直通車快速提高ROI——低價引流拖價法

發現PPC就一直居高不下，質量分也非常不穩定，然后我就告訴他，先把質量分提上去穩定下來，再逐步的優化你的PCC，我不說你要降到行業優秀PPC多少倍以下，你最少要達到行業的平均吧！不然你PPC一直居高不下，你直通車怎么開下去~

所以今天話也是針對大家在日常操作可能遇到的問題，給大家解析，如何在推廣計劃持續進行質量分穩定的同時，逐步降低出價，降低PPC，在合適的位置和預算內，獲取更多精準流量，快速提高直通車ROI，利潤、

首先我們具體的來梳理一下核心的操作思路，這樣我們在操作的時候也能夠更清晰~

1、目的

做拖價的目的并不僅是為了追求更低的PPC（通過上文我們已經知道，轉化好、ROI好的那個位置并不等于是最低PPC的那個點）。

推廣中期進行拖價是為了找到一個能快速積累產品銷量權重的位置，引進精準流量將產品打爆，基本上能讓PPC做到行業均值以下；推廣后期進行拖價是為了找到一個能快速賺錢盈利最多的位置，也就是能讓ROI最優的位置，搶奪大量流量打造爆款群。

2、前提

做拖價的前提就是該計劃的權重要高，關鍵詞質量分要是10，并且已經穩定10分一禮拜。

3、操作

①拖價時間這塊，我的話就是發現花費較快、點擊速度較快時便開始拖價，沒有很固定的說必須是每天的23點到24點才能進行。

②降價幅度這要小，一般情況下是控制在5%左右。拖關鍵詞出價、時間折扣和人群溢價，順序依次為，先拖時間折扣，然后是關鍵詞出價，最后是人群溢價。在這有個操作上的小竅門：當所有詞燒的比較快時，拖時間折扣比例；當個別詞花費高時，拖關鍵詞出價；這兩者都做到相對較低的位置時，再動人群溢價比例。

③拖價后加詞，為的是增加展現與點擊。加詞的契機是，原先的詞都上分后，加相關度高的拓展詞5-10個，加進去的詞最好初始質量分就是9、10，如果不是則刪除，并一定要始終確保10分詞比9分詞多，穩定后燒幾天再加詞，加入的詞出價這要略低于行業均價。

④做降價，一定要對數據進行密切的監控。觀察質量分、轉化、點擊、收藏加購以及PPC是否有什么變化。比如說點擊率這，如果降價后點擊率出現下滑，掉到低于行業點擊率1.5倍，就需要及時拉正等待數據穩定后再去降價；如果降價后點擊率出現上升，就需要查看日限額這是否夠燒等等。

⑤數據往好的方向進行最好，如果不是就得去分析數據波動大的原因，是質量分下滑，還是關鍵詞排名下滑，或是行業趨勢等等，有個結論之后倒回到前一天的出價，然后再去有針對性的進行優化，優化后穩定幾天再去重新拖價。

4、注意

①一定不能出現日限額不足下線的情況?？偦ㄙM能遞增或是不變但不能減少，這樣PPC降低，展現點擊的數據才會增加，呈上升趨勢。

②如果在拖價過程中，有一個關鍵詞出現了掉分的情況，那就應馬上終止拖價，并立刻恢復其拖價前的價格。穩定幾天后再嘗試進行拖價。拖價操作要慢，不能急于求成，否則很容易導致前面的努力都付諸東流。

③拖價時加入的關鍵詞，數據不好的該刪則刪不需要猶豫。

④投放地域和時間這也要逐步打開。

⑤點擊率、收藏加購、轉化率等等這些重要數據維度要高于同行平均水平。點擊率高，直通車賬戶權重就會提升，所以車圖這塊的整體布局、賣點的描述等等都要做到位。

⑥產品質量這塊要絕對重視，別因為買家體驗度差導致關鍵詞質量分這出現波動，掉分。

OK，那今天的分享先到這里，希望對大家在日常操作有所幫助，如果也有不清楚的，記得多收藏關注，下方留言我們相互多溝通交流~