技巧從哪里來？

1、微信公眾號的優質文章，平時可以收集下來，作為素材。

2、知乎上的高質量的回答，用自己的方式表達，作為輸出朋友圈的獨特觀點。

3、具體的技巧展示，可以在小紅書、各種搜索引擎尋找，這個沒有難度，網上一搜就是一大堆。

4、如果還想顯得更加專業、深刻，直接去知網上搬運XX專家的觀點，注明下是誰說的就好。有人可能說知網上的文章下載很貴。是的，如果直接去下載確實比較貴但是這個問題萬能的某寶上可以解決，十塊錢左右就能買到一個月的下載量。

小結下，應當怎么做：

首先，每天分享一些化妝技巧的文字，如果心有余力，再搭配上自己對于這個技巧的獨特觀點，或許某某用化妝品后變美的感想感言。

如果有一些化妝后變美的精美配圖會更好，更容易贏得大家的好感。做項目的，方法也同樣，每天分享一個關于這個項目的實用技巧，搭配上自己對于這個技巧的觀點，可以是好評，也可以是揭露。因為這些東西是對他們有用的，他們就不會排斥。

這樣，當別人一打開你的朋友圈，既有你的專業度展示，又有產品真實質量與圖片的反映，對方買相關產品時，自然而然會來找你。我自己平時發文、發朋友圈也是這么做的。稍微不同的是，我還喜歡看一些哲學性的書。最近看尼采的《朝霞》，遇到深刻的思想，就保留下來，作為文章觀點的有利支撐。

有看我文章的朋友也知道，最近我引用尼采的思想頗多。同時，平時我也會大量瀏覽公眾號、知乎、頭條等的文章。但我看東西有個毛病，就是不限行。不會只看網賺領域，財經、文學、教育、黑產等都有關注。偶爾遇到見解獨特的觀點，就收集下來，存進自己的素材庫。

沒事的時候多翻一翻，激發了很大的靈感，這時快速在素材下面記錄下來，下次要寫相關的東西時，就直接拿出來用。再配合長期以來積累的經驗，寫文發朋友圈從來不愁。這樣做的目的，這是為了讓加你的人能夠留下來。只有把自己變成對別人有用的人，別人才愿意為你停留。

而且，長期來看，金錢也會流向最高價值的地方。如果現在還不是很清楚為什么這么做，別著急，講完下面的精準加群和變現套路，一下就會懂了。

二、精準加群

好，現在開始談如何精準加群。

不知道大家有沒有聽說過魚塘理論？這個理論是將用戶比作一條魚，目標用戶大量聚集的地方就是魚塘。如果我們能夠進入精準的魚塘撈魚，就不必去大海撈針一樣，會省時省力很多。

1、讓身邊的親朋好友、老客戶等進行介紹。不管是做哪一領域的，身邊肯定聚集了不好相同商業屬性的人，可以聯系他們介紹我們進入某個圈子。

2、去同行、競爭對手的公眾號、網站等地方去尋求是否有放出加群的二維碼，有的話加進去。因為這是同行、精神對手打造好的群，里面的人都是養好的流量，我們要是能夠找條口子砍進去，來的流量質量也比起廣撒網似的去加群更高。

3、利用微信搜索：搜索行業關鍵詞+加群，會出來附帶微信二維碼的歷史文章，可以加進去。會出現一些專門針對某一行業的微信入群公眾號，也可以關注試試。

4、去知乎、微博、貼吧、豆瓣等搜索行業相關的社區，關注與自己領域相關的大V，混跡在其中，也能加到高質量的群。

5、與同行進行換群，打個比方，我是做化妝品銷售的，可以去找做情感文的微信群群主互換?？傊?，就是進入別人已經養好的魚池撈魚，有目的的尋找與自身相關的群。找到精準的魚塘以后，下一步就是進入魚塘引流。

三、引流變現

現在正式進入課程的第三部分，如何引流變現？社群，是一個以感情為基礎的價值衍生，所以要想引流，首先得用情感作為引子。

具體怎么做？現在再讓我們回到社群中，群里有許多許多年輕愛化妝的妹子，是我潛在的引流對象。如果我直接拋出生硬的廣告，很可能下一秒踢出去，那我現在如何和他們打成一片？重點來了?。?！

下面的這個例子，來自天策姐指點的朋友小陳。小陳通過以上方式進入群后，發了一條這樣的消息?！按蠹液?，我是小陳，是朋友小張介紹我進來的?！保康?，拉進與群員的關系）“以前我是一個很丑很自卑的女孩，老是覺得別人看不起我，后來學會了化妝，才變得越來越樂觀了。加入此群希望和大家共同進步，變成更美的自己?！?/p>

效果很好，有十多個群友與小陳開聊。我們分析下，為什么要這么說？自卑心理，是每個人心中多少會有的，以此種方式，就是為了喚醒對方的共鳴與同理心，對方放下了抵觸，對你有了好感，許多人就會不約而同地愿意和你交流。這是第一步，讓大家放下對新成員的抵觸情緒。

接下來的幾天，小陳就沒事在群里聊聊，混個眼熟，五天后，開始了第二步行動，也是真正的引流。首先，小陳在群里問群友有沒有好的化妝方式之類?；貞娜酥挥兴奈鍌€，不多，于是小陳加了點催化劑。

催化劑并不復雜，最直接粗暴的方式就是紅包，塞了三塊錢，分成50份，兩秒之內就被搶光了。注意：最不用給太多，尤其對于前期起步階段的新手來說，消耗量太大。這時候群友收了紅包，也不好意思不開口，俗話說吃人口軟，拿人手軟。

有個人說這個化妝品好，便宜好用，另外一個人出來反駁，說它量太少只能用十幾天，不劃算…..于是群里討論起化妝路上的坑與陷阱，氛圍也就這樣活躍起來了。

小陳也隨著節奏，對每個人都回應、感謝，延續建立起來的感情氛圍，后來，看著時機差不多了，小陳再總結下:“謝謝大家，今天和大家交流以后，受益良多?！本瓦@樣完了嗎？沒完！真正的大戲才從現在開始。

小陳接著這樣說：“我在化妝的路上，遇到了許多困難，有幾次買到了劣質化妝品，差點把自己的臉都弄爛了?！薄耙虼?，收集了許多諸如去眼袋、變瘦、美白等教程?！笨戳撕笪沂斋@許多為了感激大家的幫助，我將這些教程分享出來，需要的私我吧?！边@才是真正的引流方法！

也是引流變現的一套成熟的術語。這樣做，你就不是在跪舔粉絲，而是將自己與用戶放在同等的位置，用貨真價實的好東西吸引流量過來。就像昨天，我走到十字路口，一個大媽突然塞給我一袋紙巾，說是免費的。我想著，免費的東西拿著也不虧，于是就接下了。

等我打開紙巾一看，里面就有關于某某店鋪開張的消息，地址離我這兒還不遠，商品上看去也不錯。于是我心動了，捏著紙巾就找去這家店看了看。進去一看，人很多，大多數就是像我一樣捏著紙巾進來的人……

所以說，人心對于免費好用的東西都沒有任何免疫力。對于紙巾上的廣告，因為是別人免費送的，所以不會有太大的反感。因此，只要你接受了免費紙巾，就有可能買他的商品，相當于商家就用一袋紙巾將自己推銷了出去，對商家而言他就成功了大半。

送教程也是同樣的一個目的，將自己推銷出去，更多的人加你，才可能有更多的轉化率。并且，通過此種方式加你的人，絕對是精準的不能再精準的流量，完全能夠成為真正的客戶，只要你好好引導。

小陳后來給我說，送教程引流的方式很好，當天就有100多人加她。

這時候，之前精心打造的清流朋友圈也就完美發揮作用了，好多人給她發消息：“小姐姐，你長得真好看，人還這么好，你送的教程也很好用，帶上我啊，我也想變得更美！” “小姐姐，原來你對化妝的研究這么深刻??！好專業！早認識你就好了！” “這款化妝品不錯，圖片上的你變得好美，請問下還有貨嗎？”當天，小陳變現500+。

這才是精準引流的方式！

四、總結一下

首先有一個持續創造價值的朋友圈，讓用戶對你形成一種統一的信任認知。做微商的，可以發些與產品相關的小技巧，再搭上穿搭圖片等，目的就是讓自己成為一個對他人有用的人，最終信賴你進行變現。做項目，可以多發表這個項目相關的干貨建議，觀點越是獨特，更容易吸引人。

這些價值信息從哪里來？百度，公眾號，知乎，小紅書，就是一個簡單的操作過程，就是為了傳遞信息差，成為一個有價值的人，才能穩住引流來的粉絲。其次，在具體的引流之中，首先把自己變成與他們同類的人，獲取別人的認同感。

然后再通過教程電子書之類吸引別人主動加你，為什么不用紅包？紅包對于新手來說也不大劃算，投入較高，而一般的教程網上有很多可以直接去下載，或者去閑魚淘寶幾塊錢就能購買，相對來說價格便宜。最后吸引來的流量，再配合朋友圈留存，形成一個引流—留存—引流-再留存的完美閉合，這樣你就可以進行變現。