淘寶要2塊，拼多多只需0.1元，冷門藍海產品直通車實操干貨

不啰嗦了，也沒空調情了，直接上案例。

這是我們一個女學員的店鋪，剛來10來天，我們幫忙選品，其中選了一款：“辦公室地毯”

請注意這個產品，我們走了藍海冷門，這也是我們一直提倡的選品方法論。

地毯種類很多，有放臥室的，有放客廳的，有放外面的，但也有批量下單的，

我們為什么選品是：“辦公室地毯”，很明顯，我們預測到一次下單，訂購的就是幾十張，甚至是幾百張的量。

果不其然，我們對了。

當然，我們也不是每次都對的，我們大部分選品還是面向個人下單的用戶，企業訂購方的產品，要想轉化是一個長期的過程。

就類似我這個拼多多無貨源項目，我轉化本地(南寧)創業者比較容易，因為賺錢數據就在這里，人也在這里，信任感倍增。

外地客戶，我需要跟你進行一個長時間的溝通，才能打消你的顧慮和懷疑。

但無論遠近、訂單多寡，抓到老鼠就是好貓，賺到錢的項目才是好媳婦。

實操項目

這個“辦公室地毯”產品，我們看下在拼多多上面的實操點擊單價：

這是近期7天的數據(8月26-9月1日)

選擇的核心關鍵詞是：地毯大面積，地毯大面積鋪滿。

出價都是0.1元，質量分很給力，全部滿分(一個大寫的贊)

剛開始操作前3天，出價都是0.05元，這個單價，我敢說，在全國能優化到這個單價的，寥寥無幾，歡迎PK。

可惜，沒有保存案例，現在說什么都沒用了，姑娘都走了，只留下了回憶。

但0.1元這個單價，夠了。

你知道在淘寶那邊是什么樣的價格嗎?

來，我們來對比一下，沒有對比就沒有傷害，這句話果然扎心。

淘寶“大面積地毯”，出價至少2塊錢，

這是什么概念?

一個是0.1元，一個是 2塊錢，完全是一個異地戀的差距啊!

做過電商的都明白，哪怕是相差一毛錢，也是一個天一個地的距離。

這個距離，足以成就一個店鋪，也可以壓垮一家公司，還可以拆散一對戀人。

雖然我們可以做到這個點擊單價，但如果沒有轉化，還是一個垃圾的數據。

沒有轉化的車手都是耍流氓。

我們看下這個產品投入產出比是多少(也叫ROI)

7次點擊，花了0.95元，成交了1單，總金額是3235，利潤是20%=647元，再減去開車成本150，凈賺 400

上面單品ROI就很高，這個計劃里面的單元，整體上的ROI都很高，達到了27.25，

簡單來說就是投入1塊錢，產出27元。

這個店鋪的實操項目，是由我們老胡操刀的，我樂于推薦我們的項目，也樂于推介我們團隊當中的每一個人，因為他們都是一把好手，都是能武善戰的老兵。

以下是老胡在操作這個店鋪時候的開車思路：

其實拼多多的直通車主要看的是選品，其次建立推廣計劃的時候主要是選好系統給的關鍵詞就行了，

因為新品我們不知道哪個關鍵詞是適合我們自己的產品，所以要用到系統給的關鍵去測試。

接下來幾點是有關推廣計劃的干貨。

1.系統選詞，一般整體出價在0.3元左右，先把系統提供的智能詞包開起來。

2.創意圖跟靜態圖要開起來，靜態圖要添加滿四張圖去測試。

3.人群方面也要根據產品去添加，客單價高就選擇高質量人群，客單價低就選擇低折扣人群。

4.計劃建立好后每隔三個小時查看下曝光量和點擊量，如果效果不太理想，那么就要增加關鍵詞出價，每次增加0.05元，直到點擊率正常為止。測試每天50元左右就可以停掉了。

5.正常情況5天后保留點擊率高的關鍵詞，這個時候關鍵詞的質量得分基本都在9-10分了，

那么我們就開始慢慢的降低出價0.3-0.25-0.15-0.1這樣的方式降下去，

每天降低一個數值，一個整體的推廣一周的時間就可以做爆起來了，穩定后再降低分時折扣50%，正常情況下10天左右整體出價可以下降到0.1元左右一個點擊了。

OK，我簡單對上述的分享做個總結：

第一，我們選對了一個好的產品，冷門藍海的辦公室地毯(電商運營，選品跟選老婆一樣重要)

第二，搭上了一個處于紅利期的平臺拼多多，1毛錢就可以把車開得穩穩當當，如果你去淘寶開車，你玩不起。

“選擇比努力更加重要?！?/p>

這句話，放在這里，再是恰當不過了。

很多人究其一生都逃不出命運的枷鎖，那是因為他永遠處在一個圈子里，一直兜兜轉轉，不敢跳出這個視野，不敢遠望另外的天空…..

作者：馬小云

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