厲害在哪里？一般人創業，都需要付啟動資金，還要承擔剛開始的虧損，甚至要考慮到資金鏈斷裂，如何繼續經營的問題?？梢哉f，如果不是富二代那樣拿一筆錢來玩，普通家庭的人一次創業失敗，要打工10年才能緩過氣來。

而“空手套白狼”的模式通常都是利用極低甚至零成本，通過整合資源，換取巨大的利益。那有人會問，這么好的商業模式，為什么沒有人用呢？

其實不是沒有人用，而是大多數人不知道。蔣老師給你們說一個真實的故事，一個非常有名的網絡游戲，當年可謂是紅遍全國。他的代理人陳天橋，一分錢沒花拿到了寬帶，服務器和分銷商三方的合同。要知道，20年前，那幾張合同里都是價值幾千萬的生意。陳天橋能拿到這么大的生意，就是靠“空手套白狼”，感興趣的朋友可以自己去搜索。

除此之外，包括酒店大亨希爾頓，史玉柱和黃光裕這樣的企業家，都用過“空手白狼”的商業模式。這種模式只要玩得好，就能獲取巨大的利益。當然，這種模式不僅需要你有野心，還要有良好的心態和對信息資源的整合能力，還需要你能從多方面思考。

今天蔣老師就給大家分享一個“空手套白狼”的案例，看一個小老板如何不花一分錢，拿下20家托管機構，不僅每家機構都有他的股份，最后還年賺144萬！

第一步，簽訂對賭協議，并購托管機構

有一家托管機構的老板，姓李。李老板很年輕，但非常有想法，他發現全市有80幾家像他這樣的托管機構，但大多都是夫妻店的形式。也就是開在幼兒園和小學附近，雖然盈利，但賺得不多。

但這個市場前景其實是很大的，畢竟二胎開放，再加上現在越來越多的女性選擇就業，那么在父母下班和孩子放學之間有一段空閑時間，托管機構就有了商機。

李老板就是看中了這些托管機構都規模較小，他自己的店也是如此，所以他希望能把這些店都整合起來，打造一個托管機構連鎖店。

但是并購要錢啊，一家店要二三十萬，買10家店就得花200萬，你還不能保證每家店都能盈利。

去找人投資也是不現實的。你沒有一個好的商業模式，人家不可能會給你投資。

這時候，李老板找到我。我給他出了一個主意，讓他拿著訂購合同，去找托管機構談并購。

我只收購你51%的股份，這樣做才能保證日后掌握托管機構的運營權和管理權。當然，我空口和你說收購肯定不行，所以我提前給你1萬元的預購金。如果一年內我不能給齊你剩余的款項，那這1萬元也是你的。但前提只有一個，在這一年內，除非我確認不收購，不然你不能賣給別人。

這就相當于簽了一個對賭協議，最終全市有20家店選擇了和李老板簽約。那之后問題就來了，收購股份的錢在哪里呢？

第二步，設計利益關聯，眾籌收購股份

這個時候，我們的思路一定要清晰。所謂杠桿借力，就是要用最小的付出撬動最大的收益?，F在我們手中的牌是20家托管機構的資源和未來的收益，那我們就要用這些來吸引利益相關者，讓他們為我們的并購買單。

那誰是利益相關者呢？消費者是首當其沖的。當思路順了之后，后續的行為就會變得比較容易。我讓李老板一個個去找家長，和他們談自己的計劃?，F在是這樣，只要你投資1萬元，你就可以在我們這20家店的任意一家店免費托管，一直到你的孩子超出我們的托管年齡范圍。

不僅如此，我們店里每年盈利你還能得到分紅。這個活動單看金額有些大，但你仔細想想是很劃算的。因為正常情況下，你一年托管小孩的費用也要將近一萬，那現在你花相同的錢，相當于買下了至少翻倍的托管課程。

而且對于家長來說，之前送孩子去托管，就是在出錢，現在還有賺錢的可能，你說原本就在這些機構里托管的家長，會不會感興趣？

最終，我們從每家托管機構談下了30個家長愿意投資，平均每家機構收款30萬，因為我們只收購51%的股份，所以我們還能剩下平均2萬元。20家店我們一共剩下60萬，扣除我們之前付掉的預購金，就還有20萬的盈余。

你也可以增加單個家長的投資，減少數量，這都是可以的。關鍵不在數據，在這個思路和模式。

第三步，借用杠桿原理，實現共享雙贏

現在我們控股了20家托管所，但我們還要考慮怎么賺錢，不然買下這20家托管機構就相當于買了爛尾樓，只虧不賺。

這個時候，我們就要考慮通過其他的產品賺錢，因為光是托管機構自身的盈利是不夠的我們分紅和維持連鎖運營的。

所以我讓李老板去整合培訓機構。因為你培訓機構最缺的就是小孩子，那我剛好有這么一批客戶可以共享給你，條件就是你給我們這里的學員一些優惠。我可以從托管機構中留出一個教室，讓培訓機構的老師在這里講課。這樣就形成了家長把孩子送到我們托管機構這里來，然后空閑時間教孩子才藝，你不用送你的孩子去各個培訓班，因為我們托管機構直接把培訓班開在身邊。

那我們怎么賺錢？很簡單，收取租金和分成就可以了。其實培訓機構賺的錢遠比托管機構賺得多，而且孩子們很容易出現一個連帶效應。比如每天下午3點小學放學了，別人家的孩子都在托管機構里學英語，你家的孩子沒事做，家長會很害怕輸在起跑線上，所以一般都會讓孩子去學。

那我們一家機構可能有30個孩子培訓，我們一個月可以分成6000元，一年20家托管機構就可以分成144萬元。