阿勇，是位經營了20多年酒水的老板，一直是做禮品渠道的，就是把酒打造成禮品酒來做，隨著傳統禮品行業的下滑，禮品酒不好做了。

阿勇看到在酒水行業有個叫酣客酒業的公司，通過社群，一年做了2億營業額，所以也想走社群營銷的模式。

說干就干，他設計了一個《關于酒水行業如何賺錢的討論群》的海報，在朋友圈里面發布。 很快有了100多人進群。進群后該如何做？大家都知道發廣告是不行的，但是又不知道怎么辦。

原來阿勇還有殺手锏，他請了一位德高望重的釀酒大師——廖元。在群里廖老講釀酒專業知識，阿勇講酒行業的營銷，還有一位阿勇的朋友講互聯網。他們按照社群的正確玩法：

1、群員主動進群，不要硬拉。

2、用紅包熱身。

3、每天20:00開始由一位大咖主要分享，另外兩位點評，群員參與討論。這樣大概持續20天左右，開始進行私聊，對活躍度比較高的群員，推出一款體驗裝的酒。起名大師酒，因為是大師釀的嘛。大概是300多元/箱，4瓶裝，3箱起訂。

大師酒主打純糧釀造，無添加劑的特點，滿足了喝酒人對于健康的需求。正好趕上快過年了，酒的需求比較旺盛。很多群員有酒的需求，因為群里是熟人，有信任感，總共的下單金額20多萬，這些是第一批的體驗用戶。有了這上百個體驗用戶，他們積極做了回訪，根據這些用戶的反饋不斷升級酒的口感和包裝，逐步朝極致去發展。最終推出了一款經典的大師酒。

這款酒用木盒包裝，把干酒糟鋪滿盒子里，這樣酒在運輸過程中就不會打壞，酒里面放入廖元大師親筆簽名，在酒木盒子頂部有一塊瓷板，瓷板上可以隨意定制各種圖案。

酒的整體設計圖案，都是經過多次修改，讓用戶評分最終得出的產品。這一款兩瓶裝的酒，看起來能值5、600元的價格，實際價格要比這低多了。

打造出了極致產品之后，如何進一步推廣呢？阿勇先給第一批購買超過1000元酒的群員，每人免費送一箱。讓他們體驗，收到了非常不錯的評價。然后在這100多名的體驗者中招募推客，只要購買超過1000元的大師酒，就可以獲得一個推客資格。

每個月都會有兩場關于大師酒的微信群酒文化直播分享，推客可以邀請微信好友到直播群里聽免費的分享，如果對大師酒感興趣，可以申請免費的品鑒資格，有小瓶裝的體驗裝寄出，快遞到付即可。

如果微信好友覺得酒好，就會下單購買，那么前面的推客，就可以得到一部分的推介傭金。只要購買1000元以上，就可以獲得推客資格，下單金額越高，做為推客獲得的分成比例就越高。所以很多聽眾，從免費品嘗開始，到主動加入大師酒成為推客的非常多，這樣既消費又可以賺錢的模式，很快形成了裂變，每次社群直播的時候，都有很多人加入，產生的銷量非常火爆。

剛剛啟動3個月，就銷售了近千萬。 接著大師酒在四川重新收購了一個酒廠，開始進行大規模的生產，不遠的將來，大師酒在酒水領域或會有自己的一席之地。

用社群的模式，把酒水產品做到極致化，價格親民化，營銷內容化，把消費者變成了粉絲，變成推客，變成了裂變者。這個對于傳統的快消品的經營者，是有非常好的借鑒意義的。

對于傳統消費品行業來說，便宜不是所有消費者的追求，他們更在意的是東西好，你的賣點能否打動他們，在這個基礎上，更傾向于好玩的過程，而不是單純的消費，這就是小米雷軍所說的參與感。