對于營銷也是一樣， 企業產品賣不出去，最大的問題就是不會“借勢”，何為“借勢”，給大家舉個例子：

董明珠6場直播賣了228億，數據的背后，隱藏著一套營銷底層邏輯

其實一開始，董明珠直播業績并不理想， 只賣了不到30萬，團隊前期準備很充足，資源投放也很多，但是結果令董明珠心寒。為什么，因為第一場直播，沒有經驗，只會利用公域流量。

在內容營銷領域，有四個環節是必不可少的，分別是：內容、粉絲、社群、直播。

而董明珠第一場直播，只做了一個環節，其他三個環節，幾乎沒有利用起來，大家可以想象一下，四條腿的駿馬，缺了三條，還能跑得起來么？

發現問題，找到解決方法，聯合網紅一起直播，增加帶貨平臺， 增加社群和私域直播，結果董明珠一炮而火，第二場直播賣了3.1億，第三場7億，第四場65.4億，第五場102.7億，第六場50.8億，六場直播一共賣了228億。場均帶貨數據，超過了薇婭和李佳琦。

所以，直播不是大家表面看起來那么簡單，而是將你的資源重新組合，進行高密度的線上銷售。

直播帶貨要做好的核心，有三個：裂變、社群、運營

第一，裂變

蔣老師也做過3場直播，第一場直播是跟家紡行業合作，我們5個小時賣了1482萬，為什么效果這么好，因為我們表面上看是直播，其實是一種線上分銷，只需要分析把直播間的鏈接分享到朋友圈，朋友進來消費了，粉絲就有傭金。

董明珠為什么6場直播能賣228億，核心就是在于裂變，經銷商在裂變，消費者之間也在裂變，源源不斷的人進來直播間消費。分享者之間還有利益。瞬間讓直播間火爆起來。

第二，社群

所謂社群，就是你的私域流量基地，如果想要直播帶貨的高轉化，那么社群的運營是重中之重。

首先你要引導群內話題，比如你可以分享自己的生活，多才多藝，同時主播與粉絲在群內聯系的時候，也要注意保持神秘感，大家要切記一點，不要因為太熱情讓粉絲對主播失去興趣。這種失敗的案例太多了。

最后就是粉絲團，你要把最核心最鐵桿的那部分粉絲跳出來，單獨建一個鐵粉群，這是主播在需要人氣和活動的時候，特別是直播前期的時候，急需要這些鐵粉來烘托人氣。

第三，運營

直播運營，其實是一個很寬泛的概念，需要從以下幾個方面來做：

定位

不同類型的直播，需要不同的風格，比如美妝博主，為什么男人更合適？你會發現這個世界上，男人比女人更了解女人，而李佳琦在直播間表露出來的專業性，足以讓粉絲信服。

不能跟風

每個人都有不同的人設和風格，不能光模仿別人，這樣反而不合適，也會很別扭。

制定直播規則

這里面最大的一個規則就是讓所有的粉絲受益，但請記住，并非讓所有粉絲獲得同等的收益，而是讓所有粉絲獲得同樣的受益機會，而主播，只需要做好一點，就是明確告訴大家獲取這個機會的規則，然后讓大家做出貢獻。

主播運營

千萬不能“毒舌”，很多主播喜歡談論別人，甚至跟粉絲抬杠，以此來尋找快感，但事實上，一個優秀的主播一定會積口德，不會亂說話，表面上看是抬杠，實則是一種氣氛活躍。

把這個尺度拿捏好，是一種本事，千萬不要做一個刀子嘴的人。

另外主播還需要具備一個本領，就是主動化解尷尬，這樣氣氛才能保持在一個活躍的狀態。

主播還需要挖掘粉絲的需求，商業的世界，一定是互惠互利的，那么粉絲為什么會跟主播合作？

就是你要滿足粉絲的需求，蔣老師把粉絲的需求總結為7個，分別是：娛樂、社交、求和、引起關注、贊美、支持、虛榮心。

任何一場直播帶貨，都是一次與人性對抗的過程，粉絲看娛樂，是直播的第一需求，這一點毋庸置疑，即便是帶貨主播，也需要極強的娛樂精神，社交需求也很重要，蔣老師有一場帶貨直播，就是利用了粉絲的社交需求，結果直播間同時20萬人在線。

我是怎么做到的呢？我在直播間發起了一個線上相信會，就是榜1，作為粉絲福利，可以向蔣老師打電話，然后我把榜1的個人信息說明，分享到直播間，如果直播間里面，有對榜1感興趣的粉絲，可以向我留下聯絡方法，接著，蔣老師進行撮和。就這樣很多人想找男朋友或者女朋友，就會想辦法刷進榜1，刷禮物的人多了，那么直播間人氣就會暴漲，從而同時在線20萬人。

關注需要是怎么操作的呢？比如說進入榜單前十，蔣老師會關注大家，那么有這種需求的粉絲，就會刷禮物，這樣直播間人氣就會上升。

人都是由利益驅動的，只要你掌握好這一點，同樣能把直播帶貨做好。